"Qualunque cosa vale la pena di raggiungere, sarà necessaria una persistenza", è la prima lezione di imprenditorialità. Questo è particolarmente il caso quando si cerca di chiudere un nuovo client. Il mio mentore, Grant Cardone, ha detto meglio: "Se sei una di quelle persone che sono diventate convinte dai tuoi genitori, insegnanti e ambienti, che il tuo modo di andare è una cosa negativa, dovresti evitare qualsiasi lavoro che preveda negoziati, dibattiti, gestione e imprenditorialità. “

La persistenza è un potente strumento, ma viene fornito con alcune caveat. Di seguito sono riportate cinque regole su quando seguire con i clienti - nonostante la loro originale mancanza di interesse - vorrei sapere quando ho iniziato. Sono abbastanza semplici, ma vi assicuro che ti risparmiano molta mal di testa e problemi.

Ottenga il tuo capo proprio sull'etica della persistenza

In un primo momento non sono stato persistente con successo perché in fondo ho sentito che c'era qualcosa di sbagliato. Spesso mi parlo di seguire un potenziale cliente e semplicemente ricorrere al rinunciare.

Allora ho capito che il mio lavoro come imprenditore è quello di risolvere i problemi della gente. Dopo di che quando ero in una situazione in cui un cliente non era ancora pronto a progredire con il mio prodotto, mi sarei persistente perché sapevo che quello che offriero sarebbe stata una soluzione al problema del mio prospetto.

La persistenza è in realtà una buona qualità, ma devi eseguirla correttamente. Non si deve vergognarsi. Non sembra essere persistente è la cosa sbagliata da fare quando sei veramente in servizio per gli altri. È un potente strumento che non deve essere licenziato: tenetelo a vostra disposizione.

La consistenza è chiave

Essere persistenti non funziona se non sei coerente. Ad esempio, qualche mese fa stavo cercando di ottenere un imprenditore particolare sul mio spettacolo di Youtube. Vorrei cadere una nota ogni tanto per vedere se il suo calendario gli permettesse di fare un'intervista di Google Hangout di trenta minuti, ma sono sempre stata senza successo.

La prima cosa che ho fatto quando ho capito che non stavo arrivando da nessuna parte mi chiedeva se la mia testa aveva ragione della mia persistenza. Era. Sapevo che l'intervista che avrei avuto con questo imprenditore avrebbe tanto valore per gli altri che sarebbe in realtà etico di non mettermi nello sforzo.

Mi sono anche reso conto che non avevo seguito in fondo. Lasciare una e-mail ogni due settimane e lasciare una segreteria una volta in ogni luna blu non funziona. Ho iniziato a seguire più volte una settimana, e poco dopo aver cambiato la mia frequenza, è riuscito a fare il tempo per l'intervista.

La tua persistenza deve essere creativa

Un altro fattore importante di persistenza persistente è il livello di creatività che utilizzi. Se si utilizza solo il dialogo e ripete lo stesso punto, certo, è coerente, ma non è esattamente coinvolgente.Tuttavia, se utilizzi una segnalazione visiva o forse un metodo indiretto che afferma la tua persuasione, ti sei lasciato con qualcosa di molto più efficace.

La gente ha più probabilità di rispondere a qualcosa con un margine creativo di qualcosa che è semplice e facilmente disperdibile. Michael Lee-Chin è un investitore miliardario giamaicano che ho molto rispetto. Ha costruito la più grande società di fondi privati ​​detenuta in Canada e ho provato per quasi un anno per farmi trentamila del suo tempo.

Come potete immaginare, probabilmente riceve ogni giorno una richiesta simile da parte delle persone. Sapevo che dovevo distinguermi, quindi ho cambiato il mio approccio. Ho inviato libri al suo ufficio, chiamato la reception presso la sua compagnia poche volte al mese e scritto anche ai giornalisti che lo hanno intervistato. Lo ecco, ho ricevuto una chiamata dal suo assistente un giorno dicendo che voleva soddisfare la mia richiesta. Si è scoperto che un giornalista che l'aveva intervistato ha ricevuto la mia lettera e gli ha detto che doveva entrare in contatto con me.

Il mio punto è, non pensare che un approccio ripetitivo sarà sempre in grado di vincere la persona che stai dietro. Gli sforzi che ho preso possono sembrare pazzeschi, ma ho capito che la persistenza non era una cosa negativa, e infine mi ha offerto l'opportunità di imparare da uno degli uomini più ricchi del Canada.

Evita di essere arrabbiato

Detto questo, devi stare attenti a non incontrarvi come insano o spaventoso. Un modo in cui faccio questo è quello di ricordarmi di ciò che mi sembra quando qualcuno cerca di ottenere la mia attenzione perché vogliono datarmi. Dopo un po 'se la persistenza non viene fatta correttamente, mi sento veramente spenta perché le loro azioni diventano sconcertanti.

La persistenza è buona ma attraversare la linea di creepiness ucciderà in definitiva quello che stai cercando di fare. Non lasciare che la coerenza diventi ossessione.

Mai fare la persona che stai persistendo con errori

Molte volte ho commesso l'errore di fare la persona che sto cercando di persuadere di sentirsi inesatto o in colpa per non vedere immediatamente il mio fianco. Mentre questo sembra un modo sicuro di fuoco per mostrargli che sono sbagliati, è il contrario.

Infatti, probabilmente li infurierà che non stai cercando di vederlo da parte loro. Mostra che ti interessa solo di farle fare quello che vuoi fare, che nella maggior parte dei casi non è molto convincente. Le probabilità sono che, se fai sentire il destinatario non valido, spingeranno immediatamente il dibattito.

La linea di fondo

Il più grande consiglio che posso dare a qualsiasi imprenditore è: se sai completamente che il tuo prodotto o servizio può risolvere il problema del tuo prospetto, essere sordi quando viene detto no, e insistere che fanno affari con te. Ho beneficiato tremendamente di conoscere questo e è mia intenzione che tu, il lettore, possa imparare dagli errori che ho fatto con persistente.