Gli investitori ricchi che si consultano con i consulenti finanziari hanno più probabilità di osservare, condividere, commentare e comunicare con i social media utilizzando Facebook, Snapchat e Twitter, secondo uno studio del Gruppo Spectrem. Quanto gli investitori ricchi usano i media sociali per le attività finanziarie varia anche da quanto dipendono dai loro consiglieri, secondo lo studio, Utilizzando Social Media e Tecnologia mobile nelle decisioni finanziarie .

Ecco di più dallo studio, che può aiutare i consulenti a capire e sfruttare come gli investitori ricchi usino i media sociali. ) Advisor Dependency

Almeno due terzi di investitori milionari (quelli con un patrimonio netto da 1 a 5 milioni di dollari) cercare consigli da un consulente finanziario in qualche modo, sia per un evento di vita, sia per prendere tutte le loro decisioni finanziarie e di investimento. Poco più di un terzo (34%), per esempio, si vede come investitori guidati da eventi, il che significa che utilizzano un consulente per eventi specifici di vita, come la pianificazione del pensionamento.

Gli investitori guidati dall'evento rappresentano la percentuale più elevata dei loro omologhi indipendenti che hanno più probabilità di utilizzare Facebook, LinkedIn, YouTube e Twitter, oltre a Pinterest, Instagram e Snapchat. Il 22 per cento dei milionari è assistito da un consulente. Mentre questi investitori si consultano regolarmente con un consulente, essi ancora prima di tutto prendono decisioni finanziarie finali. Il tredici per cento dei milionari sono totalmente dipendenti dall'advisor. Essi si basano sui loro consiglieri per tutte le decisioni finanziarie e di investimento. I rimanenti sono investitori autogestiti e non contano su un consulente. (Per la lettura correlata, vedere:

Gli ultra-ricchi e consiglieri: Perché le relazioni si trovano. ) - Millionaires che usano un consulente finanziario in alcune capacità controllano le loro pagine Facebook più di altre reti sociali, ha trovato Spectrem. Il 37% dei milionari dipendenti dal consulente controlla la loro pagina Facebook da due a cinque volte al giorno, contro il 22% che controlla Twitter la stessa somma.

Instagram e Snapchat stanno guadagnando vapore come piattaforma dei social media più probabile che verranno verificati almeno una volta e fino a cinque volte al giorno da parte di milionari che si consultano con un consulente, in particolare quelli più giovani. LinkedIn, nel frattempo, è più probabile che sia controllato meno di una volta alla settimana da circa il 60% dei milionari che si consultano in qualche modo con un consulente. Millionaires in genere controlla YouTube meno di una volta alla settimana o più volte durante la settimana, ma non ogni giorno.

Gli investitori ricchi che si consultano con i consulenti finanziari hanno più probabilità di seguire un commentatore finanziario e / o di investimento di quanto non siano il proprio consulente finanziario su Twitter.

Gli investitori guidati dall'evento rappresentano il più grande gruppo di investitori ricchi che hanno più probabilità di ottenere informazioni finanziarie e di investimento dall'ordine decrescente - Twitter, YouTube, LinkedIn e Facebook.

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Takeaways for Advisors

Spectrem sottolinea i seguenti suggerimenti per i consulenti: Chieda ai clienti di utilizzare i loro supporti sociali, quali quali piattaforme utilizzano e come li usano, per vedere se le tue attività sui social media sono allineate ai loro. Essere coerenti nel pubblicare contenuti multimediali in modo che i clienti entrino nell'abitudine di verificare nuovi materiali e informazioni da te.

Gli utenti di Twitter ricchi hanno maggiori probabilità di seguire notizie, commentatori politici e finanziari di quelli che sono il loro consulente finanziario. Spectrem lo vede come un'opportunità sprecata e suggerisce che i consulenti utilizzino Twitter per aumentare la loro visibilità e credenziali come esperti inviando link al proprio commento o condivisione di notizie utili.

Oltre alla dipendenza dei consulenti, l'età è anche un fattore forte nel modo in cui gli investitori milionari usano i media sociali. Nella maggior parte dei casi, l'uso dei media sociali diminuisce con l'età, ad eccezione di Facebook. In tutte le età, la generazione X rappresenta la percentuale più grande di milionari che utilizzano Facebook. Rivedere l'intervallo di età dei tuoi clienti target e assicurarsi che l'utilizzo del tuo social media corrisponda alle loro preferenze.

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• Per fare del massimo impatto con i clienti, i consiglieri dovrebbero posizionare le loro strategie di social media per assicurarsi che siano una risorsa per informazioni finanziarie. Quanto investitori dipendenti ricchi sono sui consiglieri indica come usano i media sociali. I consulenti che cercano di sfruttare i social media dovrebbero prendere atto che nel complesso, Facebook è la piattaforma che offre la maggior parte dei potenziali per comunicare con questi clienti. (Per la lettura correlata, vedere:
• Ecco come i ricchi ricercatori.
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