Gli agenti immobiliari commerciali chiudono le offerte che vale milioni di dollari. Poiché vengono pagate una percentuale di ogni transazione in commissioni, questo può rappresentare un sacco di soldi e una carriera molto redditizia. La carriera è una forma ideale se sei venditore orientato, un ottimo networker e conosci il tuo mercato locale.

Il primo passo per atterrare un lavoro immobiliare commerciale è assicurare un'intervista e eseguire bene. Arrivo presto e vestiti bene. Quando saluti il ​​tuo intervistatore, offri una stretta di mano ferma e sicura e lo guarda negli occhi. Successivamente arriva il segmento di domanda e risposta dell'intervista. Il meglio preparato è, meglio si esegue. Non esiste un modo migliore per prepararsi più che anticipare probabilmente le domande e avere pronte le risposte vincenti.

"Mi dica la tua rete professionale"

Il settore immobiliare è tanto quanto chi conosca come quello che sai. A differenza del diritto societario e della contabilità pubblica, la curva di apprendimento tecnico per i beni immobili è piuttosto mite. Particolarmente sul lato residenziale, i genitori di soggiorno a casa con un'istruzione superiore e un'esperienza di lavoro limitata sono stati conosciuti per costruire carriere lucrative immobiliari. Quelli in grado di trasformare una carriera laterale in un reddito forte tendono a condividere un carattere comune: conoscono molte persone. Mentre la proprietà immobiliare commerciale tende a richiedere più di un focus a tempo pieno, la rete è altrettanto importante o più di avere conoscenze specifiche del settore.

I cambi di carriera provenienti da altri campi dovrebbero utilizzare questa domanda come un'opportunità per evidenziare le connessioni che hanno fatto e dettagliare un piano per sfruttare queste connessioni per i beni immobiliari. Se sei un laureato di recente, un giovane professionista con un'esperienza di lavoro limitata o non hai ancora accumulato una lunga lista di contatti professionali, informi l'intervistatore come intendi collegare una volta una volta assunto, ad esempio unendo i gruppi di networking o la camera di commercio.

"Quale è il più grande affare che hai condotto?"

La portata dell'offerta è il più grande differenziatore tra immobili residenziali e commerciali. Una transazione di $ 1 milione è considerata una balena per un agente residenziale. Agenti immobiliari commerciali, al contrario, regolarmente transazioni di broker in decine di milioni. Affrontare le offerte questo grande richiede quasi un livello preternaturale di fiducia e calma sotto pressione. Chiunque può affermare di possedere questi tratti, ma un comprovato successo di chiusura di grandi offerte offre la prova che hai quello che serve per farlo fare.

Gli agenti esperti non dovrebbero avere alcun problema con questa domanda. Se stai cercando di entrare nuovamente nel business, puoi ancora creare un'impressione positiva con la tua risposta.Invece di evitare la questione, riconoscete che siete nuovi al campo e dovete ancora chiudere un grosso accordo immobiliare. Successivamente, evidenziare una grande transazione che hai chiuso ad un precedente lavoro di vendita o un grande progetto che hai controllato al completamento che ha richiesto una testa fredda sotto pressione.

"Dimmi quello che sai (Esoteric Industry Term)"

Gli intervistati amano testare le conoscenze degli intervistati estraendo un termine arcano specifico per l'industria e collaudando quello che sai. Ad esempio, conosci la differenza tra una locazione netta e una locazione lorda? (Per riferimento, una locazione netta di tre unità richiede l'inquilino a pagare le tasse, l'assicurazione e la manutenzione dell'edilizia insieme al suo affitto, mentre un inquilino con un affitto lordo paga solo affitto con il padrone di casa che copre le altre spese.)

Le aziende si aspettano un apprendimento curva per nuovi assunti; non si aspettano di conoscere tutti i dettagli intricati sull'industria del tuo primo giorno. Queste domande servono più come un misuratore della tua preparazione e quanto sei serio sul lavoro. Studiare quanto possibile sull'industria prima di iniziare l'intervista e preparatevi a mettere in mostra le tue conoscenze.