Negli anni '70 e '80, il campo di consulenza finanziaria era pieno di cache e nuovi reclute. Oggi, il lustro del panorama finanziario consultivo è scomparso. I consulenti hanno difficoltà a tenere il passo con il ciclo dei media di 24 ore, nonché affrontare il campo in rapida evoluzione. Ciò porta ad un crescente stress e alle difficoltà per le pratiche di consulenza finanziaria esistenti per assumere nuovi incarichi.

Secondo un recente articolo a ThinkAdvisor. com, "la vera crisi di assunzione non è che i giovani consiglieri stanno bruciando, però, non si presentano in primo luogo. Mentre i vecchi consiglieri si ritirano, non ci sono abbastanza giovani consiglieri a prendere il loro posto."

I consiglieri finanziari devono reclutare pesantemente perché il campo sta crescendo più rapidamente di quanto non sia la mancanza di nuovi consulenti che entrano nel campo, creando ulteriori pressioni per reclutare. è una priorità enorme per molte aziende di consulenza (per la lettura correlata, vedere: Individuazione e assumere nuovi consiglieri finanziari per la tua pratica. )

Perché la debolezza dei nuovi consulenti?

. Ma si consideri che l'ambiente culturale che le millennie crescono in : C'era l'esplosione della bolla dotcom, che ha causato notevoli diminuzioni dei prezzi delle attività. Poi il mutuo 2008 si fonde giù e successiva recessione dipinse Wall Street in una luce negativa. I potenziali consulenti finanziari che sono stati di età in questi tempi potrebbero trarre una visione negativa dell'industria dei servizi finanziari, rendendo più difficile l'assunzione nel settore.

Ma malgrado il ridotto interesse a lavorare sul campo, cresce la domanda di consulenti finanziari e la concorrenza per l'assunzione sarà probabilmente difficile.

Secondo l'Ufficio delle statistiche del lavoro, la retribuzione mediana del 2014 per i consulenti finanziari personali era un generoso $ 81, 060 all'anno. Le posizioni in genere richiedono un diploma di laurea e coinvolgere ulteriori addestramento sul posto di lavoro. A partire dal 2014, ci sono stati 249.000 posti di lavoro disponibili e il settore dovrebbe crescere del 30% all'anno, molto più veloce della media. Questi numeri rappresentano un futuro promettente di opportunità per coloro che sono interessati al settore delle consulenze finanziarie, che è un ulteriore motivo per cui i consulenti finanziari devono lavorare per aggiungere al loro numero.

) Perché il reclutamento è sul bruciatore anteriore Ci sono tre grandi motivi per cui i consiglieri vengono premuti per reclutare in questo momento:

Molti i consulenti finanziari ereditari stanno cercando di ritirarsi nel prossimo futuro.

La generazione millenaria è scettica per Wall Street, che sta causando meno giovani a entrare nel campo.

• Il paesaggio viene interrotto da robo-consultori e nuove tecnologie, creando sconvolgimenti.
• Anche se un diploma universitario è il punto di partenza per un consulente finanziario, occorrono anni di formazione e certificazioni per diventare stabiliti. Sviluppare un libro completo del cliente è un processo a lungo termine e richiede sia la pazienza e la tenacia. Questi fatti sull'occupazione aumentano la pressione sui consiglieri esistenti per reclutare e trattenere nuovi consulenti finanziari; un nuovo reclutamento deve essere disposto ad attaccarsi con una professione in cui può richiedere anni per lui o lei per raggiungere il loro passo avanti.
• )

L'esplosione dei servizi di gestione del patrimonio automatico automatizzato da robo-advisors sta anche facendo un impatto. (Per la lettura correlata, vedere: Come i consulenti finanziari vedono la loro industria in 10 anni. Molte società di consulenza stanno incorporando piattaforme tecnologiche nei loro sistemi per gestire le attività di investimento in routine. Ciò libera più tempo per i servizi di pianificazione e di consulenza che vengono meglio eseguiti dagli esseri umani. Poiché molti investitori millenari optano per un puro modello di robo-advisor, i consulenti umani devono espandere la loro portata nella ricerca di nuove clientele di nicchia che aggiungono alla difficoltà del lavoro e potrebbero essere off-putting per persone che considerano una carriera consultiva. La spinta per i consulenti finanziari di reclutare pesantemente ha portato a soluzioni creative per aiutare a portare talenti freschi nel settore. Alcune università e società di pianificazione finanziaria stanno collaborando per creare stage di formazione. Ciò aiuta gli studenti a sperimentare il campo, crea reti di business preziose e aiuta le aziende a scegliere i migliori studenti per unirsi ai suoi ranghi.

La linea di fondo

L'interazione tra cultura, offerta e domanda contribuisce a un settore di consulenza finanziaria in transizione. Le imprese di consulenza finanziaria dovrebbero mettere il reclutamento in prima linea dei loro programmi per tenere il passo con la domanda dei loro servizi e per rieducare i potenziali consulenti sui vantaggi ei benefici del lavoro in campo. (Per le relative letture, vedere:

Top Financial Advisor Trend tecnici all'orizzonte.

)