Lanciare una carriera come consulente finanziario comporta molte sfide. Questi includono il passaggio di esami di titoli difficili, la navigazione nell'ampio processo di intervista e di assunzione presso le case di intermediazione e il completamento di qualsiasi titolo o istruzione richiesta dal tuo datore di lavoro di scelta. La sfida più grande di gran lunga, tuttavia, è la costruzione della base clienti una volta che si avvia il lavoro. Senza clienti, non puoi sopravvivere per molto tempo in questo campo basato su commissioni.

I diversi metodi di acquisizione dei clienti funzionano meglio per diversi consulenti. Alcuni hanno la fortuna di avere mercati naturali robusti che possono sfruttare. Ciò è particolarmente vero per i consulenti che hanno membri della famiglia vicina in attività correlate, come immobili e assicurazioni. Altri consiglieri lavorano per le case di intermediazione che forniscono cavi caldi, anche se questo spesso comporta un compromesso in forma di commissione ridotta.

Uno dei viali che tutti i consulenti finanziari devono sfruttare per ottenere i clienti è il social media. Mentre il primo passo verso un buon marketing sta arrivando con un messaggio efficace, il passo successivo sta mettendo quel messaggio in un luogo in cui il più elevato numero di potenziali clienti è probabile che vederlo e prestare attenzione a esso. Nel XXI secolo, quel luogo è il social media.

L'influenza dei social media

A partire dal 2015, l'utente medio di Internet spende 1. 72 ore al giorno sui social media. Ciò include la durata di navigare su siti socializzati come Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 + 0. 04% Creato con Highstock 4. 2. 6 ), Instagram e Twitter (NYSE: TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Creato con Highstock 4. 2. 6 ), sul computer, nonché i minuti in cui le persone sono impegnate tramite dispositivo mobile o tablet.

I social media sono onnipresenti nelle vite della gente e non sembra che stiano andando da nessuna parte. Se vuoi mettere il tuo messaggio in cui i potenziali clienti lo vedono, i social media sono da qualche parte conosci i loro occhi focalizzati per quasi due ore al giorno.

Incarico attivo

Le persone spendono ancora altrettanti, o addirittura, più ore a guardare la televisione come fanno sui social media. La grande differenza tra i due, tuttavia, è il tipo di impegno. Il monitoraggio televisivo è un impegno passivo, mentre i social media sono un impegno attivo.

Quando un potenziale cliente vede il tuo annuncio in televisione e ha una domanda o un commento su qualcosa che è stato menzionato, non riesce a ottenere la tua attenzione parlando sullo schermo. Idealmente, raccoglie il telefono e ti chiama, ma, data la breve attenzione delle persone nell'era tecnologica, è molto più probabile che dimentica quello che voleva dire una volta che la prossima cosa in TV cattura la sua attenzione.

Sui social media, lo stesso cliente potenziale può rivolgersi a voi con alcuni tocchi della tastiera lasciando un commento o contattando tramite un collegamento fornito. A questo punto, hai un dialogo aperto, che ti avvicina a un dialogo faccia a faccia, che è solo un passo dal suo acquisto come cliente.

Prova sociale

Non c'è forse alcun modo più veloce per raccogliere la tua attività come un consulente finanziario che per sviluppare una reputazione positiva sui social media. Quando un nuovo cliente ha un'esperienza positiva, menziona quanto sarebbe utile se pubblicasse la propria esperienza online. Dato che è felice del lavoro che hai fatto, è quasi certo di dire sì. A quel punto, si ottiene un'esposizione positiva tra tutti nel suo social network, alcuni dei quali possono essere sul mercato di consulenza finanziaria.

Un altro modo per sviluppare una presenza online è quello di impegnarsi con i tuoi fan e seguaci. Le persone prendono nota che rispondete tempestivamente alle domande e ai commenti. Molti di loro, nella loro mente, si giustappongono la vostra accessibilità con la difficoltà che hanno afferrare i loro consiglieri attuali. Il mantenimento di dialoghi aperti sulle tue pagine dei social media consente anche alla tua personalità unica di brillare.