Lululemon Athletica, Inc. (LULU), azienda di yoga e abbigliamento, ha avuto successo nel marketing di un determinato stile di vita piuttosto che un prodotto. La strategia aziendale si basa sulla promozione della sua linea di prodotti "Lululemon Athletica" e "Ivivva Athletica", favorendo uno stile di vita divertente e sano. A quanto pare, questa è stata una strategia di successo per Lululemon in quanto l'azienda è in grado di vendere i suoi prodotti ad un premio. La gente è anche sportiva i prodotti della società come abbigliamento moda e non solo per scopi di esercizio.

A seguito delle sue strategie di successo, l'utile per azione della società era fino a $ 1. 66 per l'anno fiscale che termina a febbraio 2015, da $ 0. 86 per l'esercizio che termina a gennaio 2011. In questo periodo le vendite sono salite a circa $ 1. 8 miliardi di dollari da 711 milioni di dollari. Mentre le strategie dell'azienda hanno contribuito a creare una nicchia per se stessa, non è sempre stata una corsa liscia per questa società che è stata fondata in Canada da Chip Wilson nel 1998. Lululemon ha alterato alcune controversie lungo la strada, anche quando doveva ricorda i suoi leggeri pantaloni yoga di Luon all'inizio di 2013.

L'offerta aziendale comprende articoli di abbigliamento come pantaloni, cime, pantaloncini e giacche che le persone possono indossare mentre si impegnano in attività di fitness come l'esecuzione e lo yoga. Oltre all'abbigliamento, l'azienda vende anche accessori come borse, calzini e stuoie di yoga.

Mentre i prodotti della società sono rivolti principalmente a donne che mirano a uno stile di vita sano, bilanciando una vita occupata, la società ha ampliato la sua portata anche portando uomini e giovani nella sua piega. Infatti, incoraggiato dalle vendite dei suoi prodotti rivolti agli uomini, Lululemon sta cercando di aprire un negozio di New York destinato agli uomini solo alla fine del 2015.

<3>

Strategia di marketing e vendita

Lululemon vende i suoi prodotti attraverso una rete di negozi che possiede e gestisce, oltre che direttamente ai clienti attraverso le vendite online. A partire dal 2015, la società ha gestito più di 300 negozi negli Stati Uniti, in Australia, Nuova Zelanda, Canada, Regno Unito e Singapore. Lululemon ritiene che i suoi negozi lo aiutino a mantenere in contatto con i clienti e ottenere il loro feedback, pur mantenendo un maggiore controllo del proprio marchio.

Le vendite online della società, che stanno crescendo, lo aiutano a raggiungere un mercato più ampio. Inoltre, la società vende ai clienti all'ingrosso come centri benessere, centri fitness e studi di yoga, in modo da migliorare la propria immagine di marca. Altri viali di vendita comprendono vendite di magazzino e vendite attraverso showroom e luoghi temporanei.

Outsourcing della produzione

Un altro aspetto del modello di business di Lululemon è quello di outsourcing della sua produzione.Ha contratti con fornitori in Sud-Est asiatico, Asia meridionale, Cina e altri paesi. Solo un minuto uno dei suoi prodotti viene prodotto più vicino a casa in Nord America, visto che Lululemon lo vede come un modo per rispondere rapidamente alle mutevoli tendenze del mercato.

Rischi Aplenty

Lululemon ha avuto successo con il suo modello di business, ma gli investitori dovrebbero essere consapevoli che la società deve affrontare una serie di rischi, come i gusti dei consumatori. Inoltre, questo è un mercato competitivo ei concorrenti nello spazio di abbigliamento fitness includono Nike (NKE), Adidas (ADDYY) e Under Armour (UA). E il modello di business della società lo rende dipendente in larga misura dai fornitori.

La linea di fondo

Il modello di business di Lululemon ha reso la società vincente e ha scolpito un posto per se stesso sul mercato. Inoltre, la società ha piani di crescita, inclusi piani di espansione internazionale che potrebbero aprire nuovi mercati per Lululemon. La società non paga un dividendo e mantiene i suoi guadagni per finanziare i propri piani di crescita. Tuttavia, gli investitori dovrebbero prestare attenzione ai rischi derivanti da una forte concorrenza, dai consumatori sfavorevoli e dai potenziali problemi del fornitore.