Per alcuni broker, la vendita di assicurazione sulla vita online suoni più attraente di chiamata fredda, porta bussare o guidare a numerosi appuntamenti. Purtroppo il processo è più complesso di quello di creare un sito web e di guardare le notifiche delle vendite. I mediatori che sono riusciti a vendere l'assicurazione sulla vita in linea lo trattano come un altro metodo di generazione di piombo - spesso, quello primario - e non come un set-it e-dimenticare la tecnica di vendita.

Approccio di canale di vendita

Un sito web per l'assicurazione sulla vita dovrebbe essere considerato uno strumento di generazione di piombo, non uno strumento di generazione di vendite. Proprio come la posta diretta o il telemarketing, l'obiettivo di un sito web è quello di mettere il broker davanti a quante più potenziali prospettive possibile. Da lì, il mediatore ha ancora il compito di convertire tali prospettive in vendite. Il processo di vendita inizia con innumerevoli prospettive. Una prospettiva è chiunque i contatti del venditore. Una piccola percentuale di tali prospettive si trasforma in cavi qualificati. Quindi, sulla base della capacità di chiusura del venditore, una percentuale di tali cavi diventa vendite.

I visitatori del sito rappresentano prospettive per il broker. Un sito web che riceve 1 000 visitatori unici al mese produce 1 000 prospettive. Se il 10% dei visitatori inserisce le loro informazioni di contatto sulla pagina di generazione di piombo del sito, ciò comporta 100 lead mensili, o 100 persone che il broker può contattare e inserire l'assicurazione sulla vita. Con un tasso di chiusura del 20%, il broker può effettuare 20 vendite al mese iniziate con il sito web.

Di conseguenza, i broker possono aumentare le loro vendite in linea di assicurazione sulla vita in tre modi. Possono mettere più prospettive nell'imbuto aumentando i visitatori del sito web. Possono anche trasformare più visitatori di siti web in cavi qualificati. Infine, possono migliorare il loro tasso di chiusura per convertire più lead in vendite.

Incrementare i visitatori del sito web

Il modo più semplice che un broker può vendere più online assicurazione sulla vita senza cambiare nulla sul suo sito web o il processo di vendita è quello di ottenere più persone sul sito. Supponendo che il tasso di conversione da visitatore a piombo del mediatore rimane al 10% e il tasso di chiusura al 20%, il broker può raddoppiare le sue vendite mensili da 20 a 40, ottenendo ogni mese 2 000 visitatori unici al suo sito web 1 000.

Ci sono diverse tecniche efficaci per aumentare il traffico del sito web:

Motore di ricerca a pagamento (SEM): i motori di ricerca come Google e Bing hanno pagato programmi pubblicitari dove i proprietari di siti web possono fare offerte su parole chiave e pagare per ogni visitatore generato da ricerche web. SEM può essere un modo efficace per aumentare il traffico, ma la concorrenza è ripida per le parole chiave ad alto traffico, con conseguente un alto prezzo delle offerte.

Ottimizzazione dei motori di ricerca organici (SEO): SEO prevede l'ottimizzazione di un sito web per comparire in cima alla classifica organica per determinate parole chiave.I proprietari di siti web possono realizzare questo per conto proprio o assumere specialisti di SEO per farlo per loro.

Social media marketing: l'integrazione di un sito web con i social media, come Facebook, Twitter e YouTube, è un modo molto efficace per aumentare il traffico.

Conversione di visitatori ai lead

Ottenere numeri di traffico grandi è inutile se questi visitatori non convertono a lead. Di conseguenza, i mediatori ottimizzano i loro siti web non solo per apparire elevati nelle posizioni dei motori di ricerca, ma anche per costringere i visitatori a intraprendere il passo successivo e inviare le loro informazioni di contatto. I modi efficaci per convertire i visitatori di siti web nei lead includono l'offerta di un rapporto gratuito sull'assicurazione sulla vita per l'inserimento di un nome e l'indirizzo e-mail o la fornitura di citazioni gratuite che i visitatori possono ricevere solo via e-mail.

Aumento del tasso di chiusura

Non importa quante assicurazioni di vita qualificate porta un broker riceve, il broker deve chiudere per fare vendite. Il sito web migliore e più visibile del business non significa niente a un broker incapace di lavorare correttamente l'imbuto di vendita, trasformando i clienti in prospettive e conducendo alle vendite. Nessun sito web o strategia di marketing digitale è sufficientemente efficace per ovviare alla necessità di vendite di alto livello.