Quando si parla di elasticità dobbiamo capire che la domanda è elastica; pertanto, i volumi di vendita variano a seconda dei prezzi fissi.

La formula di elasticità è:

[Variazione della domanda (nuova domanda - domanda attuale) / richiesta corrente] / [cambio prezzo (prezzo nuovo prezzo) / prezzo corrente]

Questo ha un coefficiente riflette quindi una variazione dell'applicazione (verso l'alto o verso il basso) con una variazione dell'1% del prezzo. Nell'economia, calcoliamo l'elasticità della domanda di un buon rapporto con il suo prezzo (chiamato anche elasticità dei prezzi della domanda), per misurare la sensibilità dei cambi da domanda a prezzo. Si prevede di misurare quanto il cambiamento della domanda segue un cambiamento di prezzo:

Un esempio: Se la domanda di arance aumenta del 10% quando la tariffa per libbra di arance diminuisce del 5%, la quantità di arance diminuisce del 5%. l'elasticità dei prezzi della domanda di arance è -2. Spiega l'effetto sulla quantità di arance richieste dopo una variazione di prezzo del -1%:

Con un'elasticità di -2, quando il prezzo delle arance diminuisce dell'1%, le quantità richieste aumentano del 2%. Oppure, quando i prezzi arancione aumentano dell'1%, i quantitativi richiesti diminuiscono del 2%.

In generale, l'elasticità dei prezzi della domanda è negativa. Quando il prezzo aumenta, la domanda diminuisce. Tuttavia, può accadere che l'elasticità dei prezzi sia positiva. Questo è il caso per distinguere il consumo, o le merci di Veblen, dove il prezzo più elevato incoraggia il consumo con un effetto "firma" (ovvero mostrare una posizione sociale più elevata o una posizione a cui si può aspirare nell'acquisto del prodotto). Può anche essere il caso delle necessità, o delle merci di Giffen, per le famiglie con redditi molto bassi. Ad esempio, un aumento del prezzo del pane può impedire l'acquisto di carne, ma invece costringerà il consumatore ad acquistare più pane al prezzo più elevato.

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Metodologia in Excel per calcolare l'elasticità

1) L'elasticità è negativa:

Venditori vendono più a un prezzo più elevato. Anche l'inversione è vera quando i venditori vendono meno a un prezzo più elevato.

Ad esempio:

Nel complesso, si vende più a un prezzo inferiore. Questo è il caso in tempi di vendita. Ad esempio, una riduzione dei prezzi incoraggia i consumatori a consumare più dello stesso bene o acquistare a magazzino prima che il prezzo ritorni al livello consuetudinario.

2) L'elasticità è zero (o quasi):

I consumatori continuano a richiedere la stessa quantità del bene, anche se il prezzo aumenta. Questo è il caso di necessità come la benzina o l'acqua.

Ad esempio:

Le vendite rimangono costanti mentre il prezzo scende. Questo è un caso meno comune.

3) L'elasticità è positiva:

Aumenta il prezzo e attiri più clienti o vende più per cliente. I tuoi clienti sono entusiasti del nuovo prezzo e mettono in ordine. Questo è il caso quando i rivenditori possono trarre profitto da un margine superiore.

Ad esempio:

Sappiamo che il volume delle vendite influenza il costo poiché i costi variabili dipendono direttamente dai volumi di vendita. I costi fissi restano sostanzialmente gli stessi, a meno che non sia necessario sostituire un importante pezzo di macchine, circostanze impreviste o piani di espansione.

Analisi dei costi e margine

Si può avere un'elasticità negativa che aiuta a generare un ampio margine. Infatti, i costi fissi non si muovono ma i costi variabili dipendono direttamente dal volume delle vendite. Con un minor volume di vendite ad un prezzo elevato, una riduzione delle vendite totali può essere compensata da risparmi in costi variabili.

Ad esempio:

Il volume di vendita diminuisce da 100 a 62 unità. Tuttavia il prezzo di vendita è aumentato da $ 99 a $ 149. L'elasticità è negativa perché le vendite diminuiscono dopo l'aumento dei prezzi. Infine, il margine unitario è aumentato sostanzialmente da $ 69 a $ 113.

Un altro esempio con elasticità negativa:

Dopo una diminuzione del prezzo da $ 99 a $ 79, le vendite hanno saltato da 100 a 150 unità. L'elasticità è negativa e alta, in quanto le vendite sono aumentate del 50% dopo la riduzione dei prezzi. Il margine unitario è più basso, ma la diminuzione è stata compensata da un forte aumento del margine totale, a seguito del forte aumento delle vendite.

La linea inferiore

L'elasticità è un concetto di economia che ha creato dalla domanda dei clienti. I commercianti, d'altra parte, devono affrontare la pressione per espandere o contrattare le scorte per manipolare i cambiamenti dei prezzi che possono derivare da molti fattori che influenzano la loro attività. La domanda, a seconda di quale tipo di bene è interessato, è elastico positivo elastico, inelastico o negativo. Questo concetto è anche correlato all'elasticità dell'offerta.