Quale azienda immobiliare ha la migliore formazione dipende dal livello di esperienza dell'agente e dal tipo di formazione che lui o lei desidera. La vendita di immobili è una carriera difficile che può essere molto gratificante per la persona giusta. Teaming up con una società che offre formazione di alto livello e investe nel successo dei suoi agenti aumenta notevolmente la possibilità di un nuovo agente che riuscirà.

Statistiche di carriera immobiliare

L'Ufficio delle statistiche del lavoro statunitense (BLS) riferisce che negli Stati Uniti ci sono stati oltre 400.000 agenti immobiliari e venditori nel 2014. La loro retribuzione media è stata di 45,610 dollari all'anno o 21 dollari . 93 all'ora. La distribuzione dei pagamenti, tuttavia, è ampia. Gli agenti principali guadagnano regolarmente oltre $ 200.000 all'anno. Gli agenti con i più bassi pagamenti, invece, lavorano 40 ore alla settimana o più per fare meno di 20.000 dollari, effettivamente guadagnando il salario minimo o meno se si rompono le loro retribuzioni a una tariffa oraria.

Per molti nuovi agenti, la parte più difficile del lavoro non supera l'esame di stato, imparando la miriade di documenti che devono essere completati in una chiusura immobiliare o che si occupano di prestatori di ipoteca e società di titoli . L'aspetto più impegnativo delle vendite immobiliari è trovare clienti. Agenti con ampi social network o mercati caldi espansivi hanno una strada più facile, ma resta il fatto che chiunque nelle vendite di immobili, indipendentemente dalle competenze o dalle competenze, ha bisogno dei clienti per fare soldi. Di conseguenza, i migliori programmi di formazione per gli agenti sono incentrati sul marketing e sull'acquisto di attività.

Altre caratteristiche da cercare quando cercano un posto per appendere una nuova licenza immobiliare include la formazione sulle tendenze del mercato locale, l'accesso alle tecnologie più recenti e l'accesso a un intermediario accessibile se un nuovo agente parte in problemi in campo.

Keller Williams

La più grande compagnia immobiliare mondiale per numero di agenti, Keller Williams offre un programma di formazione che è stato riconosciuto in questo settore come second to none. Il suo programma BOLD, sette settimane, accoppia i nuovi venditori con agenti esperti e li passeggia in situazioni reali, come le chiamate di vendita e le chiusure. I nuovi agenti imparano le tecniche di marketing e come posizionarsi come esperti immobiliari nelle loro comunità locali. Sono divisi in gruppi di 10 agenti e si aspettano di tenersi reciprocamente responsabili per soddisfare le aspettative personali.

L'agente medio che completa il programma BOLD chiude 12 offerte all'anno e guadagna 70.000 dollari in commissioni, oltre il 50% in più rispetto all'agente medio immobiliare guadagna in tutta la nazione.

Weichert

La filosofia di addestramento di Weichert si concentra intorno a vedere i potenziali clienti come persone in primo luogo e clienti secondi. Questa mentalità consente agli agenti di connettersi con persone a un livello più personale e di acquisire una comprensione più profonda delle loro esigenze e desideri.Il fondatore della società ha iniziato la sua carriera come venditore di immobili e rapidamente salito i ranghi. Il programma di formazione di Weichert è infuso con le tecniche e le strategie che hanno aiutato il suo fondatore a riuscire nel campo.

La formazione a Weichert è costituita da un mix di apprendimento in aula e in linea. L'azienda è grande sul team building. Gli agenti stabiliti e di successo dovrebbero offrire loro conoscenze e competenze ai nuovi membri del team per assicurare che essi abbiano anche successo.

Redfin

Uno degli aspetti più spaventosi di avviare una carriera immobiliare sta lavorando solo su commissione. Ci vogliono più agenti da due a tre mesi per chiudere la loro prima vendita. A meno che non mantengano un altro lavoro sul lato, vanno senza paghe durante quel tempo.

Nel 2014, Redfin ha annunciato il suo programma Redund Agent Development (RAD), un apprendistato di 18 mesi che insegna nuovi agenti al mondo dell'impiego attraverso l'apprendimento in classe, il ruolo e la formazione sul posto di lavoro. Meglio di tutti, gli agenti ricevono uno stipendio e benefici durante il programma RAD, nonché commissioni e bonus quando iniziano a chiudere le vendite.