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Sviluppare e monitorare i principali indicatori di performance (KPI) sono aspetti pertinenti per l'esecuzione di una piccola impresa di successo. I KPI forniscono informazioni dettagliate e analisi quantitativa delle attività aziendali aziendali e danno all'imprenditore la possibilità di prendere decisioni sane per spostare un'impresa nei suoi obiettivi specifici. Sia gli indicatori chiave di performance chiave universali che specifici per le imprese esistono e ogni azienda decide quali metriche funzionano al meglio per monitorare il progresso verso gli obiettivi aziendali. I KPI più comuni utilizzati nella gestione delle piccole imprese includono la previsione del flusso di cassa, i giorni debitori in essere, i giorni di credito e il margine di profitto lordo come percentuale delle vendite.

Previsione del flusso di cassa

Una delle metriche più importanti nella gestione delle piccole imprese è il flusso di cassa perché è un indicatore primario di come l'attività è in termini di vendite e margini. Per prevedere il flusso di cassa, i proprietari di piccole imprese aggiungono semplicemente il denaro totale disponibile in banca alle proiezioni di flussi finanziari in entrata per il mese successivo o trimestre e quindi sottrae il totale dal flusso di cassa proiettato per lo stesso periodo di tempo. Un potenziale deficit di liquidità è riconosciuto facilmente attraverso il flusso di cassa proiettato e può essere rimediato prima di diventare un problema stressante o costoso per il business.

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Giornate debitori eccezionali

Un altro indicatore chiave di performance è il giorno debitore eccezionale, noto anche come giorni di vendita eccezionale (DSO), che rappresenta il numero di giorni che occorre un business per raccogliere le entrate di vendita da parte dei clienti . Gli imprenditori calcolano il DSO dividendo i crediti con il totale delle vendite di credito e moltiplicando tale totale per il numero di giorni nel periodo. Un alto DSO significa che una società sta prendendo un periodo di tempo prolungato per raccogliere le entrate di vendita, mentre un basso DSO significa crediti commerciali sono in sospeso per un breve periodo di tempo.

Giornate credenziali eccezionali

Simile ai giorni debitori in sospeso, giorni di credito in sospeso è un indicatore di performance integrale per le piccole imprese. I giorni in cui i creditori sono in circolazione, indicati anche come giorni di pagamento in sospeso (DPO), misura quanto tempo richiede l'impresa a pagare fatture eccezionali da fornitori o venditori. I proprietari di imprese calcolano DPO dividendo i debiti dovuti alla fine di un periodo per il costo delle vendite diviso per numero di giorni nel periodo. Le piccole imprese devono trovare un equilibrio tra pagare rapidamente i fornitori ei venditori e reinvestire denaro da vendite all'azienda.

Margine di profitto lordo

L'obiettivo di ogni attività è quello di generare un profitto dalla vendita di prodotti o servizi e il margine di profitto lordo è una delle metriche più comunemente utilizzate per determinare quanto una società sta raggiungendo questo obiettivo.Il margine di profitto lordo come percentuale delle vendite è calcolato dividendo l'utile lordo per vendite moltiplicato per 100, dividendo poi quel totale per vendite ricevute in un determinato periodo di tempo. Quando la percentuale è elevata, l'azienda mantiene più ricavi dalle vendite. Tuttavia, una diminuzione del margine di profitto lordo in percentuale delle vendite può comportare un aumento dei prezzi o una riduzione dei costi generali necessari per ottenere un profitto.