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La differenziazione del prodotto è essenziale nel clima finanziario odierno. Consente al venditore di contrastare il proprio prodotto con prodotti concorrenti sul mercato e sottolineare gli aspetti unici che rendono il suo prodotto superiore. Se utilizzati con successo, i venditori acquisiscono un vantaggio competitivo dimostrando perché i loro prodotti sono unici.

Standing Out

Una società può distinguersi dalla concorrenza in due modi: attraverso la leadership dei costi o attraverso la differenziazione del prodotto. La leadership sui costi sottolinea il risparmio di denaro e gli appelli a coloro che hanno un budget limitato. La differenziazione del prodotto si concentra sulla qualità.

Con tanti nuovi prodotti che colpiscono il mercato, è importante che le aziende si distinguano in termini di qualità. I consumatori vogliono sapere che ciò che stanno acquistando durerà e sarà utile.

Strategia di differenziazione dei prodotti

Una buona strategia di differenziazione del prodotto può ottenere la fedeltà al marchio, che è fondamentale per qualsiasi attività di successo. Questa strategia si concentra sulla percezione di valore di un acquirente. Finché il venditore continua a fornire un'alta qualità, la base clienti rimarrà forte.

Il clima finanziario di oggi include le imprese in un mercato intensamente competitivo. Se un prodotto non ha una qualità costantemente elevata, i consumatori si rivolgeranno ai concorrenti. La creazione di un prodotto univoco non sarà sufficiente per ottenere il vantaggio competitivo della differenziazione del prodotto se l'acquirente non valuta ciò che il venditore sta differenziando.

Il venditore deve avere una comprensione approfondita delle aspettative del compratore e del modo in cui verrà utilizzato il prodotto. Ad esempio, uno scopo dell'auto è quello di trasportare, ma se fornisce anche una sensazione di realizzazione e di autostima, allora il venditore avrà un vantaggio competitivo rispetto alle auto più elementari.

Accetta senza sostituti

Un altro modo di differenziazione del prodotto è così importante che contribuisce alla percezione del compratore di non essere disponibili sostituti. La differenziazione del prodotto metterà in evidenza le aree che lo distingono e i consumatori percepiranno che altri prodotti simili non soddisfano le loro esigenze. Essa solleva le loro aspettative circa gli standard di qualità che sono disposti ad accettare.