Avete individuato l'opportunità giusta per acquistare un'attività di qualcuno, vendere la tua o unire con un'altra attività per una mossa redditizia. Prima di andare avanti, è consigliabile consultare i broker e consulenti che sono considerati esperti nel campo o nel mercato, per trovare la perfetta forma. Ma quali tipi di consulenti esistono sul mercato e quali servizi offrono? In primo luogo, il servizio prevede che tali operazioni a livello di business possono essere classificate in due: Business Brokers e M & A.

In questo articolo vengono descritte le differenze chiave tra tra Business Brokers e M & A Advisors.

Cominciamo con due semplici esempi:

• Un meccanico certificato, che ha recentemente completato il suo corso di corsi automobilistici, sta cercando di acquistare un laboratorio di riparazione di automobili stabilito nella sua località per avviare la propria attività di riparazione auto con ulteriore possibilità di espansione per impiegare più meccanica al suo garage in futuro.
• Una società automobilistica sta cercando di investire strategicamente con l'obiettivo di costruire una grande rete multi-città di garage associati del proprio marchio o su modello di franchisee. Essi stanno puntando su più garage per la vendita, così come coloro che possono essere persuasi in partner.

Ecco un secondo set:

• Un investitore individuale potrebbe essere in cerca di acquistare un negozio in una proprietà commerciale under construction, per trarre in futuro i benefici del reddito da locazione.
• Un imprenditore con grandi finanziamenti potrebbe stare cercando di investire strategicamente nel progetto in corso su larga scala di una ditta immobiliare, per finanziare e acquistare un grosso blocco di negozi in un grande complesso commerciale in costruzione in modo da vendere più tardi o aprire la propria attività nei locali.

Il primo scenario di ciascun set ha caratteristiche specifiche: specifiche esigenze individuali, esposizione limitata di attività, quantità limitata di investimenti, requisiti localizzati, facile valutazione di obiettivi singoli, obiettivi limitati potenziali, periodo di avventura a breve termine ecc. .

D'altra parte, il secondo scenario di ciascuna serie ha esigenze diverse: un'esposizione esaustiva e ampia del business, grandi investimenti, piani strategici strategici a lungo termine, ecc.

I primi possono essere facilmente soddisfatti da un locale broker aziendali (un individuo o una piccola impresa) che può presentare immediatamente o in breve tempo l'elenco degli obiettivi vendibili. I secondi rappresentano requisiti aziendali più complessi e necessitano di un lavoro a lungo termine, ancora da individuare gli obiettivi potenziali e che si adatta ai servizi delle imprese di consulenza di M & A. (Related: Investopedia spiega le fusioni e acquisizioni)

Per distinguere tra i due fornitori di servizi - Business Brokers e M & A Advisors - fai un esame più profondo sul loro campo di applicazione e servizi offerti individualmente.

Le differenze tra Business Brokers e M & A Advisors :

• I broker di business offrono servizi incentrati su stabilimenti relativamente semplici e semplici da valutare, mentre i consiglieri di M & A offrono servizi su operazioni commerciali complesse che possono essere difficili da valutare.
• I mediatori possono essere limitati a fornire solo un servizio di corrispondenza dei compratori e venditori, mentre i servizi del consulente M & A si estendono ulteriormente alla strutturazione delle transazioni, all'organizzazione di finanziamenti, all'esecuzione di attività specifiche, alle opzioni di outsourcing ecc.
• I broker commerciali operano su piccole / la scala regionale e le transazioni di solito comportano singole attività autonome. Gli agenti di M & A lavorano su scale e transazioni nazionali più grandi (e anche globali) possono comportare una fusione o una vendita di business complessi che coprono più posizioni
• L'assistenza per i broker di business è limitata - un potenziale acquirente sarà presentato con la lista dei venditori disponibili disponibile del broker. I consulenti M & A lavorano in modo strategico con i clienti che possono comportare l'avvio completamente nuovo per scout per nuovi obiettivi per il business fit.
• Entrambi i servizi forniscono profili client differenti. Di solito le piccole imprese, gli individui (compresi gli imprenditori) si adattano al profilo del cliente per Business Brokers. I grandi promotori regionali, nazionali o globali aziendali di M & A soddisfano le esigenze di grandi organizzazioni e imprese, anche i governi e gli imprenditori individuali (con tasche profonde o con potenzialità di disposizione del capitale) per progetti di grandi dimensioni.
• I mediatori d'affari lavorano in vendita come disponibili, puntando principalmente sulla loro commissione sul valore del deal (di solito una percentuale pre-decisa). I consiglieri di M & A lavorano anche sui pagamenti percentuali, ma inoltre ricevono ricompense per i loro sforzi specifici di impegno, servizi aggiuntivi organizzati (come i finanziamenti scontati), le imposte e servizi legali, ecc.
• i metodi di valutazione utilizzati dai broker di business sono limitati alle vendite correnti, posizione e numero di profitto. I metodi di valutazione dei consulenti M & A elaborano abbastanza per includere il potenziale strategico, l'investimento richiesto, la valutazione delle attività intellettuali e il potenziale futuro.
• Il ruolo dei broker di business rimane limitato al punto di affare ottenuto. I consiglieri di M & A possono lavorare in impegni continui per un lungo periodo di tempo per una corretta implementazione dell'impresa.

La Bottom Line

La vendita, l'acquisto o la fusione di un'impresa può fare o rompere l'impresa e la tua carriera. La scelta del consulente giusto per le vostre esigenze richiede una valutazione approfondita, in quanto spesso diventa confusa per scegliere tra broker di business e consulenti. I consulenti M & A offrono servizi molto più completi, ma sono disponibili a costi aggiuntivi. I mediatori di affari possono essere un'opzione economica, ma sono limitati nel campo di applicazione e nei servizi. Tenendo conto dei punti sopra indicati, dovresti essere selezionata una giusta misura per le tue esigenze di business.