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Che cos'è un 'Modello di Business'

Un modello di business è un piano aziendale per come genererà ricavi e guadagni. Spiega quali prodotti o servizi i business intendono fabbricare e commercializzare e come intende farlo, comprese le spese che dovrà sostenere.

RIPRESA 'Modello di Business'

Un modello di business prevede un piano di azione passo per passo per operare con profitto nell'attività in un mercato specifico. Il modello di business per un ristorante è notevolmente diverso dal modello di business per un business online ad esempio.

Per mettere insieme un buon modello di business, è necessario conoscere la proposta di valore per il business. Una proposta di valore è una dichiarazione diretta di ciò che un'azienda offre in forma di beni o servizi di valore per i potenziali clienti o clienti, idealmente in un modo che differenzia l'azienda dai suoi concorrenti.

Un modello di business dovrebbe includere anche i costi di avvio proiettati e le fonti di finanziamento, la base di clienti target per il business, la strategia di marketing, la concorrenza e le proiezioni dei ricavi e delle spese. Uno degli errori più comuni che portano al fallimento delle startup di business è un fallimento per proiettare le spese necessarie per finanziare l'attività fino al punto di redditività, e. , il momento in cui i ricavi superano le spese.

Se possibile, un modello di business dovrebbe includere eventuali piani di collaborazione con altre imprese esistenti. Un esempio di questo sarebbe un business pubblicitario che mira a stabilire un accordo per i rinvii a e da una società di stampa.

Tipi di modelli aziendali

Ci sono molti tipi diversi di modelli di business. Le vendite dirette, franchising, pubblicità e mattoni e malta sono tutti modelli tradizionali di business. Fornito da Internet, c'è anche un modello di business click-and-mortar che combina una presenza fisica con una presenza online.

Anche se due aziende operano all'interno della stessa industria, hanno probabilmente diversi vantaggi e svantaggi competitivi e, di conseguenza, necessitano di modelli di business diversi.

Pensate all'industria della rasatura. Gillette è felice di vendere la sua maniglia di rasoio Mach3 a costo, o addirittura più in basso, perché la società può continuare a venderti i ricarichi profitti del rasoio più e più volte. Il modello aziendale si basa sul dando la maniglia e rendendo i profitti da un flusso costante di vendite di lamierina ad alto margine. Questo tipo di modello di business è in realtà chiamato il modello razor-razorblade, ma può applicarsi alle aziende in qualsiasi attività che vendono un bene a uno sconto mentre il secondo bene dipendente viene venduto ad un prezzo molto più alto.

Le aziende che vendono rasoi elettriche hanno un modello di business diverso.Per esempio, Remington fa la maggior parte dei suoi soldi in anticipo sulla vendita del rasoio piuttosto che da un flusso di vendite di ricarica delle lame.

Confronto tra modelli aziendali

Le imprese di successo hanno sviluppato modelli di business che consentono loro di soddisfare le esigenze dei clienti a un prezzo competitivo e un costo sostenibile. Nel tempo, le circostanze cambiano e molte aziende riescono spesso a modificare i loro modelli di business per riflettere gli ambienti di business e le esigenze del mercato.

Gli analisti utilizzano il profitto lordo metrico come un modo per confrontare l'efficienza e l'efficacia dei modelli di business. Il profitto lordo è il fatturato totale della società meno il costo delle merci vendute.

Durante il boom di dotcom, gli analisti sono andati in cerca di reddito netto. Sapevano che Internet era una tecnologia perturbatrice con la capacità di rivoluzionare alcune industrie, ma dove era il flusso di cassa? Quando gli analisti non riescono a trovare il flusso di cassa, si sono stabiliti per il modello di business per legittimare l'industria. Invece di guardare l'utile netto, calcolato come utile lordo meno spese operative, gli analisti si concentravano solo sul profitto lordo. Se il profitto lordo fosse abbastanza alto, gli analisti teorizzarono, il flusso di cassa sarebbe arrivato.

Le due leve primarie del modello di business di una società sono prezzi e costi. Una società può aumentare i prezzi e può trovare inventario a costi ridotti. Entrambe le azioni aumentano il profitto lordo.

L'utile lordo è spesso considerato la prima linea di redditività perché considera solo i costi, non i costi. Si concentra rigorosamente sul modo in cui un'azienda fa affari, non l'efficienza della gestione. Gli investitori che si concentrano sui modelli di business stanno lasciando spazio a un team di gestione inefficace e credono che i migliori modelli di business possano funzionare.

Ad esempio, supponiamo che ci siano due società e entrambe le aziende vendono e vendono film. Prima di Internet, entrambe le aziende hanno fatto 5 milioni di dollari di ricavi e il costo totale dell'inventario venduto è stato di 4 milioni di dollari. L'utile lordo è calcolato come $ 5 milioni meno $ 4 milioni, o $ 1 milione. Il margine di utile lordo è calcolato come profitto lordo diviso per i ricavi, pari al 20%.

Dopo l'avvento di Internet, la società B decide di offrire film in linea invece di affittare o vendere una copia fisica. Questa modifica interferisce in modo positivo con il modello aziendale. Le commissioni di licenza non cambiano, ma il costo della gestione degli inventari è notevolmente diminuito. Infatti, il cambiamento riduce i costi di storage e distribuzione di 2 milioni di dollari. Il nuovo utile lordo per la società è di $ 5 milioni meno $ 2 milioni, o $ 3 milioni. Il nuovo margine di profitto lordo è del 60%.

La società B non sta facendo di più nelle vendite, ma ha capito un modo per rivoluzionare il suo modello di business, che riduce notevolmente i costi. I manager della società B hanno un ulteriore 40% in margine per giocare mentre i manager della società A hanno poco spazio per errori.

Valutazione del modello aziendale

Quindi, come si fa a sapere se un modello di business è un bene? Questa è una questione difficile, ma Joan Magretta, ex redattore della Harvard Business Review, mette in evidenza due prove critiche per la misurazione dei modelli di business.Quando i modelli di business non funzionano, afferma, è perché non hanno senso e / o i numeri semplicemente non si addicono ai profitti.

Poiché include aziende che hanno subito perdite pesanti in passato e persino fallimento, l'industria aerea è un buon posto per trovare un modello di business che smette di avere senso. Per anni, i principali vettori come American Airlines, Delta e Continental hanno costruito le proprie attività intorno a una struttura "hub-and-spoke", in cui tutti i voli sono stati attraversati da una manciata di importanti aeroporti. Assicurando che i posti sono stati riempiti, il modello di business ha prodotto grandi profitti per le compagnie aeree.

Ma il modello di business che una volta era una fonte di forza per i vettori principali è diventato un onere. Si è scoperto che i vettori competitivi come Southwest e JetBlue potrebbero spostare aerei tra i centri più piccoli a un costo inferiore - in parte a causa dei minori costi di manodopera, ma anche perché evitarono alcune delle inefficienze operative che si verificano nel modello hub-and-spoke.

Mentre i concorrenti smantellavano più clienti, i vecchi vettori sono stati lasciati a sostenere le loro grandi e reti estese con meno passeggeri, una condizione peggiorata quando il traffico cominciò a diminuire nel 2001. Per riempire le sedi, le compagnie aeree dovevano offrire più e sconti più profondi. Non più in grado di produrre profitti, il modello hub-and-spoke non aveva più senso.

Per un esempio di un modello di business che non è riuscito a testare i numeri, possiamo guardare gli autocarri U. S.. Nel 2003, per competere con i produttori stranieri, Ford, Chrysler e General Motors offrirono ai clienti degli sconti così profondi e finanziamenti senza interessi che vendevano in modo efficace i veicoli a meno del costo di farli. Quella dinamica ha compresso tutti i profitti dalle operazioni U. Ford e ha minacciato di fare lo stesso a Chrysler e GM. Per rimanere in vita, i grandi costruttori di automobili dovevano rivedere i loro modelli di business.

Quando si valuta una società come un investimento possibile, imparare esattamente come fa i suoi soldi. Quindi pensate a quanto è attraente e redditizio quel modello di business. Certo, il modello di business non ti dice tutto sulle prospettive di un'azienda, ma gli investitori con un modello di business di mentalità possono dare un senso migliore ai dati finanziari e alle informazioni commerciali.