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Per molte persone, l'identificazione e il targeting di un margine di profitto impostato è una parte importante della strategia di tariffazione della propria attività. Il margine di profitto - in particolare il margine di profitto netto - può essere un indicatore significativo e indicativo dell'efficienza operativa e della salute finanziaria, il che lo rende una metrica utile e un obiettivo primario per il sovraccarico. I proprietari di imprese ei responsabili delle vendite devono capire che semplicemente generare un bel margine di profitto non garantisce il successo o la longevità.

Come equazione, il margine di profitto netto è determinato dalle entrate di vendita, dal costo delle merci vendute, dall'onere fiscale e così via. Guardando in questa prospettiva, un margine di profitto deve essere abbastanza elevato per compensare i costi di produzione, i costi di risorse, le tasse, i pagamenti del debito (se esistono) e gli intermediari che potrebbero prendere un taglio della vendita e dovrebbe ancora abbandonare abbastanza per compensare i vostri rischi di tempo e di business.

Guardate i concorrenti di successo che sono stati nel settore per lungo tempo per misurare un margine di profitto realistico e sano. Ogni settore ha diversi standard per un buon margine di profitto. Ad esempio, i rivenditori di abbigliamento regolarmente possono contrassegnare le loro merci per diverse centinaia di cento, che non è realistico per molti altri prodotti.

Un business come Walmart è in grado di compensare margini di profitto relativamente bassi vendendo un enorme volume di merce ogni giorno. Il tuo volume di vendita previsto è una considerazione importante.

Infatti, ridurre i margini di profitto potrebbe essere un vantaggio netto se i tuoi prezzi più bassi conducono più attività a te e al di fuori dei concorrenti. Se fai un po 'meno su base di vendita - che è quello che i margini di profitto sono realmente progettati per catturare - potresti risarcire in altre transazioni.

I margini di profitto non devono essere uniformi. Se offri una varietà di prodotti, ciascuno può richiedere un margine di profitto diverso per massimizzare il potenziale di entrate. Una strategia di prezzi è quella di offrire sconti su articoli di titolo per portare i clienti e compensare tali sconti attraverso grandi margini su altre merci.

I margini di profitto sono i sintomi di buone pratiche commerciali, non le cause. Abbassate i costi di produzione o trovate i modi per aumentare la produttività del tuo personale, e sarai sicuro di vedere ciò che si riflette in un margine di profitto più sano.

Devi essere in grado di coprire i costi, e devi guadagnare uno stipendio per il tuo sforzo. Queste sono le considerazioni fondamentali quando si determina quanto denaro la tua merce. Se vuoi crescere la tua attività, i margini di profitto devono essere abbastanza alti per fornire utili netti sufficienti per il reinvestimento del capitale. Non esiste un numero magico per i margini di profitto e la tua strategia specifica sui prezzi dovrebbe riflettere le circostanze uniche del tuo business, del tuo settore e dei tuoi obiettivi personali.