Nell'arco tipico della traiettoria dell'avvio per diventare un'azienda consolidata, i primi utenti sono la sua prima serie di clienti. Dopo che il prodotto viene raffinato sulla base di un feedback da parte degli utenti iniziali, seguono i principali clienti nei mercati locali di avvio. L'espansione nei mercati internazionali, se si verifica, è la fase finale dell'evoluzione dell'avvio.

Ultimamente, però, è accaduto il contrario; l'espansione internazionale si presenta abbastanza presto nell'esistenza di un avvio. Il più famoso e prominente esempio di questa tendenza è Uber, che ha meno di sei anni ed è già presente in 60 paesi. Buzzfeed è un altro esempio. Il sito web virale ha richiamato il 45% del suo pubblico da mercati esteri in luglio.

U. Le start-up a base di S. non sono le uniche a scalare le operazioni e trovare clienti all'estero. Molti ben noti start-up di Asia e Europa stanno battendo i mercati U. per la crescita. Ad esempio, l'applicazione di messaggistica russa Telegram e l'applicazione di messaggistica canadese Kik vanta un numero di utenti situati al di fuori del loro paese d'origine. Allo stesso modo, Spotify, una svedese di avvio, conta una maggioranza dei suoi clienti nell'U.

Questi sviluppi pongono diverse domande. Perché le startup vanno globalmente più avanti nel loro ciclo di vita? Come facilita la tecnologia a crescere?

Offerta scala offerta in mercati emergenti

Gli utili per le principali aziende tecnologiche forniscono indicazioni per l'attrazione dei mercati d'oltremare per start-up. Anche se rappresentano una notevole quantità, se non la maggioranza, dei ricavi, i mercati dell'U.ssa e dell'Europa stanno rapidamente diventando saturi.

La crescita per le start-up si trova altrove. Più precisamente, si trova nelle economie di mercato emergenti. Prendiamo i due esempi più noti dei mercati internazionali: Cina e India. In termini di numeri puro, entrambe sono fantastiche opportunità per le start-up. Secondo una recente relazione del China Internet Network Information Center, la Cina ha più persone su Internet che l'U.S. e l'India combinano. Con la sua classe media crescente, l'India non è molto indietro. Questi numeri rappresentano un'importante opportunità per le start-up. Didi Kuaidi, la più popolare in Cina, ha una quota di mercato del 78% e responsabile di tre milioni di richieste di auto quotidiane, mentre Uber ha riportato un milione di richieste ogni giorno. Questi numeri sono particolarmente impressionanti quando si considera che la Cina è pronta a fare grandi investimenti nel suo settore dei trasporti, comprese nuove strade e vie di comunicazione nelle regioni in via di sviluppo del paese nel nord e nell'ovest. Nel frattempo, l'India è proiettata per avere la più grande Facebook Inc. di mondo(FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Creato con Highstock 4. 2. 6

) entro il 2017 con 145. 9 milioni di utenti. La vera storia di questi numeri, tuttavia, è la scala disponibile per le aziende tecnologiche. Grazie all'automazione, le aziende tecnologiche richiedono meno risorse e spese di capitale rispetto ad altre industrie per scalare la loro attività. Consideri che Facebook non ha avuto operazioni in India fino al 2010, da quando aveva già raccolto 8 milioni di utenti sul mercato. Uber ha recentemente ricevuto un investimento sostanziale, tra $ 75 milioni e $ 100 milioni, da Tata Opportunities Fund, società di private equity in India. Malgrado le pubblicità e le questioni logistiche negative, l'azienda raggiunge in media le 200.000 cavalcate al mese in India e prevede di aumentare questo numero a un milione di giro al mese presto. (Per ulteriori informazioni, vedere Uber e Lyft Expansions: Locali e Servizi .)

La tecnologia rende i mercati culturali agnostici Internet ha cancellato i confini geografici. Anche in un paese culturalmente complesso, come l'India, la tecnologia è diventata una forza unificante che collega i mercati. A sua volta, ciò ha reso più facile alle aziende tecnologiche di entrare nei mercati esteri. Come accennato in precedenza, Buzzfeed ricava una parte sostanziale del suo pubblico da oltreoceano e ha stabilito vertici dedicati per i paesi. Dopo essere stato acquisito da AOL, Huffington Post ha intrapreso un simile piano di espansione all'estero. Il successo di queste iniziative è la prova che le culture locali sono state sostituite da una cultura globale omogeneizzata spinta da Internet. Il parlare globale della tecnologia in forma di hashtag e post di Facebook ha sostituito le lingue. I valori accolti da questa cultura - la libertà di discorso e la privacy mediata dalla tecnologia - sono simili ai valori e ai modelli di business per le imprese di avvio.

Il software sta mangiando il mondo

Nel 2011, il noto capitalista di rischio Marc Andreessen ha previsto che il software avrebbe mangiato il mondo. La sua previsione, che è stata ampiamente coperta dai media, si basava sul potere della tecnologia per interrompere le industrie. "Più e più grandi aziende e industrie sono in esecuzione su software e consegnate come servizi online - dai film all'agricoltura alla difesa nazionale", ha scritto in un op-ed per il Wall Street Journal.

Quello che Andreessen ha dimenticato di menzionare è che la tecnologia ha un effetto positivo netto sull'economia di un paese. A causa dei suoi costi relativamente bassi e della capacità di scalare con una minima espansione, la tecnologia ha un effetto cumulativo sull'economia e consente ai paesi in via di sviluppo di superare le fasi di sviluppo.

La linea inferiore

La tecnologia è il nuovo olio e ogni paese vuole essere parte dell'azione. Ha oltrepassato i confini. Le startup stanno sfruttando le capacità della tecnologia per creare un mercato globale per le loro merci.