Molti consiglieri finanziari stanno adeguando le loro strategie di marketing a un mercato mirato sempre più on-line. I giorni delle chiamate a freddo, i messaggi di gocciolamento e la maggior parte delle forme di prospezione tradizionale stanno arrivando alla fine. Gli esperti finanziari che cercano di espandere le proprie pratiche hanno bisogno di una strategia di marketing digitale per aumentare la loro visibilità, stabilire la loro autorità, costruire influenza e comunicare efficacemente con i propri clienti e con i mercati di riferimento.

L'importanza di un piano di marketing digitale

Secondo uno studio condotto da Spectrum Group, l'utilizzo di mezzi di comunicazione sociale da parte degli investitori di benessere ricco e di alto livello è notevolmente aumentato, con più del 50% utilizzando Facebook e altri siti di social media. Lo studio ha anche rivelato che il 54% degli investitori affluenti dicono di interagire con i consulenti finanziari attraverso i social media, ma solo il 4% è stato impegnato da un consulente finanziario online. Il web sta rapidamente diventando la principale fonte di informazioni e lo strumento chiave per convalidare ciò che la gente deve sapere. Per molte persone, se qualcosa non ha una presenza online, potrebbe anche non esistere. I consulenti che sanno impegnarsi nei loro mercati di riferimento e costruire la loro influenza on-line avranno il vantaggio competitivo.

Un esempio di successo di un piano di marketing digitale

Una strategia di marketing digitale riuscita comprende alcune componenti chiave per il posizionamento di un consulente finanziario nel suo target di mercato, consentendogli di trasmettere un messaggio fondamentale e di coltivare contatti e relazioni. Un esempio di strategia di marketing di un advisor di successo include un sito web, un blog, un marketing di posta elettronica e una presenza dei social media su reti interessate, tutte integrate in una strategia globale.

Costruire un sito web di alta qualità

Avere una presenza sul web è fondamentale per convalidare la propria esistenza sul mercato. Al minimo, un sito web è il biglietto da visita di oggi, senza il quale non esiste alcuna legittimità. Tuttavia, i siti web che sembrano obsoleti o statici non infondono un alto livello di fiducia nelle persone che spendono molto tempo sul web. Una strategia di marketing di successo richiede un sito web ben progettato che risponde alle preferenze dell'utente - visione di paesaggio o ritratto, dimensione dell'immagine, leggibilità e navigabilità quando vengono visualizzati su un monitor, tablet o smartphone.

Crea contenuto fresco e convincente

Una delle ragioni primarie per le persone in linea è la ricerca di contenuti. Senza contenuto di alta qualità e convincente, non c'è ragione per il visitatore di rimanere in un sito web o di rivisitare il sito. Il contenuto differenzia un consulente dal prossimo, e è fondamentale stabilire il consulente come autorità in materia finanziaria. I motori di ricerca rispondono a nuovi contenuti e pertinenza quando classifica siti web.Ancora più importante è il contenuto che spinge il visitatore a saperne di più sul business.

Blog Frequentemente

La componente centrale di una strategia di marketing digitale è un blog. Le voci del blog mostrano le idee, l'esperienza e la filosofia del consulente attraverso contenuti freschi e convincenti. Ancora più importante, i blog sono meccanismi di coinvolgimento sociale che consentono alle persone di condividere i post del consulente con altri, che possono guidare il traffico agli altri componenti del social media del consulente.

Incorporazione dei social media

I social media svolgono un ruolo fondamentale nella fornitura di contenuti e nel traffico verso un sito web del consulente. Quando un consulente offre un articolo rilevante su un sito di social media, può collegare un utente interessato al sito web per ulteriori informazioni sull'advisor. Attraverso una campagna proattiva dei media sociali, un consulente può sviluppare molti contatti e trasformarli in legami legittimi. Un consulente finanziario può sfruttare le opportunità di creare profili gratuiti sui siti di social media più noti come LinkedIn, Facebook e Twitter.

Creazione di una chiamata all'azione

L'obiettivo ultimo di una strategia di marketing digitale è quello di spostare i potenziali clienti in un database in modo da poter essere coltivati ​​in una relazione di consulenza. Ad un certo punto, i contatti dei social media possono essere pronti per una comunicazione più diretta. Il modo più efficace è quello di utilizzare il sito web per creare un flusso di marketing in entrata con opportunità di opt-in. Ciò può essere fatto offrendo un abbonamento a una newsletter email, un e-book gratuito, un invito a un webinar, una revisione del portafoglio gratuito o un invito a unirsi alle reti sociali del consulente. Una volta che i potenziali clienti entrano nel database, il consulente può raccogliere ulteriori informazioni da loro e iniziare a comunicare in un approccio più diretto tramite e-mail, messaggi privati ​​di social network, telefono o incontri faccia a faccia.

In questo esempio di una strategia di marketing di successo, l'investimento monetario dell'advisor finanziario è limitato allo sviluppo di un sito web di alta qualità. Il più grande investimento è il momento di ottenere gli elementi in atto e di gestire il processo. Il marketing digitale può essere di primo livello, ma produce un rendimento più elevato in futuro.