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A corto di sovvenzioni o di altre forme di affitto, le aziende guadagnano un profitto vendendo i loro prodotti ad un prezzo più elevato di quanto costa per portarli sul mercato. Una società che spende $ 10 per fare un widget ha bisogno di addebitare più di $ 10 per guadagnare un profitto. Il marchio e il margine lordo sono due indicatori che misurano la redditività di un'azienda.

La differenza tra i costi di produzione e il prezzo di vendita elencato è conosciuto come il markup. Se l'azienda vende il suo widget di $ 10 per $ 15, il markup è di $ 5. Puoi vedere i margini espressi in dollari o come percentuali, ma esprimono la stessa cosa. Alcune aziende utilizzano una strategia di markup per raggiungere un certo livello di profitto. Se i produttori di widget vogliono guadagnare il 30% dei profitti, devono abbinare i loro widget a almeno 13 dollari per raggiungere il loro obiettivo. Se l'economia è tale da non poter aumentare i propri prezzi senza essere sottratta dai concorrenti, deve trovare un modo per ridurre i costi.

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I professionisti del settore contabile e finanziario esprimono talvolta la relazione tra i ricavi di vendita e i costi di produzione diretti attraverso un rapporto chiamato il margine lordo, calcolato utilizzando le informazioni raccolte dal conto economico. La formula del margine lordo è (Entrate - Costo delle merci vendute) / Ricavi. Il valore restituito è uguale al profitto lordo medio guadagnato per ogni dollaro delle entrate durante il periodo contabile. Se il margine lordo del creatore di widget è del 25%, conserva $ 0. 25 per dollaro di entrate dopo aver contabilizzato le spese operative dirette.

Né il margine lordo né il markup sono considerati misurazioni molto efficaci della redditività. Gli investitori hanno maggiori probabilità di fare affidamento sul margine operativo. Tuttavia, ognuno può essere uno strumento efficace e un indicatore per aiutare i manager aziendali a comprendere meglio le opportunità di profitto e le strategie di prezzo.