Il marketing digitale è una necessità assoluta per i consulenti finanziari che vogliono sostenere un'attività a lungo termine: lo avete sentito prima. Le generazioni più giovani cercano informazioni online e vogliono accedervi al tocco di un'icona sul loro smartphone. Sappiamo che la digitalizzazione è fondamentale per il successo, ma la domanda è, come i promotori implementano una tale strategia di marketing?

Ecco sei passi per avviare iniziative di marketing digitali presso la tua azienda. (Per ulteriori informazioni, vedere: Top Tips per i Consulenti Finanziari. )

Scegli i canali giusti

Il primo passo nella creazione di una strategia di marketing digitale è decidere quali canali forniranno il miglior ritorno sull'investimento. Gli sforzi di marketing richiedono tempo e denaro e non c'è assolutamente niente da perdere se il tuo messaggio non sta attraversando il pubblico giusto. Devi scoprire dove sono i tuoi clienti e come vogliono ricevere informazioni. Alcuni potrebbero preferire ricevere informazioni in una newsletter email, alcuni potrebbero voler cercare il tuo sito web per le informazioni necessarie e alcuni potrebbero ricevere aggiornamenti regolari tramite reti di social media.

Implementare uno alla volta

I social media non sono magici, è il lavoro. Lavoro che può avere premi, ma funziona comunque. I consulenti possono raccogliere i vantaggi di essere attivi online, condividere informazioni con i clienti e proattivamente creare nuove connessioni, ma richiede tempo. Se un blog o un sito web è il tuo canale preferito per la comunicazione client, ricordatevi che ci vuole tempo per ottenere l'installazione, ottenere l'approvazione da parte della conformità e mantenerlo aggiornato regolarmente con nuove informazioni.

Se si desidera avviare l'invio di una newsletter client, ci vorrà del tempo per raccogliere indirizzi e-mail e scegliere un modello per la newsletter utilizzando un servizio gratuito di posta elettronica come MailChimp; allora devi compilare le informazioni che vuoi condividere. Pertanto, è una buona idea trovare i canali giusti e implementare uno alla volta, perché è solo più efficiente. Una volta che ogni canale viene impostato, la manutenzione è semplice. Quando implementi il ​​primo canale puoi passare al successivo. Prima di sapere, sarai attivo quotidianamente sui social media, hai un sito web con un blog settimanale e invia una newsletter mensile con informazioni utili.

Creazione di una strategia di contenuti

Una volta impostati i canali preferiti, è tempo di decidere cosa si desidera condividere. e. trovare contenuti che il tuo pubblico desidera leggere. Pianificazione di una strategia di contenuto può aiutare a stabilire le linee guida sulla condivisione dei post che desideri pubblicare. Consente di avere informazioni da condividere quotidianamente e inviare una varietà di contenuti, quali foto, video, titoli e contenuti creati automaticamente come i post di blog.

I canali diversi richiedono informazioni da inviare in modi diversi. Twitter, Instagram e Facebook consentono l'utilizzo di hashtags, che possono essere uno strumento prezioso per raggiungere nuovi utenti. Tuttavia, LinkedIn non dispone di questa funzionalità.

Facebook dà ai consulenti un'opportunità per essere più personali e condividere foto di vita al di fuori dell'ufficio mantenendo un tono professionale. LinkedIn è più di una rete professionale e il contenuto deve essere collegato al tuo lavoro, all'industria o al mercato. Se stai partecipando a un evento di conferenza o di settore, LinkedIn è il luogo dove puoi condividere quelle foto professionali. Richiedi assistenza per la gestione

Come per tempo necessario per costruire fiducia con i clienti durante le riunioni personali, ci vuole anche tempo per fare riferimento a:

Google Essentials for Financial Advisors. costruire fiducia e relazioni online. Non aspettatevi di entrare in un social network, iniziare a condividere contenuti e poi il giorno dopo vedrai che un cliente ti scrive un grande controllo di grasso. Quando ottimizza i canali che il tuo target di destinazione utilizza, condividono i contenuti che vogliono leggere e proattivamente aumentano la tua rete, i social media possono essere molto gratificanti. Tuttavia, non succederà durante la notte.

Se non hai il tempo di investire nel marketing digitale, puoi fare un impegno finanziario e esternalizzare il lavoro, delegandolo a un membro del tuo team o affittando un terzo. Possono aggiornare il tuo sito web, scrivere dei post sul blog, creare e inviare newsletter per posta elettronica del cliente nonché inviare informazioni sulle tue reti sociali.

Misura l'impegno

Come nel caso di tutte le iniziative di marketing, i consiglieri probabilmente vogliono sapere se i loro sforzi restituiscono una ricompensa. È importante misurare l'impegno con ogni iniziativa di marketing digitale perché vuoi sapere cosa sta funzionando, quali canali stanno portando i lead e come i tuoi clienti vogliono ricevere informazioni. Da lì è possibile aumentare gli sforzi su quei canali redditizi.

Quando un potenziale cliente ti contatta, chiedi come hanno sentito parlare di te o hai ottenuto le informazioni di contatto. Forse è stato da una newsletter di posta elettronica, forse da una rete di social media o forse hanno trovato il tuo sito web in una ricerca di Google. È bene sapere in modo da poter concentrare e focalizzare i vostri sforzi sulle attività che offrono il massimo ritorno.

Controllo con conformità

Prima di implementare qualsiasi strategia di marketing digitale, è importante verificare con il tuo reparto di conformità e ottenere le approvazioni. L'ultima cosa che un consulente vuole è investire sia il tempo che i soldi negli sforzi di marketing digitale e abbiano approvazione di declino di conformità per l'uso. E 'sempre meglio essere sicuri che dispiaciuti. (Per ulteriori informazioni, vedere: Perché i social media sono una necessità per i consulenti finanziari. )