I consulenti finanziari trascorrono la maggior parte del loro tempo identificando i modi migliori per aumentare la ricchezza del cliente, ma in alcuni casi la crescita delle proprie ricchezze e delle attività cade al di là della strada. È facile bloccarsi in un percorso che serve gli stessi clienti per vivere piuttosto che concentrarsi sulle iniziative di crescita per espandere la ricchezza nel tempo.

Fortunatamente, c'è una grande opportunità di crescita nel mercato. Secondo l'Ufficio Ufficio delle statistiche del lavoro, la prospettiva del lavoro per i consulenti finanziari personali dovrebbe crescere del 27% tra il 2012 e il 2022, che è significativamente più veloce del tasso di crescita media di tutte le professioni negli Stati Uniti.

In questo articolo, andremo a dare un'occhiata a come i consulenti finanziari possono coltivare la loro ricchezza nel tempo - sia in linea di massima che in quella bottom-line. . Attirare nuovi clienti

Il modo migliore per attirare nuovi clienti e sviluppare un'attività di consulenza finanziaria è generando in -controllo. Condividendo le competenze a collegi o eventi in comunità, i consulenti finanziari possono raggiungere un pubblico di grandi dimensioni e creare connessioni in linea che

vogliono diventare clienti, a differenza di chiamate a freddo e convincenti clienti.

Ad esempio, un consulente finanziario può formare una relazione con un'agenzia locale temporanea tenendo seminari educativi per i dipendenti temp. Questi cercatori di lavoro potrebbero svilupparsi in solidi clienti a lungo termine, soprattutto se vengono assunti part-time in posizioni a tempo pieno e iniziare a guadagnare salari più grandi nel tempo.

. È importante ricordare che non ci sono scorciatoie quando si tratta di generare cavi di alta qualità in-bound. Mentre molte aziende promettono di fornire lead on-demand, incontrare persone in persona e mostrare i vostri skillets in modo significativo aiuta a formare le migliori relazioni a lungo termine del cliente.

Aumentare i tuoi prezzi

Il modo migliore per aumentare i prezzi è quello di generare un valore più percepito per i servizi. Focalizzandosi su un mercato di nicchia e giocando ai propri punti di forza, i consulenti finanziari possono differenziarsi dalla concorrenza agli occhi dei clienti e giustificare tariffe più elevate per i loro servizi nel tempo, offrendo un valore aggiunto. Per esempio, un consulente finanziario specializzato in obbligazioni può lavorare con la clientela più anziana che, naturalmente, detiene una percentuale maggiore del loro portafoglio in obbligazioni (per maggiori informazioni:

Come essere un consulente finanziario principale

.) . Dato la loro vasta esperienza in campo, avranno maggiore credibilità all'interno di questo mercato finale, che è anche più ricco di investitori più giovani. . L'aumento dei prezzi dei clienti esistenti può sembrare difficile, ma dimostrando un valore aggiunto o selezionando solo alcuni clienti per un aumento dei prezzi può contribuire a facilitare la fardello. Quando si effettua la mossa stessa, è importante essere sicuri e assertivi senza divenire nervosi o difensivi per instillare fiducia nei clienti.

All-Around Gains Attirare nuovi clienti e aumentare i prezzi riguardano sia le finanze top e bottom line di una pratica di consulenza finanziaria. Creando politiche che si concentrano sull'espansione di entrambi questi sforzi allo stesso tempo, i consulenti finanziari possono assicurare che la loro pratica sia costantemente in crescita nel tempo, al contrario di rimanere stagnanti. .

La linea inferiore

Quando si tratta di investire il denaro in crescita da operazioni, i consulenti finanziari dovrebbero considerare la possibilità di reinvestire una parte di la loro ricchezza nel business e la diversificazione del resto in altri beni per il proprio pensionamento e il benessere - dopo tutto, i consiglieri finanziari non dovrebbero dimenticare di gestire correttamente i propri beni. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Suggerimenti per la gestione dai consiglieri finanziari principali .)