Il primo vantaggio è un termine usato per descrivere i vantaggi di essere la prima azienda in un segmento di mercato. Ciò può essere utilizzato per descrivere un'intera azienda o una particolare offerta di prodotti o servizi. In questo articolo esamineremo come funziona il vantaggio di primo marcia e che cosa può significare per un'azienda. (Per la lettura correlata, vedere: Grande Azienda O Crescita dell'Industria? )

Come funziona First Mover Advantage

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Essere la prima azienda a offrire un prodotto o un servizio viene fornito con una raccolta spesso risolta e spesso ricca. I rischi sono abbastanza noti, tra cui le difficoltà di commercializzare qualcosa di nuovo ai clienti, le reazioni di mercato potenzialmente negative alle aziende che espandono le loro offerte principali in linee di business apparentemente non correlate e così via. In poche parole, ci sono molti ostacoli nel lancio di tutto ciò che è veramente nuovo - ma se lo puoi tirare, i premi sono grandi.

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I primi movimenti in un mercato beneficiano dell'apprendimento, degli effetti di rete, della dimensione e dell'accesso. L'apprendimento è il vantaggio che i primi movimenti si avvicinano realmente a produrre un bene o fornire un servizio. Essere il primo in mezzi avranno un vantaggio in quanto diventano più efficienti nel tempo. Gli effetti di rete si riferiscono all'impatto di avere un più ampio segmento di clienti.

Se il prodotto o il servizio aumenta di valore in quanto più persone lo acquistano, lo usano o si uniscono - pensate alle piattaforme dei social media, ai giochi in linea, ecc., Allora il tempo favorisce ancora il partecipante iniziale. Con il tempo sul loro fianco, un primo motore ha il potenziale di utilizzare una strategia veloce e veloce per capitalizzare velocemente le economie di scala, quindi il vantaggio delle dimensioni. Infine, abbiamo il vantaggio di accesso in cui la prima mossa in un mercato può snap up asset chiave, tra cui location, tecnologia e persone. (Per ulteriori informazioni, visitate: J. Rockefeller: dal barone al miliardario .)

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Dove funziona

Il vantaggio del primo motore ovviamente funziona meglio per un'azienda quando i vantaggi sono chiari vantaggi competitivi nel settore. Ciò include settori nei quali l'apprendimento è importante, come nella produzione complessa di beni come aeroplani o prodotti farmaceutici. Questo margine cresce con la quantità di protezione della proprietà intellettuale che una società ha per i suoi processi. I vantaggi per l'apprendimento spesso si traducono in scala perché la complessità richiede grandi investimenti. La scala consente alle aziende di diffondere tali costi fissi in molte unità, in modo che un rivale deve essere in grado di chiudere il divario di apprendimento e di competere in scala per far entrare nel mercato. I profitti realizzati mentre altri giocatori giocano recuperare permettono al primo motore di afferrare anche i beni chiave. Così l'apprendimento, la dimensione e l'accesso spesso vengono in un pacchetto per i primi movers.

Gli effetti di rete sono un po 'più sottili. Molte aziende tecnologiche hanno goduto degli effetti di rete, essendo i primi a lanciare una particolare piattaforma, raccogliendo la maggior parte degli utenti e aumentando il valore di ciascun utente in quanto la base complessiva degli utenti cresce.I giochi per cellulari sono coinvolgenti per molte ragioni, ma uno dei motivi per cui i giochi più popolari continuano a crescere è che c'è sempre qualcuno a cui giocare. Gli effetti di rete si applicano a molti dei servizi online utilizzati, inclusi siti di incontri, siti commerciali, motori di ricerca e così via - migliorano il valore in quanto più persone li utilizzano. Ad esempio, se questi effetti si combinano con i costi di commutazione più elevati, ad esempio, se si desidera acquistare una console diversa per giocare una partita o se si sono stabiliti gruppi in una piattaforma dei social media che non si desidera perdere, allora l'effetto di rete aumenta. Anche la familiarità con i processi di un particolare marchio come il sistema operativo di uno smartphone o il layout di un sito aiutano a bloccare il cliente. (Per la lettura relativa, vedere: Investire in avvisi di social media: leggere questo primo .)

Dove Non

Il vantaggio del primo mover ha limiti e la sua durata può essere più breve e più breve. Le due forze che cancellano il vantaggio del primo motore sono l'evoluzione del mercato e l'evoluzione tecnologica. L'evoluzione del mercato si riferisce ai gusti dei consumatori e può cambiare rapidamente, sorprendendo anche i pionieri di un particolare mercato. Una società che fa qualcosa di fondamentale come la vernice o il nastro non può vedere cambiamenti molto veloci nel gusto. Le aziende che effettuano tecnologie per il consumatore vedranno che i gusti dei consumatori cambiano rapidamente e che altri concorrenti entreranno in gioco per soddisfare le nuove esigenze. Quello, naturalmente, tocca l'evoluzione tecnologica.

Non importa quanto sia complesso il processo o quanto sia grande il vantaggio dell'apprendimento, c'è sempre un rischio che la tecnologia si evolve per cancellare quel divario apparentemente durante la notte. I primi movimenti spesso si ritrovano impegnati in ciò che ha funzionato in passato in termini di modello di business e dei loro processi. Poi un veloce seguace viene senza impegno per la vecchia tecnologia e una capacità di imparare dagli errori del primo motore, e il pioniere sul campo finisce per perdere. ( ) La linea inferiore

Nel mondo degli affari, però, anche il più piccolo vantaggio può fare una grande differenza. I primi movers possono convertire il loro vantaggio iniziale in un fossato economico a lungo termine. Tuttavia, essi sono anche a rischio di sovrastimare tali vantaggi. L'evoluzione del mercato o la tecnologia utilizzata per poterli servire possono cancellare anni di lavoro messi in primo piano nello sviluppo del prodotto e del mercato. Anche senza che queste due forze intervengano, il vantaggio del primo motore risulterà nel tempo se un'azienda si compiace per avanzare la sua tecnologia e rafforzare la sua concorrenza sul valore. La compiacenza uccide se sei un primo mover o no.