Recentemente Putnam Investments ha pubblicato il suo quarto annuale Social Media Advisor Study, una delle più grandi indagini incentrate sui social media per la comunità dei consulenti. I risultati dovrebbero aiutare i pianificatori finanziari a valutare e rivalutare i propri sforzi di marketing dei social media.

Lo studio ha esaminato più di 800 consulenti finanziari circa il loro uso di social media e i vantaggi che hanno ottenuto dall'utilizzo di tali reti digitali. Di seguito è riportato un riepilogo dei punti di partenza chiave e ciò che può significare per i consiglieri di oggi. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come i Financial Advisors stanno investendo Social Media. )

L'800% degli 800 consiglieri utilizza qualche tipo di rete di social media e il 40% di quelli che utilizzano quattro o più piattaforme. Di questi, il 69% ha visto che i social media crescono di significato nel loro sforzo globale di marketing. Questo utilizzo è aumentato del 75% rispetto allo studio 2014.

Non applicare questo incremento di utilizzo fino ai giovani consiglieri che si uniscono all'industria e ad eseguire ciò che meglio sanno come loro schema di marketing. Lo studio ha affermato che il tipico consulente che utilizza i social media è stato un maschio di 44 anni con un'esperienza di oltre 10 anni che lavora per una casa di filo e gestisce una base patrimoniale media di 80 milioni di dollari. Con numeri come questo, non puoi cancellare i social media come uno strumento solo per i giovani consiglieri verdi.

Allora, cosa significa questo? Ovviamente non è possibile ignorare i media sociali se si prevede di competere per clienti sempre più esperti in tecnologia. Il marketing si sta muovendo sempre più in linea e se manchi, ti metterai in pratica la tua pratica nell'acquisire e mantenere i clienti.

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Quando si tratta di acquisire clienti con l'aiuto di reti sociali, di coloro che sono stati intervistati, il 79% ha affermato di aver scoperto almeno uno dall'uso dei social media. Questo è aumentato dal 66% nel 2014. Il guadagno medio di asset è stato di $ 4. 6 milioni, con un guadagno medio di $ 1. 9 milioni. Questi non sono piccoli numeri che riflettono alcuni nuovi modelli di marketing. I social media portano chiaramente i clienti con denaro. Reti più popolari La rete sociale preferita è LinkedIn (LNKD), con un tasso di utilizzo del 70% tra i consiglieri intervistati. Facebook (FB

FBFacebook Inc180. 19 + 0. 71%

Creato con Highstock 4. 2. 6

) è arrivato secondo, con il 47% di utilizzo e poi Twitter (TWTR) con il 42% di utilizzo. Le entrate nei clienti tramite social media hanno seguito questo stesso ordine con LinkedIn guadagnando l'88%, Facebook con il 68% e Twitter, il 64%.

I consulenti che utilizzano i social media non stanno usando solo per conversare con i clienti. Essi utilizzano le reti per connettersi con altri professionisti del settore, mantenere le relazioni con i clienti, costruire il proprio marchio aziendale, acquisire conoscenze del settore e creare una leadership all'interno del settore.In termini di che tipo di rete è stata utilizzata per l'azione, gli utenti utilizzavano tipicamente LinkedIn per connettersi con i coetanei e costruire reti di referral mentre Facebook è stato utilizzato per mantenere le relazioni client correnti e costruire sul marchio aziendale. I social media stanno prendendo il posto come il luogo in cui i consiglieri vanno a fare per le notizie recenti. Twitter è famosa per servire le ultime notizie e rapporti di mercato, talvolta anche prima dei canali tradizionali dei media. Chiaramente, gli attributi dei social media vanno oltre il semplice posting delle foto del tuo ultimo pasto. È possibile costruire e creare nuovi rapporti ricevendo le notizie e l'istruzione necessari. Dovrebbe essere considerato uno strumento aziendale necessario che ha il potenziale per aumentare la produttività, la portata del tuo mercato e la base clienti. La linea inferiore

Non paga per lasciare i social media dal tuo piano di marketing. Funziona per trovare e mantenere i clienti, come mostra lo studio di Putnam. Se non l'hai già fatto, esaminando la tua azienda su Facebook, LinkedIn e Twitter, tra gli altri, puoi solo aiutare a crescere e migliorare la tua attività. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Social Media 'non vuole' per i Consulenti Finanziari.

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