Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) ha una sorta di culto seguendo per le sue auto, e anche se ci sono relativamente pochi consumatori effettivi di queste vetture (rispetto al mercato automobilistico generale), l'eccitazione e le intrighie sono palpabili. Ma cosa guida la domanda di automobili Tesla?

La domanda di veicoli elettrici (EV) è guidata da due fattori chiave:

Costo dei combustibili fossili (benzina)

• : AAA ha concluso che "la metà degli adulti statunitensi considerano i prezzi del gas per essere" troppo alto 'quando raggiunge $ 3. 44 per gallone … il 90% crede che il gas è troppo alto quando il prezzo raggiunge i $ 4. 00 per gallone ". Vi è un forte effetto reddito quando i prezzi del gas sono abbassati. Quanto minore è il costo del petrolio, maggiore è il livello di reddito discrezionale. Il contrario è vero con prezzi elevati. Quando i prezzi del gas sono insolitamente elevati per un lungo periodo di tempo, i consumatori cercano di sostituire automobili che ottengono meno miglia per gallone (MPG). Queste azioni suscitano la domanda di veicoli più efficienti dal punto di vista energetico, come gli EV. Desiderio di abbassare l'emissione di carbonio
• : i consumatori ecocompatibili possono acquistare automobili puro elettriche o ibride gas / elettriche. Questo tipo di domanda è meno elastica, il che significa che non cambia con il costo del carburante. La domanda ecocompatibile è influenzata dal desiderio convincente di ridurre le emissioni di carbonio.
  Tesla, oltre ai driver di domanda elencati in precedenza, ha la domanda guidata dal marchio di lusso delle sue automobili. Il riconoscimento del marchio di Tesla e lo stato di percezione dell'elite aumentano la domanda di questi veicoli.

Profilo di acquirente Tesla

Tesla ha istituito un piano di marketing nel 2015, precisando l'attuale target individuale come "dirigenti d'impresa e imprenditori che sono abitanti della città, tech-savvy e verde-friendly … ricchi e primi adottanti nella parte superiore classe. "I loro clienti sono per lo più maschi in cerca di un'auto di lusso premium. Questi individui attualmente possiedono altre marche di lusso, in particolare BMW, Mercedes e Audi. Uno studio condotto da Edmunds. com ha echeggiato questo obiettivo. Edmunds. com ha creato il seguente profilo di titolari di Tesla Model S:

Il modello S

Profilo acquirente

Maschio: 83. 9%
Femminile:	16. 1%
Reddito inferiore a $ 50 000:	5. 7%
Reddito $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Reddito oltre $ 100, 000:
77. 3% 18-44 anni. vecchio:	33. 2%
45-64 anni. vecchio:
50. 6% 65 anni. vecchio:	16. 2%
Fonte: Edmunds. com	Tesla, riconoscendo la necessità di espandere il proprio obiettivo per raggiungere una maggiore base di clienti, si concentra sulle persone dai 20 ai 40 anni di età in tre categorie: acquirenti di lusso ecocompatibili, tecnologici e entry-level.

Effetto di sostituzione

Tesla si impegna per la quota di mercato di vari segmenti dell'industria automobilistica. I consumatori stanno sostituendo automobili convenzionali meglio note e anche veicoli ibridi comuni per Tesla. Secondo i dati recenti dell'analista automobilistico IHS Tom Libby, il 25,3% degli acquirenti di Tesla negli Stati Uniti ha scambiato una Toyota per una Tesla. Il veicolo più comune scambiato per il modello S è la Toyota Prius. L'effetto di sostituzione si verifica anche nella categoria acquirente di lusso. Dieci per cento dei consumatori che hanno acquistato Tesla hanno scambiato la loro Mercedes e BMW per questo. Ma la sostituzione più grande proviene dal gruppo tech-savvy / lusso che tende a comprare automobili più esotiche. Gli individui che possiedono una supercar di McLaren sono i più probabili a comprare una Tesla, seguiti da vicino da Lotus, Ferrari, Aston Martin e proprietari di Maserati.

I fattori chiave che determinano la domanda di tutti i veicoli elettrici sono i costi della benzina, le caratteristiche disponibili (trazione integrale, berlina rispetto ai veicoli più grandi), disponibilità di stazioni di ricarica delle batterie , e l'appello del movimento "verde". Tesla non ha inventato il mercato EV, ma ha portato elementi elementi di lusso e di elite che sembrano aver affascinato alcuni segmenti del mercato. I passi successivi sono quello di penetrare nel mercato "mainstream", per catturare i consumatori della generazione Y e per abbassare i prezzi.