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Il margine di profitto lordo è una misurazione del rapporto di redditività basale rispetto ai ricavi totali di vendita. Il margine di utile lordo è utilizzato principalmente dalle aziende per esaminare costi fissi di produzione e distribuzione e secondariamente per guidare le decisioni aziendali sui costi variabili per massimizzare i profitti netti reali.

Il margine di profitto lordo è la percentuale del fatturato totale delle vendite che resta dopo aver dedotto i costi diretti relativi alla produzione. La formula per il calcolo del margine di profitto lordo è semplice:

Entrate totali di vendita - costi di produzione / entrate totali di vendita

Il numero risultante viene quindi espresso in percentuale. I costi diretti della produzione comprendono i costi del lavoro e le parti utilizzate specificamente nel processo di fabbricazione o di produzione dei prodotti della società per la vendita. Questi sono comunemente indicati come costi fissi, poiché la maggior parte delle imprese manifatturiere ha contratti a lungo termine per l'acquisto di parti necessarie a prezzi fissi. Sebbene ci sia una variazione nel tempo, complessivamente, i costi diretti di produzione di un'azienda non si prevedono che si verificano ampie fluttuazioni di anno in anno.

Una volta che una società conosce il suo margine di profitto lordo, sa anche quanti soldi rimangono per coprire i costi variabili degli oneri e delle altre spese operative, delle imposte e degli interessi dovuti al finanziamento. Dalla percentuale del margine lordo, le aziende eseguono analisi per aiutarli a massimizzare la redditività. Le società utilizzano la figura del reddito lordo per esaminare domande come il seguente:

• Il margine di profitto lordo fornisce fondi sufficienti per coprire tutti gli altri costi di business, pur lasciando un livello accettabile di profitti netti?
• Può la società consentire di finanziare ulteriormente il debito?
• È necessario aumentare il prezzo di vendita per garantire un'adeguata redditività?
• I costi di produzione fissi sono troppo alti per fornire profitti lordi adeguati?

Il margine di utile lordo è il calcolo della redditività iniziale effettuato dalle società, seguito dai calcoli del margine di profitto operativo e del margine di utile netto; il calcolo finale che mostra la percentuale dei ricavi di vendita che l'azienda detiene dopo aver contabilizzato i suoi costi totali di affari.