Il mondo delle imprese è innamorato della strategia, e giustamente così. Una società partirà idealmente con una visione, stabilisce una strategia per realizzarla e poi esegue meticolosamente. In realtà, però, molte aziende - grandi e piccole - fanno la lotta con ogni parte dalla visione alla strategia all'esecuzione. Saranno sottoposti a molti sconvolgimenti, riallineamenti e sessioni facilitate per riportarle a concentrarsi su ciò che è importante. E cosa è importante? Anche se ci sono modi infiniti per ridefinire e ridefinirli, ci sono solo cinque questioni importanti che ogni azienda deve rispondere.

Dove funziona il business?

La questione di dove un'azienda compete crea il mercato. La risposta funziona ad alcuni livelli diversi. Il mercato può essere geografico come nel "mercato U." o "Long Beach, California", ma si riferisce anche all'industria e possibilmente fino alla linea di prodotti. Ad esempio, Ford compete nell'industria automobilistica globale, mentre Michelin compete nel settore degli pneumatici. Conoscere il mercato mette in risalto la realtà attorno a un'impresa - sia che si tratti di un mercato maturo, di un nuovo mercato, di un mercato in crescita o di un restringimento. Ci sono modi di profitto in tutti i mercati, ecco perché la prossima domanda ha a che fare con il valore.

Quale valore unico è l'offerta commerciale?

L'idea di una proposta di valore ha subito un po 'di sovraesposizione nel lessico aziendale, ma si riduce alla combinazione di fattori che spingono un cliente a scegliere i prodotti oi servizi di un'azienda per un concorrente. In alcune aziende, tutto scende a costo. Il produttore di costi più basso vince perché il prodotto o il servizio sono essenzialmente diventati una merce. In altre imprese, la differenziazione è importante, sia che sia branding, design, qualità, ecc. Per essere efficace, un'azienda deve capire perché il cliente acquista i suoi prodotti o servizi e espandere tale margine il più possibile. (Per ulteriori informazioni, vedere Quali sono gli elementi di una proposta di valore efficace? )

Quali risorse o capacità dipende dal business?

Risorse sono un'altra parola per gli input che un'azienda non può operare senza. Per le imprese di produzione, le risorse includono le parti e le persone necessarie per costruire il prodotto così come il cuscino di capitale per pagare tutto questo in anticipo delle vendite. Altre imprese sono più sulle capacità del loro personale, come ad esempio un'azienda professionale come una società di contabilità o di diritto dipende in gran parte dalle persone che si occupa di creare il valore per il cliente. Le risorse e le capacità critiche devono essere protette e, se possibile, cresciute. Ad esempio, una compagnia petrolifera controlla un certo numero di depositi globali di idrocarburi finiti, ma può ancora aggiungere di più acquistando quelli dei concorrenti e portando capacità di estrazione superiori alle nuove riserve.

Come può il business mantenere tutto ciò che va?

Essere competitivi e di successo al momento non significa che il successo continuerà indefinitamente. Per mantenere un vantaggio competitivo, un'azienda deve rispondere alle tre domande precedenti e costruirle. Ciò significa mantenersi in cima alle tendenze e ai cambiamenti del mercato, rafforzando la proposta di valore e assicurando le risorse e le capacità critiche necessarie per continuare a crescere. Le imprese che continuano a chiedere e rispondere a queste domande di sé possono mantenere un vantaggio competitivo.

Dove può andare il business come il mercato cambia?

L'ultima domanda che un'azienda ha bisogno di rispondere è quello che gli altri mercati possono essere aperti dalle risorse e dalle capacità che controlla. Anche quando un business è dominante nel suo mercato, è fondamentale guardare nuovi mercati anche se non c'è bisogno immediato di cambiamento. Ci sono molti casi di studio su cosa succede ad una grande attività quando il mercato si muove. Le aziende come Xerox e Kodak sono esempi importanti di questo caso, evitando che tale destino sia più attento rispetto alla previsione. Se un'impresa continua a valutare il suo posto sul mercato e la direzione del mercato, nel suo complesso, di solito può rimanere avanti e rimanere redditizio in questi turni. (Per ulteriori informazioni, consultate 4 passaggi per la creazione di un piano aziendale stellare .)

La linea inferiore

Tutte le domande di questo articolo dovrebbero essere familiari a piccole e grandi imprese. I proprietari ei dirigenti dirigono direttamente e indirettamente con loro ogni giorno. Tuttavia, il rito di formalmente considerare e rispondere a queste domande è il fulcro di formare una strategia di successo per qualsiasi attività. A volte le domande (e le loro risposte) possono essere scomode, ma le cose importanti sono sempre.