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Le aziende che operano nel settore della vendita al dettaglio differiscono significativamente in termini di redditività ed efficienza, rendendo l'analisi delle scorte una questione complicata. I tassi di redditività quali il margine netto, il rendimento del capitale e il rendimento degli asset possono variare a causa delle differenze nella strategia di determinazione dei prezzi perseguita dai rivenditori. Il margine di utile prima delle imposte può variare ampiamente a causa delle differenze nella leva utilizzata. I rapporti di efficienza come il fatturato e il fatturato dei magazzini possono variare notevolmente a seconda della natura dei prodotti venduti dai rivenditori.

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Strategia di prezzi

Un rivenditore decide in genere se vuole essere un leader di volume o un leader di prezzo. Sotto la strategia del volume leader, i rivenditori pagano a basso prezzo e generano volumi elevati. Sotto la strategia del prezzo leader, i rivenditori caricano prezzi elevati e generano volumi un po 'più bassi. I leader del volume tendono a generare bassi margini di profitto e rapporti di fatturato elevati, mentre i leader dei prezzi hanno margini più elevati e rapporti di fatturato più bassi. Ad esempio, Kroger, un rivenditore di generi alimentari, persegue la strategia del volume leader e ha un margine di profitto pari a circa il 1 al 2%, mentre il Whole Foods Market, un altro rivenditore di generi alimentari che paga prezzi più alti per i suoi prodotti, ha un margine netto di circa il 4% .

Leverage

Leverage svolge un ruolo importante nel produrre differenze nei rapporti di performance tra i dettaglianti. Tenendo tutto costante, un rivenditore con una leva più elevata ha un maggiore rendimento del patrimonio netto (ROE) a causa della maggior parte dei suoi progetti d'investimento finanziati con debito. Tuttavia, la leva finanziaria viene a rischio di una maggiore probabilità di inadempimento se il rivenditore non riesce a generare flussi di cassa sufficienti per coprire debiti e pagamenti di interessi.

Tipi di prodotto

I rapporti di fatturato e di inventario differiscono molto tra i dettaglianti a causa di diversi tipi di prodotti venduti. Ad esempio, Best Buy, un rivenditore di elettronica, vende prodotti relativamente più costosi e discrezionali. Di conseguenza, Best Buy ha un rapporto di fatturato di 31 e un fatturato di inventario di 6, molto più piccolo rispetto a quello di Whole Foods Market, che vende grandi quantità di prodotti necessari ed ha un fatturato di 74 e un inventario il fatturato è di 21.