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puntare a qualche numero di motivi per cui gli altri falliscono, la verità è che la ragione per la quale la stragrande maggioranza degli agenti immobiliari falliti non è riuscita sta nella loro psicologia. Il dottor Dolf de Roos ha detto una volta: "Il pezzo più costoso di immobili è i sei pollici tra l'orecchio destro e sinistro: è quello che crei in quella zona che determina la tua ricchezza". Quello che intende per questo è che le persone troveranno modi per non essere riusciti se non credono che possano avere successo e che siano degni di farlo. L'auto-dubbio è la ragione principale che tutte le persone, e non solo gli agenti immobiliari, falliscono.

Detto questo, l'auto-dubbio si manifesta in diversi modi. Quando gli agenti si convincono che non possono avere successo, smettono di prendere le azioni necessarie affinché possano avere successo. La cosa più comune che gli agenti smettono di fare sta cercando. La maggior parte delle persone odia di parlare al telefono comunque, e questo è particolarmente vero quando fanno chiamate fredde. Questo compito sembra gigantesco per coloro che non credono che le chiamate in definitiva porteranno al loro successo. Il fallimento della prospettiva è l'equivalente del mancato incarico e, a sua volta, guadagnare soldi.

La prossima manifestazione di un fallimento nel credere nella possibilità del successo è legata alla prospezione, ma non è uguale. Uno degli assiomi di business è che la fortuna è nel follow-up. Soprattutto quando si tratta di acquistare qualcosa di importante come una casa o un edificio per un'impresa, è estremamente importante per gli acquirenti costruire un livello di fiducia con la persona che fa la vendita. Ciò significa seguire fedelmente. Gli agenti immobiliari che non seguono costantemente perdono affari a coloro che lo fanno.

Un altro problema è che molti agenti immobiliari non prendono il tempo necessario per rendere il loro elenco sembrano il più attraente possibile. Non solo le informazioni devono essere presentate con precisione, spesso non lo sono, ma le cose come le foto e le descrizioni dovrebbero anche essere di alta qualità e questa qualità aiuta a vendere le case. Agenti immobiliari che "vogliono solo far qualcosa" spesso vedranno le loro inserzioni sul mercato molto più a lungo di quelle che hanno messo il tempo e gli sforzi necessari per rendere le case che stanno vendendo sembrano più attraenti possibile.

La maggior parte degli agenti immobiliari falliscono nel loro primo anno, in gran parte perché semplicemente non credono che possano avere successo. Questa mancanza di credenza e l'elevato tasso di astrazione che vedono che lo rafforza, li porta a smettere di fare le cose che devono fare per avere successo. L'azione diretta ripetuta nelle tre aree di cui sopra è il modo migliore per un agente immobiliare per garantire il successo.