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Per operare e fare soldi, un'azienda deve spendere soldi. I ricavi - l'importo in dollari delle vendite - sono visibili sul conto economico aziendale. Da lì vengono dedotte diverse spese, come il costo delle vendite e del marketing. Ma è la cifra dei redditi, o il reddito netto, che rivela ciò che l'azienda conserva da tutte le sue vendite. L'incongruenza nasce dai passaggi che un'azienda ha bisogno per andare dalle vendite agli utili. Se le vendite sono in rapida crescita, ma le entrate sono in calo, significa che i costi crescono più velocemente rispetto ai guadagni.

Come si può vedere, le vendite sono aumentate del 100%, ma per generare queste vendite, l'azienda ha aumentato i suoi sforzi di marketing del 200% per un aumento del 243% dei COGS. Questi costi superiori superano le vendite aumentate, che portano ad una diminuzione del 9% del fatturato. Ecco alcuni motivi possibili per cui un aumento delle entrate può danneggiare i guadagni:

Spese operative

• - Questo è il costo di un'azienda, o il costo di fare affari. Come azienda tenta di aumentare le vendite, potrebbe essere necessario pagare più dipendenti, affittare più spazio per uffici o acquistare nuove attrezzature per aumentare la produzione. A meno che un'azienda non aumenta la sua produttività, può aumentare le vendite semplicemente gonfiando. Ciò ridurrà i margini, che porta a guadagni inferiori. Costi di marketing
• - Pubblicità, prove libere, sconti e altro materiale promozionale possono essere utilizzati per aumentare le vendite. Mentre queste tattiche sono spesso efficaci, costano denaro, in ultima analisi che colpiscono la linea di fondo. Prezzi più bassi -
• Quando un'azienda abbassa il prezzo del suo prodotto, può stimolare maggiori vendite. Mentre il prezzo è più basso, l'importo venduto può aumentare notevolmente, il che aumenta i ricavi. Tuttavia, se i costi non stanno diminuendo, i margini della società saranno più piccoli, portando a guadagni inferiori.

È importante riconoscere la distinzione tra reddito delle vendite e guadagni: mentre i guadagni possono aumentare, così potrebbero essere spese. Idealmente, i ricavi e gli utili dovrebbero spostarsi nella stessa direzione. La riduzione dei ricavi e l'aumento dei profitti significano maggiori margini di profitto. I ricavi più elevati e gli utili inferiori significano che i redditi sono erosi dalle spese.

Va tuttavia rilevato che l'aumento delle entrate tra abbassamenti non è raro. Nelle industrie mature, le aziende devono combattere per la loro quota di mercato. Ciò può significare guerre di prezzo, enormi campagne di marketing e altre promozioni che hanno penalizzato i margini. Molte aziende permettono guadagni abbassati perché necessaria una perdita è necessaria per espandere la base clienti, cosa che aiuta a recuperare le perdite.

(Per ulteriori informazioni, vedere

Comprensione del Conto Economico .)