Per la vista opposta, vedi "I makeovers di Barbie sono stati seriamente necessari." Le vendite di Barbie (nome della nascita: Barbara Millicent Robergs) sono costantemente in declino negli ultimi due anni. Infatti negli ultimi guadagni dichiarati che Mattel (MAT MATMattel Inc13. 06-0. 46% creati con Highstock 4. 2. 6

) rilasciati, le vendite erano scese del 4% solo per quel trimestre.

Per cercare di aumentare le vendite, Mattel ha recentemente annunciato l'aggiunta di nuovi Barbies. La nuova linea comprende quattro tipi di corpo, sette tonalità della pelle, 22 colori dell'occhio e 24 acconciature. Le nuove professioni di Barbie includono Presidente e VP degli Stati Uniti e Game Designer Barbie. Secondo Evelyn Mazzocco, Vice Presidente Senior e General Manager Global Barbie, "Queste nuove bambole rappresentano una linea più riflettente delle ragazze del mondo che vedono intorno a loro", la varietà nel tipo di corpo, nelle tonalità della pelle e nello stile permette alle ragazze di trovare una bambola che parla loro ".

Perché la goccia? È davvero perché Barbie non ha un corpo corretto, il colore giusto della pelle o il colore dell'occhio destro? la mia opinione no, non è per questo che Barbie si è trovata in tempi difficili.

Come bambina in pigtails, ho amato i miei Barbie, ho anche cucito vestiti, anche se hanno finito per guardare più come i sacchi di patate rosa che i vestiti Non ho mai pensato perché non posso essere così magro, perché i miei capelli non sono lunghi e biondi, e perché non ho abiti carini perfetti, tranne ovviamente gli abiti che l'ho fatta.

Piuttosto, penso che Barbie abbia tre altri problemi che portano alle sue vendite diminuite: gestione, tendenze e concorrenza.

Rivali di Barbie

Le vendite nel mercato delle bambole sono in realtà in salita e non in giù come Barbies. Secondo le vendite di Toy Industry Association, le vendite sono aumentate sia nel 2014 che nel 2015 nella categoria delle bambole. La ragione per cui Barbie non sta ottenendo la crescita positiva è che lei non è l'unica bambola sul ripiano più. Lei è andata da essere la prima e unica bambola di moda per avere molte altre bambole come concorrenza. Il suo monopolio era scomparso.

Tuttavia le sue vendite non sono state garantite a scendere, la maggior parte delle aziende che hanno la posizione di vendita numero uno può mantenere la maggior parte della loro quota di mercato perché perché hanno già lo spazio nella mente dei clienti come l'opzione migliore. Eppure la Barbie sta perdendo le vendite, quindi perché è questo? Cattiva gestione.

Management

Barbie non ha solo affrontato più concorrenza, ha anche sopportato una valanga di cattiva stampa. Sì, soprattutto a causa della mancanza di un tipo appropriato di corpo rispetto a una donna normale. Ma c'era anche una sfida crescente contro la sua mancanza di diversità e la mancanza di presentarla come una donna intelligente capace.Se la sua direzione avesse preso iniziative presto e affrontava i problemi in cui si sono verificati, le vendite di Barbie potrebbero non essere diminuite.

Ovviamente non si desidera eseguire e cambiare tutto ogni volta che un cliente si sconvolge, ma associando le lamentele con il paesaggio sociale mutevole doveva essere una bandiera rossa per la gestione per apportare modifiche significative. Non solo continuare a mettere a buon mercato gruppi di aiuto sul problema.

La direzione ha avuto il vantaggio, basta non lasciare che i nuovi concorrenti li battano per fornire ciò che il mercato voleva.

Tendenze

Da anni, i giocattoli per bambini, una volta rivolti ai tweens, stanno spingendo verso molti più piccoli. Così così interessante è questa tendenza che Mattel rivale Hasbro è andato fino a parlare del problema nel suo modulo SEC Form 10-K deposito nel 2010:

… nella nostra attività dobbiamo affrontare il fenomeno che molti bambini si sono allontanati dal tradizionale giocattoli e giochi ad un livello più giovane e la gamma di prodotti e offerte di intrattenimento che competono per l'attenzione dei bambini è stata ampliata. Ci riferiamo a questo come "i bambini che invecchiano più giovani. "

Inoltre, ciò che i ragazzi piace cambiare molto rapidamente. Quello che una volta è il caldo deve avere giocattolo viene rapidamente dimenticato quando la prossima cosa nuova esce. Ricordate le bambole di cavolo patch, le bambole di fragole di fragola e gli orsi di cura? Tutti i giocattoli popolari che non sono più caldi. Una parte della caduta attuale di Barbie è stata la nuova tendenza calda dei personaggi congelati. Will Frozen continuerà a prendere quota di mercato? Forse, ma anche le probabilità sono finite, quando la prossima grande cosa esce o le bambine esposte oggi crescono. Quante bambine sono ancora innamorate di Ariel dalla Little Mermaid?

Se Barbie è fortunata, può sopravvivere abbastanza a lungo per guadagnare più vendite quando le tendenze cambiano.

La linea inferiore

Le vendite di Barbie cadono perché non aveva un corpo corretto, il colore giusto della pelle o il colore dell'occhio destro? No, è perché la gestione non è riuscita a mantenerla pertinente. Con la nuova aggiunta di curvy, alto e petite ha la gestione finalmente ottenuto Barbie giusto? Solo il tempo dirà se questa modifica metterà la concorrenza nella polvere o solo un altro tentativo malfamato di aumentare le vendite. Dal parere della mia nipotina di cinque anni: "Quelli sono freddi posso avere un curvy e uno dalla Squadra Spy".