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Le spese di vendita, generali e amministrative (SG & A) sono elementi significativi delle dichiarazioni reddituali di molte società. Queste spese sono spesso presentate come una singola riga sul conto economico, anche se è comune anche per la vendita e la commercializzazione separata dalle spese generali e amministrative. Come la spesa operativa più elevata, SG & A è una determinante determinante della redditività e mostra agli investitori che quantità di spesa è necessaria per ottenere diversi livelli di entrate. Monitorando l'SG & A rispetto ai ricavi nel tempo, gli investitori possono dedurre la capacità di un'azienda di sfruttare i costi fissi. Nel condurre un'analisi fondamentale, una profonda comprensione della struttura delle spese operative è essenziale per la previsione del reddito netto e del flusso di cassa, e queste previsioni sono fattori necessari nella valutazione delle scorte.

SG & A si riferisce ai costi di produzione non di produzione. Gli stipendi di qualsiasi personale non direttamente coinvolto nella produzione di beni rappresentano una quota importante delle spese SG & A. Questi personale includono venditori, dirigenti e personale amministrativo. Le spese di pubblicità e le forniture per ufficio non capitalizzate contribuiscono anche alla SG & A. I costi di gestione degli impianti, come l'affitto, le utilità, le assicurazioni, le licenze e le autorizzazioni sono acquisiti anche in SG & A.

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L'aumento della SG & A come percentuale delle vendite spesso segnala la gestione inefficiente delle spese o il deterioramento dei prezzi. Gli investitori dovrebbero prestare attenzione alle situazioni in cui l'SG & A si sta espandendo come percentuale delle entrate; questo scenario può influire negativamente sulla redditività. Gli investitori possono analizzare SG & A come percentuale delle vendite per determinare quali aziende operano in modo più efficiente in un gruppo di coetanei di settore. L'esame accurato degli SG & A può anche indicare l'adeguatezza delle infrastrutture aziendali per sostenere ulteriormente la crescita. Il reddito netto ottimizzato è solitamente la prova di una gestione efficace delle spese operative. Le eccezioni a questo includono gli aumenti pre-emptivi delle spese operative per accomodare la crescita a breve termine o temporaneamente elevati SG & A a seguito di un'acquisizione.

L'analisi SG & A viene utilizzata anche per valutare l'efficacia delle iniziative di riduzione dei costi o di ristrutturazione. La direzione esecutiva valuta periodicamente l'efficienza delle operazioni aziendali, spesso in risposta a una modifica negativa della domanda a causa di condizioni di mercato in movimento. Per mantenere un livello di profitto accettabile, la direzione può decidere di ridurre il numero dei dipendenti, di abbandonare determinati servizi, di interrompere operazioni a basso margine o di vendere segmenti inesigibili dell'impresa.

SG & A è un elemento importante per la valutazione delle fusioni o acquisizioni (M & A).Le imprese acquirenti devono spesso pagare un premio al prezzo di mercato per acquistare un'altra società. Per giustificare questo investimento, i team di gestione esecutiva si aspettano di realizzare sinergie tra le nuove imprese combinate. Le sinergie sono realizzate eliminando i ruoli ridondanti, aumentando l'utilizzo delle capacità per le infrastrutture esistenti o utilizzando le risorse acquisite nell'infrastruttura più efficiente dell'azienda più grande. I rendimenti futuri scontati di un'acquisizione devono superare l'esborso iniziale per l'acquisto. La previsione SG & A è una parte importante della previsione utilizzata per informare la decisione di acquisizione e l'analisi SG & A è un fattore importante per valutare il successo delle acquisizioni precedenti.