Costruire una pratica fiorente richiede tempo. Di solito comprende l'utilizzo di un sacco di marketing tradizionale come la rete e la pubblicità. Si finisce con le notti insonni domandando dove verrà il tuo prossimo piombo e se quella nuova campagna pubblicitaria sta davvero pagando.

Un ottimo modo per smettere di perdere il sonno e iniziare ad aggiungere più clienti è quello di aggiungere marketing in entrata al tuo torace degli strumenti di marketing. Ecco come farlo. (Per ulteriori informazioni, vedere: 6 suggerimenti di Marketing Essenziali per i Consulenti Finanziari. )

Il marketing in entrata disegna un potenziale cliente al tuo sito web fornendo le informazioni e l'istruzione che cercano, invece di uscire attivamente a loro per cercare di venderli. che stai offrendo.

Ad esempio, esaminiamo un negozio di abbigliamento che accade di avere due clienti potenziali che si trovano al di fuori della porta. I proprietari di negozi possono disegnare i clienti nel negozio in due modi. L'opzione 1 sarebbe quella di spingere la persona mentre diceva "guarda come sono grandi i nostri vestiti!" L'opzione 2 sta mettendo un segno nella finestra che dice: "Vi insegneremo come scegliere i migliori jeans per il tuo tipo di corpo". Quale pensi che avrà maggiori probabilità di fare una vendita? Suggerimento: le persone non amano essere spinte.

Il marketing in entrata non è un marketing tradizionale: non è la chiamata a freddo, la creazione di reti, la pubblicità, gli spettacoli radio, le cene di clientela o la posta diretta. La tattica principale utilizzata nel marketing in entrata sta creando contenuti che vengono utilizzati per educare e costruire fiducia con il tuo cliente. I veicoli per raggiungere persone sono post di blog, video, e-book, invio di ospiti e social media. L'obiettivo è che finiscano sul tuo sito web e prendono qualche tipo di azione a causa delle informazioni che hai fornito.

Come si assicura che i potenziali clienti si impegnino con il tuo marketing?

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Conosci il tuo cliente Può essere la parte più difficile del marketing e è di gran lunga la parte più importante. Anche se si ottiene ogni altra parte del canale di commercializzazione a destra, se si sta parlando al mercato sbagliato allora non si otterrà alcun cliente dal marketing in entrata. Prendi il tempo per capire il tipo di client con cui vuoi lavorare. Quindi ricerca la loro demografia, psicografica e esattamente quali tipi di informazioni sono alla ricerca. Questo ti permetterà di creare contenuti specifici per loro e le loro esigenze, oltre a aiutarti a limitare dove dovresti implementare il tuo piano di marketing.

Ad esempio, diciamo che state puntando su Baby Boomers professionali che stanno preparando a ritirarsi. Sarebbe sprecare il tuo tempo se hai creato marketing per Snapchat che si è concentrato sulla potenza di comporre nel lungo periodo.Sarebbe meglio scrivere un articolo su come accedere al tuo 401 (K) durante la pensione e quindi utilizzare LinkedIn per ottenere il tuo futuro cliente a leggere le informazioni.

Una volta che hai l'attenzione del giusto cliente potenziale, allora devi assicurare che stanno prendendo la tua chiamata all'azione.

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Devi Convertare

L'intero obiettivo di marketing, sia in entrata che in uscita, è quello di portare il potenziale cliente a intraprendere un'azione (per ulteriori informazioni, vedere: . Questo può essere qualcosa come firmare per la tua newsletter, programmare una consultazione telefonica o registrarsi per un webinar. Prendendo un'azione li metterà nel tuo imbuto di marketing che ti permetterà di imparare di più, di conoscere meglio e di sperare diventare un cliente. Senza una chiamata all'azione, stai semplicemente creando contenuti che speri che qualcuno vorrà abbastanza per capire quale sia il passo successivo. Non lasciarli indovinare questo - raccontare alla fine di ogni contenuto ciò che dovrebbe essere la loro prossima azione. Cose da tenere in mente

Non è un sostituto di tutte le altre forme di marketing:

Il marketing in entrata è semplicemente uno strumento per attirare il cliente giusto. Infatti entrambi i tipi di marketing funzionano meglio quando si utilizzano entrambi insieme. Ad esempio, qualcuno partecipa a una cena per i clienti e si iscrive alla newsletter. Dopo sei mesi di lettura della newsletter e di apprendimento di più su di te, chiamano per iscriversi per i tuoi servizi. Ci sono voluti sia il marketing tradizionale che il marketing in entrata per nutrire il cliente ad un punto dove lui o lei era pronto a investire con te.

Ci vorrà tempo:

• Non è un approccio che funziona nella prima settimana, specialmente nel settore della finanza. C'è molto concorrenza nello spazio online in modo da richiedere la pazienza e la persistenza per farlo funzionare. Sul lato più luminoso, più si effettua il marketing in entrata, migliori sono i tuoi risultati e il tuo contenuto inizia a creare collegamenti e condivisioni che contribuiranno all'ottimizzazione dei motori di ricerca. La linea inferiore
• Il marketing in entrata è un ottimo modo per attirare i clienti interessati a ciò che offri, poiché le fornisce le informazioni che stanno cercando. Questo può ridurre il tempo necessario per aumentare la tua pratica. (Per la lettura relativa, vedere: Come individuare i clienti ideali.

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