a:

Ex Works (EXW) e Free on Board (FOB) sono Incoterms utilizzati per descrivere situazioni in cui i venditori consegnano merci. Ex Works descrive la situazione in cui il venditore è responsabile di avere la merce pronta al suo posto di lavoro. Libero a bordo è una situazione in cui il venditore è obbligato a consegnare le merci. Anche se questi termini sono simili, le responsabilità e gli obblighi vengono delegati a soggetti diversi in EXW e FOB.

Ex Works specifica che il venditore di beni è responsabile per rendere i prodotti prontamente disponibili per la raccolta presso la sede in cui svolge attività per l'acquirente. Tuttavia, il venditore non è responsabile dei costi e dei rischi di trasporto; l'acquirente è responsabile delle modalità di trasporto. L'accordo commerciale EXW è favorevole al venditore perché il compratore è responsabile se qualcosa va durante il trasporto delle merci, come le merci perdersi nel transito.

Ad esempio, un venditore di prodotti elettronici si trova a San Francisco, in California. L'acquirente si trova a New York, New York. L'acquirente e il venditore concordano sul prezzo per questi prodotti e firmano un accordo commerciale di Ex Works. Il compratore vuole raccogliere i prodotti in due settimane, e il venditore deve avere i prodotti pronti per il pick-up al suo posto d'affari. Tuttavia, l'acquirente è responsabile di tutti i costi aggiuntivi associati a consegnare le merci a New York City. L'acquirente paga per tutti i costi di trasporto e se i prodotti si perdono lungo la strada, il venditore non è responsabile per i prodotti perduti.

Oppure, quando un acquirente e un venditore entrano in un accordo commerciale FOB, il venditore è obbligato a consegnare la merce a una destinazione per il trasferimento a un vettore designato dall'acquirente. La designazione dell'ubicazione nell'accordo commerciale FOB è il punto in cui la proprietà viene trasferita dal venditore all'acquirente. La responsabilità sposta in questa posizione; il venditore è responsabile del trasporto di merci fino a questo punto e l'acquirente è responsabile di tutti gli accordi di trasporto da questo punto alla sua ubicazione.

Ad esempio, supponiamo che un acquirente situato a Los Angeles, California desideri acquistare computer da un venditore situato a Chicago, Illinois. L'acquirente e il venditore firmano un accordo commerciale FOB. Il compratore indica che i computer sono spediti in aereo e il venditore è obbligato per le spese di trasporto relative al trasporto dei computer all'aeroporto di Los Angeles, in California. A questo punto, il passaggio delle responsabilità e l'acquirente sono responsabili di tutti i costi aggiuntivi associati al trasporto dei computer alla destinazione finale.L'acquirente è inoltre responsabile di eventuali danni che possono verificarsi durante il processo di spedizione.