L'email è potente per comunicare in modo proattivo con i tuoi clienti e per nutrire i tuoi clienti. Eppure è ancora possibile trovare molti consulenti finanziari che non si sono seriamente concentrati sulla costruzione della loro lista di posta elettronica. Se sei della mentalità che la posta elettronica è "vecchia scuola", pensa di nuovo.

La ricerca di McKinsey & Company mostra che l'email è quasi 40 volte più efficace di Facebook Inc. e Twitter Inc. combinate quando si tratta di acquisire i clienti. Secondo l'Associazione Diretta Marketing, il ROI sul marketing e-mail è stimato pari a 4, 300%.

È fondamentale creare la tua lista e continuare a riempirlo quando i contatti diventano clienti o quando annullano la sottoscrizione delle tue campagne. Un modo per realizzare questo è l'aggiunta di una finestra pop-up o opt-in al tuo sito web. Leggere per ulteriori suggerimenti su come implementare uno. (Per ulteriori informazioni, vedere: 4 consigli per i migliori consigli per la vendita online. )

Che cos'è un box "Opt-In"?

Una casella di opt-in può essere una forma in un sito web o un pop-up che richiede ai visitatori del sito di agire. Probabilmente hai familiarità con le caselle di opt-in dalla propria esperienza di navigazione, come questo pop-up da The Wall Street Journal . La chiamata all'azione può essere in forma di vendita di un prodotto, un download gratuito, un prompt per iscriversi a una mailing list o qualsiasi altra attività che il marketer vorrebbe completare. (Per ulteriori informazioni su Steve Sanduski, vedere: Come i consulenti possono analizzare il traffico del sito web con Google Analytics .)

L'obiettivo di una casella di opt-in è tipicamente per catturare le informazioni in modo da spostare i visitatori del tuo sito web attraverso l'imbuto di vendita. Offrendo loro qualcosa di valore in cambio del loro indirizzo di posta elettronica, ottieni esposizione a loro e inizia una campagna di nutrimento per sbarcare quel primo appuntamento o incoraggiarli a partecipare al tuo evento.

Le caselle di opt-in possono trasformare un visitatore di sito un tempo in un cliente fedele. Raccogliendo le informazioni di un prospetto, puoi costruire una relazione e instillare fiducia nel tuo brand.

Ecco alcuni esempi di caselle di opt-in con diverse chiamate all'azione:

Da impegnare le donne nella ricchezza

Da FinancialFocus 401 (k).

Driver chiave di una casella di opt-in efficace

Una casella di opt-in efficace deve essere accattivante, attraente visivamente e facile per il visitatore di compilare rapidamente. Assicurati di limitare i campi di informazioni richiesti solo a quello che devi seguire - ti consiglio di richiedere solo l'indirizzo e-mail e il nome del contatto. Sì, i pop-up e le caselle opt-in sono fastidiose quando si visita un sito web, ma dall'esperienza, lavorano per catturare i cavi e costruire la tua lista. La chiave è di fornire sempre qualcosa di valore. Fornendo un gancio intrigante, i visitatori saranno meno probabili a chiudere il pop-up prima di leggere la tua offerta.

Focus sui benefici per il visitatore in poche parole semplici e scrivere un titolo che è più probabile attirarlo, come "Evita questi 5 errori comuni di sicurezza sociale" anziché il più blando "Iscriviti alla nostra newsletter. " ) Un Magnet Lead Lead

Per consentire ai visitatori di offrire il loro indirizzo di posta elettronica, dovrai offrire qualcosa valore per i vostri prospetti. Digital Marketer offre un'eccellente descrizione di ciò che rende un magnete di piombo di successo: "Hai semplicemente bisogno di risolvere un problema specifico con una soluzione specifica per un segmento specifico del mercato", ha letto di recente.

Assicurarsi di evitare di offrire risorse off-target. Ad esempio, se presentate un elenco gratuito di "20 modi per vivere a $ 50.000 per anno", genererai un elenco di persone che probabilmente non hanno molto denaro da investire. Il tuo magnete di piombo deve essere specializzato per il tuo pubblico di destinazione e dovrebbe includere qualcosa che riguarda i tuoi prodotti o servizi.

Ecco alcuni esempi di magneti di piombo forti per i consulenti:

Dalla mamma e dal denaro

Dalla finanza per gli insegnanti

dai consulenti di vita ricca

Visual attraenti

-in box trasmetterà informazioni sul tuo marchio e la tua azienda. Fornire una visuale semplice, professionale e chiara. Ecco alcuni ottimi esempi:

Dallo Skill Share

Dalle Donne Financially Wise

Una chiamata all'azione

Una volta che hai agganciato il visitatore del sito con un magnete piombo appropriato e appropriato, è tempo di ottenere le loro informazioni di contatto. Sempre semplice. Gli studi dimostrano che le forme di opt-in con più di tre campi causano una notevole diminuzione dei completamenti. Nella maggior parte dei casi, un indirizzo email è tutto ciò di cui hai bisogno. Richiamate un numero telefonico se necessario - richiedere un numero di telefono provoca un 5% di tuffo nei tassi di conversione, secondo Unbounce. com.

Una volta che le informazioni sono state inviate, reindirizzare l'utente in una pagina di ringraziamento dove è possibile fornire istruzioni per ottenere il magnete di piombo, far loro sapere cosa aspettarsi dopo e iniziare a creare la tua relazione con loro.

Come creare la tua casella di opt-in L'aggiunta di una casella di opt-in al tuo sito web può essere fatta con un varietà di strumenti e integrazione. Per aggiungere un pop-up di cattura di piombo, uno strumento popolare è SumoMe. com. Seguire queste istruzioni per installare lo strumento gratuito: 1. Vai a SumoMe. com e inserisci l'URL del tuo sito web, quindi fai clic su "Prova adesso". “

2. Inserisci l'URL, l'indirizzo email e la password del tuo sito web per creare un account SumoMe.

3. Ora è necessario collegare l'account SumoMe al tuo sito web. Se si dispone di un sito Wordpress, è sufficiente fare clic sull'icona di Wordpress per installare SumoMe per Wordpress. Se non si dispone di un sito Wordpress, è necessario copiare il codice HTML fornito da SumoMe e incollarlo nella "testa" del tuo sito web e pubblicare. Questo può essere nell'area "Design" del tuo sito web.Se non sei sicuro di dove aggiungere il codice, chieda al tuo web designer.

4. Una volta installato SumoMe, tornare al SumoMe. com nel tuo browser e fai clic su "Visita sito" nella parte inferiore della pagina.

5. Nel tuo sito, fai clic sull'icona della corona SumoMe nell'angolo in alto a destra del tuo sito. Questo ti porterà al "Sumo Store". “

6. Dall'interno del negozio, aggiungere l'applicazione Free Build Builder.

7. Apri l'applicazione e seleziona la versione gratuita quando viene richiesto. Quindi, personalizza il pop-up per abbinare i colori del tuo sito web, aggiungi il tuo titolo e gli abbonati diretti al tuo magnete di piombo, se applicabile. Per utilizzare un modello visivo avanzato, sarà necessario eseguire l'aggiornamento a SumoMe Pro.

8. Uscire da SumoMe. com e vai sul tuo sito web per verificare la tua nuova funzionalità.

Una volta che hai la tua casella di opt-in in esecuzione, probabilmente desideri integrarla con il tuo sistema di posta elettronica, che permetterà che nuovi lead siano automaticamente aggiunti all'elenco dei contatti. La maggior parte dei client di posta elettronica ti consente di impostare un risponditore automatico per inviare nuovi abbonati un messaggio di benvenuto è qualcosa che non devi pensare. (Un risponditore automatico è uno strumento che ti permette di pre-popolare una serie di messaggi di posta elettronica che vengono automaticamente inviati ad un utente specifico in base a determinati trigger.)

La linea inferiore

Ci vuole un lavoro duro per ottenere i visitatori Sito web. Non perdete questo impegno senza catturare le loro informazioni di contatto. Impostare una casella di opt-in, creare un magnete piombo impegnativo e inizierai ad aggiungere nuovi lead alla tua lista di posta elettronica che puoi nutrire e alla fine trasformarsi in primi appuntamenti.

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