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I modelli di business per le sottoscrizioni si basano sull'idea di vendere un prodotto o un servizio per ricevere ricavi ricorrenti mensili o annuali. Essi si concentrano sulla conservazione del cliente sull'acquisizione del cliente. In sostanza, i modelli di business di sottoscrizione si concentrano sul modo in cui i redditi vengono effettuati in modo che un singolo cliente paghi più pagamenti per un accesso prolungato a un bene o un servizio.

Con l'aumento della tecnologia e del software come servizio (SaaS), molte aziende si stanno muovendo da un modello di reddito aziendale in cui i ricavi vengono effettuati da un acquisto di un tempo da un cliente a un modello di sottoscrizione in cui i ricavi vengono effettuati su base ricorrente in cambio di un accesso coerente alla consegna di un bene o di un servizio.

Il modello di business di sottoscrizione più semplice da capire è quello di una rivista. Invece di vendere una rivista come prodotto autonomo in cui un cliente fa un acquisto un tempo, le società di riviste offrono un servizio di sottoscrizione per la consegna di una rivista settimanale o mensile. In questo modello, invece di acquistare singoli acquirenti, le società di riviste offrono pagamenti mensili per un abbonamento annuale per accedere alle loro riviste mensili.

Se un'azienda di riviste offre un servizio di rivista mensile, invece di un singolo acquisto di riviste, offre il suo servizio come un servizio di 12 mesi composto da 12 acquisti. Questo rende il modello di reddito della società più forte perché garantisce vendite in un periodo di dodici mesi piuttosto che un singolo acquisto. Ciò rende più facile la previsione dei ricavi e la pianificazione aziendale, in quanto un'azienda può proiettare più in là le sue vendite con maggiore precisione.

Le riviste non sono l'unico modello che utilizza modelli di business di abbonamento. Con tecnologia, quasi ogni prodotto o servizio può ora essere un modello di sottoscrizione.