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Il profitto lordo è una delle misure più importanti di redditività nel settore delle finanze aziendali. L'utile lordo è il totale delle entrate meno il costo delle vendite vendute (COGS). Poiché questa metrica tiene conto solo di quelle spese direttamente attribuite alla produzione di oggetti in vendita, il profitto lordo viene utilizzato come misura della capacità di una società di trasformare il reddito in profitto al livello più elementare. Il guadagno lordo spesso genera un profitto netto debole.

Il margine di profitto lordo è una metrica più raffinata che confronta il profitto lordo di un'azienda con i suoi ricavi, con una percentuale che riflette la parte di ogni dollaro che rimane come profitto dopo aver contabilizzato i costi di produzione . Il margine di utile lordo, denominato anche il margine lordo, viene calcolato dividendo l'utile lordo per entrate totali. Ad esempio, un'azienda con un fatturato di $ 100.000 e COGS per un totale di $ 35.000 avrebbe un utile lordo di $ 65.000 e un margine di profitto lordo del 65%.

Le due caratteristiche fondamentali di entrambi questi calcoli, fatturato e COGS variano in base al numero di prodotti venduti, al prezzo per articolo e ai costi associati alla produzione. Sia i costi fissi che quelli variabili sono inclusi in COGS, in modo che le aziende cercano di ridurre entrambi i tipi di spese ove possibile. Un altro modo per aumentare il margine di profitto lordo è aumentare il prezzo, aumentando così i ricavi, assumendo livelli di produzione e di vendita rimangono costanti. Per determinare la varianza del margine di profitto lordo che questi due tipi di rettifiche creano, calcolare il margine per ogni scenario prezzo / costo e sottrarre i risultati.

Ad esempio, assumere la società ABC produce lampade da tavolo. Sotto l'attuale modello di business, ABC produce 5 000 lampade all'anno a un costo di 25 dollari per lampada. Le lampade vendono per $ 50 ciascuna. In questo scenario, le entrate totali per tutte le lampade sono di 5, 000 * $ 50 o $ 250 000. Il costo totale per la produzione delle lampade è di 5, 000 * $ 25 o $ 125, 000. Il profitto lordo è di $ 250.000 - 125, 000 o 125, 000, il che significa che il margine di profitto lordo è di 125, 000 / $ 250, 000 o 50%.

La società ABC sta cercando di aumentare la sua linea di fondo e determina che il modo più semplice per farlo è quello di vendere lampade a basso costo o aumentare il prezzo. La direzione sa che il mercato non supporterà un prodotto drasticamente inferiore e nemmeno un prezzo abbastanza ingombrante, quindi decide di combinare i due fattori e di vendere lampade leggermente inferiori ad un prezzo più basso. Ancora ha intenzione di produrre 5, 000 lampade, ma sotto il nuovo modello, ogni lampada costa solo 17 dollari per produrre e vendere per 55 dollari. Il totale delle entrate è ora di 5 000 * $ 55 o 275 000 dollari e il costo totale è di 5, 000 * $ 17 o 85 000 dollari.Il nuovo modello produce quindi un utile lordo di $ 190.000 e un margine di utile lordo del 69%. Ciò rappresenta un aumento del 19% rispetto al margine di profitto lordo originario.

Le aziende utilizzano analisi comparative come l'esempio sopra per determinare quali livelli di produzione, costo e prezzo producono il maggior margine di profitto. Questo tipo di analisi può anche essere utilizzato retrospettivamente per determinare la causa del calo dei profitti a causa del volume delle vendite, dei prezzi o dei costi di produzione. Facendo piccoli aggiustamenti a uno o tutti questi fattori che contribuiscono, le aziende possono aumentare i profitti al livello più elementare, aprendo la strada a una linea di fondo più sana.