Molte piccole imprese raggiungono un plateau dopo il lancio iniziale e l'afflusso di curiosi clienti. Una delle ragioni di questo è che molti proprietari di piccole imprese, che sono già abbastanza occupati dalla gestione quotidiana del business, si bloccano in un percorso che faccia quello che hanno sempre fatto - è finito, fin d'ora. Tuttavia, è importante trovare il tempo per lavorare non solo in la tua attività, ma su la tua attività.

A meno che non si esegua un business di stile di vita - dove fai abbastanza per sostenerti mentre hai la libertà di fare le cose che vuoi fare (e non molto di più) - dovresti concentrarvi su crescere la tua attività. Naturalmente, questo è più facile che fatto. Per farlo, è necessario adattarsi alle mutevoli condizioni di mercato, nuovi strumenti aziendali e nuove opportunità di vendita. Invece di eseguire semplicemente l'attività (non implica che c'è qualcosa di facile), è necessario essere proattivi per trovare nuove opportunità. Per iniziare, qui sono 10 idee di breakout per le piccole imprese, in nessun particolare ordine. (Solo iniziare con la tua attività? Check out Avviare il tuo piccolo business .)

Idea n. 1 - Diversificare

Un modo per diversificare è quello di offrire nuovi prodotti e servizi che possono aiutare ad attirare nuovi clienti e aumentare le vendite. La chiave qui è assicurarsi che questi nuovi elementi completino la vostra linea esistente. Ad esempio, se vendiate abiti da fitness per le donne, puoi aggiungere una linea di abiti per bambini (le mamme preferiscono lavorare con i loro bambini). In generale, evitare di aggiungere prodotti e servizi completamente non correlati poiché può diluire il tuo marchio e rendere i consumatori in discussione il tuo senso di business. (Pensate: il negozio di pistole, munizioni e coltelli situati in una piccola città americana che ha aggiunto gelato a mano al suo inventario - storia vera.) Non so cosa aggiungere? Chieda ai tuoi clienti e al personale per idee.

Idea n. 2 - Esplora nuovi mercati di nicchia

Un ottimo modo per creare una nuova nicchia di mercato è trovare nuovi usi per i vostri prodotti e servizi esistenti. Prendete l'involucro a bolle. Quando fu creata da Alfred W. Fielding e Marc Chavannes nel 1957, doveva essere un nuovo tipo di carta da parati strutturata. L'idea mai sorpresa (sorpresa), ma i due uomini hanno scoperto il peso leggero del prodotto e le proprietà isolanti lo hanno reso molto utile sia come isolante a serra e, più importante, un materiale da imballaggio. Oggi, Bubble Wrap è il marchio firma di Sealed Air Corporation, e la società conta più di 14.000 dipendenti che servono clienti in 117 paesi. Pensate al di fuori della scatola per trovare altre applicazioni per i tuoi prodotti e servizi.

Trova il tuo mercato di nicchia

per più. Idea n. 3 - Costruire un'effettiva presenza digitale È evidente che Internet è un potente strumento per portare i consumatori e le imprese insieme.Anche se gestisci un luogo di mattoni e malta, una presenza digitale è fondamentale per crescere il tuo marchio. Le ricerche dimostrano che sempre più americani acquistano online (anche quelli che finiscono per fare l'acquisto effettivo in un negozio), ei consumatori sono il 71% più probabile di effettuare un acquisto basato sui riferimenti dei media sociali. Mettendo in risalto il tempo e lo sforzo (e le spese) per costruire un'efficace presenza digitale, incluso un sito di e-commerce e l'impegno dei canali multimediali, può essere un ottimo modo per portare il tuo business al livello successivo.

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Idea n. 4 - Riempire un bisogno non soddisfatto Se ti ritrovi a dire: "No, mi dispiace (per iniziare, controlla Implementazione di una strategia per i social media Small Business < , non lo offriamo, "ci può essere un'occasione per riempire una necessità non soddisfatta. Dici che possiedi un negozio di caffè dove ti viene chiesto decine di volte al giorno se hai delle specialità senza glutine. È una necessità insoddisfatta. Oppure immagina di gestire un business di consulenza personale, ma sempre più clienti potenziali ti chiedono se incontrerai via Skype (o altri mezzi digitali). È una necessità insoddisfatta. Ascolta attentamente i tuoi clienti - e chiedi al tuo staff ciò che senti - per scoprire se manca qualcosa dalle tue offerte.

Idea n. 5 - Pensare globalmente

Il commercio internazionale esiste perché un paese ha un'offerta di qualcosa che è richiesta da un altro. Se pensi che ci sia una domanda per i tuoi prodotti e servizi all'estero, vale la pena di esaminare - puoi lanciare una rete più grande e potenzialmente espandere la tua attività in modo esponenziale. L'esportazione richiede lavoro: dovrai preparare documenti, creare rivenditori o distributori all'estero e conoscere le regole, i piani tariffari, le condizioni di pagamento e le lettere di credito. Non sai da dove cominciare? Provate a contattare i gruppi commerciali, le camere di commercio estere negli U.S. e le filiali delle U. S. camere di commercio nel tuo mercato di destinazione.

Idea n. 6 - Licenza del prodotto

La licenza del prodotto può essere un modo relativamente basso per aumentare la tua attività. Quando il tuo prodotto viene licenziato a un produttore di terze parti, è possibile ottenere il tuo prodotto sul mercato con poco o meno investimenti di capitale. È possibile evitare molti dei costi di avvio della produzione, inclusi quelli per materie prime, strumenti e imballaggi - e non sarà necessario sviluppare reti di marketing, vendita e distribuzione. Per iniziare, società di ricerca che forniscono prodotti o servizi simili ai tuoi. Poi, prima di raggiungere, assumi un avvocato esperto di licenza che ti aiuti a navigare nel processo.

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Idea No. 7 - Franchising Il tuo concetto Alcuni dei marchi più noti sono franchigie - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts e l'UPS Store, per citarne alcuni. La franchigia è un percorso sperimentato per una rapida crescita che può richiedere meno capitale iniziale rispetto alla crescita del tuo business attraverso unità di proprietà aziendali. Tuttavia, non è così facile come semplicemente prendere la decisione di franchising. La tua attività deve avere un buon seguito quando si tratta di vendite e redditività, e trascorrerete molto tempo (e soldi) completando la documentazione richiesta e lavorando su qualsiasi questione regolamentare / legale.Inizia cercando un buon avvocato di franchising e un networking attivo all'interno della comunità di franchising Idea No. 8 - White Label Your Product

Un prodotto a marchio bianco è quello fatto da una società e confezionato e venduto da altre società sotto vari marchi nomi. L'etichettatura bianca funziona bene per una varietà di prodotti, dall'elettronica ai cereali. Se consente ai distributori, ai grossisti, ai grandi magazzini e ad altri concorrenti di vendere i prodotti sotto il proprio marchio, potresti trarre vantaggio da un aumento del volume di produzione, inclusi costi unitari ridotti e incrementi di fatturato, entrambi che possono aiutare crescere la tua attività.

Idea n. 9 - unione con un'altra attività

Una fusione d'affari saggia può aiutarti a toccare un nuovo mercato, raggiungere nuovi clienti, congelare un concorrente o colmare un divario nell'offerta della tua azienda. Consente inoltre di acquisire nuovi prodotti, conoscenze tecniche, canali di distribuzione e infrastrutture - per non parlare di denaro - per lanciare la tua attività al livello successivo. In generale, è necessario un anno o più tempo per ottenere una società pronta per la fusione, e dovrai ripulire il tuo bilancio, abbandonare i prodotti e / oi servizi sottoperformati e avere almeno due anni di bilanci verificati.

Idea No. 10 - Vinci un contratto governativo

"Il modo migliore per crescere una piccola impresa è quello di avere il governo federale come un cliente ", ha scritto Nydia M. Velázquez, membro del Comitato Small Business House, nell'agosto 2003. Tale affermazione continua ad essere ancora oggi: il governo statunitense aggiudica ogni anno circa 500 miliardi di dollari di contratti governativi, diventando il più grande cliente del mondo . La garanzia di un contratto di governo richiede una notevole quantità di ricerca e di sforzo, ma potrebbe valere la pena il vostro tempo. Per iniziare, lavorare con i vostri uffici locali SBA e SBDC, nonché l'agenzia di sviluppo economico locale, regionale o statale.

La linea di fondo Molte piccole imprese raggiungono un plateau poco dopo il lancio, una volta che il rumore iniziale è scomparso. La buona notizia è che ci sono molti modi per adattarsi, rinvigorire e posizionare la tua azienda per un breakout al livello successivo. Se sei disposto a mettere nel tempo, nello sforzo e nella creatività, potresti formare la tua attività per una crescita continua e un successo.