Il marketing e-mail è una parte importante della strategia di marketing digitale dei consulenti finanziari. Alcune persone possono persino dire che entrare nella casella di posta dei tuoi clienti è una parte fondamentale per eseguire un business di successo.

Invio di messaggi regolari, settimanali, mensili o trimestrali, presenta diversi vantaggi per la tua attività commerciale; è un modo per aiutare i consiglieri a rimanere in contatto con i clienti, a mantenere il proprio nome davanti e per informare i clienti sui prossimi eventi, i lanci di prodotto e i commenti di mercato. La spedizione di una newsletter di posta elettronica è anche un modo efficace e conveniente per comunicare con diversi clienti contemporaneamente tramite un'unica azione.

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Ecco come scrivere e-mail che i client vogliono aprire. ) Scrivere un titolo incantevole

Il titolo è forse la parte più importante della tua newsletter email perché è la prima cosa che i lettori (per maggiori informazioni, vedere:

vedere e probabilmente determina se vogliono continuare a leggere o aprire la tua email. Il sito web di marketing digitale HubSpot dice che "il 33% dei destinatari di posta elettronica decide se aprire o meno un'email solo sulla linea di soggetto. “

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Un titolo di posta elettronica dovrebbe essere breve e dolce; la migliore pratica è quella di mantenere i titoli a un massimo di 80 caratteri. Questo consente ai consiglieri di avere abbastanza tempo per utilizzare le parole chiave per attirare l'attenzione dei lettori e lasciare il contenuto di massa all'immaginazione, per cui i lettori devono fare clic per ottenere ulteriori dettagli. L'utilizzo di parole d'azione e di verbi nel tuo titolo agisce come un call-to-action alla fine della tua email e incoraggia i lettori a fare fisicamente qualcosa. Un buon esempio: Impara a pianificare la pensione con la nostra prossima officina clienti. Non così buono: Suggerimenti per la pensione .

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L'aggiunta di foto alla newsletter è un altro modo per attirare l'attenzione dei lettori a prima vista. Scegli foto luminose e colorate e rappresentate la tua pratica. Se i lettori gradiscono quello che vedono, hanno maggiori probabilità di aprire l'e-mail e di leggere di più.

Aggiungere valore per il lettore

Teni i tuoi clienti in considerazione quando si sceglie il contenuto per la newsletter email. Ci deve essere un beneficio per loro. Consulenza e competenze per diffondere la fiducia e una relazione a lungo termine - non pubblicizzare i tuoi prodotti.

Un modo per aggiungere valore al lettore e richiedere loro di leggere di più è evitare di dare solo il titolo. Dite ai lettori come il soggetto si riferisce a loro e perché è importante leggere. Vuoi che il cliente visualizzi il titolo, fai clic sull'e-mail per leggere le informazioni e contattarti per discutere ulteriormente. Una volta che sono in vostro ufficio i consiglieri possono vendere, ma essere cauti a farlo tramite e-mail. Un buon esempio: Come il recente crash del mercato influisce sul tuo pensionamento. Non così buono: Il mercato si chiude per il terzo giorno di seguito. (Per la lettura correlata, vedere: Advisors: Ecco il sito social media che dovresti utilizzare. )

Ottenere rapidamente il punto

Pensate alle liste di posta elettronica a cui appartiate e pensa le e-mail nella tua casella di posta in arrivo. L'anteprima dice tutto? Le persone sono impegnate e con il loro uso di social media e dispositivi mobili, vogliono arrivare al punto. Non si desidera fornire tutte le informazioni via email perché l'obiettivo finale è quello di avere i clienti a contattarti direttamente, ma il soggetto e l'obiettivo dell'email devono essere chiari. Informi ai lettori lo scopo della tua email, gli argomenti inclusi e quello che vuoi che fanno: la tua chiamata all'azione.

Provocare intrighi chiedendo una domanda si avvicina al punto, chiaramente afferma il soggetto e faccia il lettore desiderare di cliccare per leggere di più. La domanda dovrebbe far pensare al lettore di una risposta che si applica direttamente a loro, ma la risponderai per loro nell'anteprima dell'email. Quando leggono l'email, dovrebbero essere convinti che hanno bisogno di contattare il proprio consulente per ulteriori informazioni.

Ecco un esempio: Come il recente crash del mercato influisce sul tuo pensionamento. Il mercato si sta muovendo su e giù per le ultime settimane. Hai ancora fiducia nella pianificazione del pensionamento o dovresti esaminare la tua strategia di pianificazione?

Quando la tua newsletter di posta elettronica indica al cliente cosa aspettarsi, rapidamente arriva al punto e fornisce un vantaggio aggiunto al lettore, la probabilità di clic aumenta. (Per ulteriori informazioni, vedere: Marketing digitale dei contenuti per i consulenti finanziari. )