I social media sono diventati più di una parola d'ordine popolare negli ultimi anni. Ancora, molte aziende si iscrivono a un conto, trascorrono alcuni giorni o settimane su di essa, e vanno via con poco da mostrare per i loro sforzi. Il problema è che i media sociali non sono destinati ad essere una piattaforma per gridare messaggi alle masse, ma piuttosto uno strumento di comunicazione per realizzare efficacemente le connessioni sociali. Queste connessioni possono essere estremamente preziose per coloro che sanno costruirli e nutrirli.

Vediamo tre vantaggi che i promotori finanziari possono realizzare dai social media e come integrarla nella loro pratica.

) Find Insights Market Il social media è un ottimo strumento per le intuizioni di mercato, in quanto consente ai consiglieri finanziari di seguire (999) una varietà di analisti, economisti e altri professionisti finanziari. Ad esempio, i consulenti finanziari possono seguire famosi economisti come Robert Shiller su Twitter per ricevere i propri pensieri e aggiornamenti in tempo reale sull'economia. Queste intuizioni consentono ai consulenti di tenere traccia delle informazioni ai propri termini piuttosto che aspettare di guardare ciò che mostra una rete televisiva.

Inoltre, i consulenti finanziari possono seguire argomenti specifici attraverso hashtags - un'etichetta Twitter e altri siti di social media utilizzano per facilitare la ricerca di messaggi intorno ad un argomento specifico - al fine di mantenere le schede aggiornate commento. Twitter filtra automaticamente gli utenti più pertinenti che discutono di un argomento, ma consente di immersioni più profonde se vogliono. Ad esempio, i hashtag #financialservices potrebbero aiutare i consulenti a tenere traccia degli ultimi sviluppi del loro settore con link a articoli come "20 siti web di consulenza finanziaria. “

Il modo migliore per trovare queste intuizioni di mercato è quello di iniziare a seguire le personalità del settore popolare e poi prendere nota di chi segua o retweet. TwitterDeck, HootSuite e altri strumenti di Twitter possono anche semplificare a tenere traccia di queste conversazioni nel tempo senza dover ricercare attraverso feed lungo attività o messaggi privati. Gli utenti di Twitter possono anche curare elenchi di seguaci popolari per tenere traccia dei leader delle opinioni chiave in un unico posto.

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Raggiungere i clienti potenziali

I consiglieri finanziari dovrebbero sfruttare i social media per impegnare i seguaci anziché semplicemente ascoltare le conversazioni. (Per le relative letture, vedere: Advisors, questi errori potrebbero costare clienti. Ad esempio, un consigliere che gestisce un blog potrebbe decidere di condividere il suo post su Facebook per raggiungere un pubblico più vasto interessato al suo contenuto. Questi seguaci potrebbero non essere pronti per un consulente finanziario nel momento in cui ti seguono, ma impegnandoli nel tempo aumenta la probabilità che ti ricorderanno in futuro. È importante ricordare di utilizzare i social media in modo conversazionale piuttosto che spingere semplicemente questi tipi di aggiornamenti. Ad esempio, consideri il ripristino di contenuti da parte di altri e li menziona in un tweet su Twitter e rispondi agli utenti che ristaccano o condividono i tuoi contenuti con altri utenti. I media sociali sono destinati ad essere solo quelli sociali. Incoraggiando altri, ti metterai a parte da innumerevoli altri che semplicemente spingono il contenuto al mondo.

I consiglieri finanziari possono anche considerare la pubblicità in modi che non violano le norme sui titoli. Ad esempio, potrebbe non essere opportuno inviare consulenza finanziaria specifica in linea, ma un consulente potrebbe decidere di condividere un post di blog che copre genericamente gli errori comuni di imposizione. Il consigliere può anche promuovere il suo post sul blog su Facebook o Twitter e specificare demografia specifica per generare traffico altamente mirato per il sito web.

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Coltivare le relazioni esistenti con i clienti

I consiglieri finanziari spesso hanno difficoltà ad affrontare i clienti esistenti quando il mercato prende un imprevisto (per maggiori informazioni: Come gli esperti possono utilizzare Pinterest, Instagram per crescere < girare. Sul lato opposto, i clienti che non sanno regolarmente dal loro consulente finanziario possono pensare che siano ignorati. Molti consiglieri finanziari non aiutano la situazione incontrando i clienti solo una manciata di volte all'anno e forse inviando l'occasionale aggiornamento di posta elettronica che contiene informazioni generiche. La buona notizia è che i social media possono contribuire a rendere la connessione con questi clienti facile e conveniente. Dal momento che i social media sono un sistema di trasmissione un-a-molti, i consulenti finanziari possono rapidamente comunicare i pensieri sul mercato globale a tutti i propri clienti piuttosto che programmare il tempo di incontrarsi individualmente. Ciò può aiutare a risparmiare molto tempo, soprattutto quando una flessione del mercato può indurre un certo numero di clienti a preoccuparsi dei loro portafogli.

Alcuni consiglieri finanziari amano inviare aggiornamenti generici di mercato che contengono importanti informazioni sull'economia e sui mercati finanziari. Questi aggiornamenti possono aiutare a rassicurare i clienti a seguito di un feed di un consulente che il consulente sta stare al passo con le tendenze più recenti. I profili di social media possono anche essere costruiti con modi semplici per i clienti di raggiungere e chiamare con qualsiasi preoccupazione, in modo da tenere conversazioni specifiche fuori di un forum pubblico e in una comunicazione privata.

La linea di fondo

I social media possono essere uno strumento straordinariamente valido per i consulenti finanziari che sanno come utilizzarlo a loro vantaggio. Mentre molte aziende provano i media sociali e rinunciano, coloro che agiscono con uno scopo specifico possono sfruttarlo per intuizioni di mercato, prospezione del cliente e nutrire i rapporti esistenti con i clienti. Queste sono tutte attività di alto ritorno che possono aiutare ad impostare un consulente a parte la concorrenza e guidare un flusso coerente di lead in entrata. (Per le relative letture, vedere:

Suggerimenti per i consigli di marketing per i clienti di nicchia

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