Una "offerta di bastone da hockey" è una strategia di pricing in cui un fornitore avrà il prezzo di una merce notevolmente oltre il costo marginale dell'impresa. Un fornitore in genere farà un'offerta di bastone da hockey quando la domanda di mercato per la merce è molto inelastica, in modo che gli acquirenti sono disposti a pagare di più per una merce normalmente meno costosa. Un motivo per una tale domanda inelastica potrebbe essere una scarsità di un prodotto necessario in modo che i compratori siano disposti a pagare qualsiasi prezzo che il venditore offre. (Se vuoi saperne di più sull'elasticità della domanda, date un'occhiata al nostro tutorial Economics in Elasticity . )
Esempi di prezzi del bastone da hockey possono essere trovati nel mercato dell'energia, in cui si verificano spesso delle carenze e gli astuti venditori realizzano il potenziale per fare più soldi dalla situazione. Il venditore venderà poi una piccola quantità di merce per un prezzo significativamente superiore alla media, costringendo così gli acquirenti a rinunciare al prodotto oa pagare un prezzo esorbitante. Il termine "hockey stick bid" si riferisce alla rappresentazione grafica della strategia di prezzo in cui il prezzo è a un livello normale e poi improvvisamente spunta molto al di là dei livelli medi, che spesso riflette la forma di un bastone da hockey con l'alta offerta essendo la punta del bastone.
Questa pratica è considerata fraudolenta perché sembra manipolare il prezzo di mercato, soprattutto in gravi circostanze. Un tipico esempio di bastone da bersaglio è quello di una tempesta di ghiaccio in cui la domanda di energia per riscaldare le case e le imprese si alza al di là di normali livelli e un fornitore di energia può presentare un'offerta di bastone da hockey forzando gli acquirenti a pagare eccessivamente o congelare. In questo esempio, è chiaro che un'offerta di bastone da hockey crea le vittime (gli acquirenti) mentre il venditore raccoglie i profitti dalla necessità elevata per il bene.
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