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A corto di sovvenzioni o di altre forme di affitto, le aziende guadagnano un profitto vendendo i loro prodotti ad un prezzo più elevato di quanto costa per portarli sul mercato. Una società che spende $ 10 per fare un widget ha bisogno di addebitare più di $ 10 per guadagnare un profitto. Il marchio e il margine lordo sono due indicatori che misurano la redditività di un'azienda.

La differenza tra i costi di produzione e il prezzo di vendita elencato è conosciuto come il markup. Se l'azienda vende il suo widget di $ 10 per $ 15, il markup è di $ 5. Puoi vedere i margini espressi in dollari o come percentuali, ma esprimono la stessa cosa. Alcune aziende utilizzano una strategia di markup per raggiungere un certo livello di profitto. Se i produttori di widget vogliono guadagnare il 30% dei profitti, devono abbinare i loro widget a almeno 13 dollari per raggiungere il loro obiettivo. Se l'economia è tale da non poter aumentare i propri prezzi senza essere sottratta dai concorrenti, deve trovare un modo per ridurre i costi.

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I professionisti del settore contabile e finanziario esprimono talvolta la relazione tra i ricavi di vendita e i costi di produzione diretti attraverso un rapporto chiamato il margine lordo, calcolato utilizzando le informazioni raccolte dal conto economico. La formula del margine lordo è (Entrate - Costo delle merci vendute) / Ricavi. Il valore restituito è uguale al profitto lordo medio guadagnato per ogni dollaro delle entrate durante il periodo contabile. Se il margine lordo del creatore di widget è del 25%, conserva $ 0. 25 per dollaro di entrate dopo aver contabilizzato le spese operative dirette.

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Né il margine lordo né il markup sono considerati misurazioni molto efficaci della redditività. Gli investitori hanno maggiori probabilità di fare affidamento sul margine operativo. Tuttavia, ognuno può essere uno strumento efficace e un indicatore per aiutare i manager aziendali a comprendere meglio le opportunità di profitto e le strategie di prezzo.