Le guerre al dettaglio sono accese!

Gli americani stanno acquistando più che mai e lo stanno facendo in una varietà di nuovi modi. Dai negozi online ai centri commerciali ai grandi magazzini ancora in visita che sparpagliano il paese, gli americani stanno spendendo i loro soldi quasi quanto è arrivato - come altrimenti sarebbe il tasso di risparmio del paese al 5%?

Nella battaglia per i dollari americani, Amazon. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 123. 17 + 0. 22% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) è ora ufficialmente il più grande rivenditore in termini di capitalizzazione di mercato. Il sito di e-commerce ha superato di recente Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc.88 95 + 0. 28% creata con Highstock 4. 2. 6 ) mentre Minnesota La Target Corp (TGT TGTTarget Corp57, 89-2, 36% creata con Highstock 4. 2. 6 ) sta trascinando dietro sia con un capitale di mercato di soli 45 miliardi di dollari. Mentre Wal-Mart perde il suo punto vendita al dettaglio, si deve chiedersi se questo sia un segno che Amazon ha venduto il gigante al dettaglio o che Wal-Mart è in un costante declino verso l'oscurità. Wal-Mart o Target - chi fa vedere Amazon come la più grande minaccia per il suo futuro?

La Strategia di Crescita di Wal-Mart è incentrata sulle persone. L'azienda ha un costoso piano triennale per aumentare i ricavi e sta già già nel primo anno del suo piano per aumentare la ritenzione dei dipendenti. Non sorprende che gli azionisti siano stati meno che entusiasti di spendere un sacco di soldi per il semplice potenziale di aumentare i ricavi.

La componente principale della strategia di crescita di Wal-Mart è quella di prendersi cura dei propri dipendenti. Aumentando il salario minimo della società a $ 9 / hr e fornendo corrispondenti aumenti salariali per i lavoratori salariali non minimi, Wal-Mart mira a migliorare il morale dei dipendenti e ridurre il fatturato dei dipendenti. Infatti, dal momento che l'aumento di 9 dollari è entrato in vigore, il CEO di Wal-Mart Doug McMillon afferma che il vantaggio tra i clienti è salito dal 17% al 69% in seguito all'aumento del salario. Wal-Mart prevede di aumentare ulteriormente il suo salario minimo a $ 10 / hr nel 2016. (relative: aumenta il salario minimo aumentare l'inflazione?)

Conservare favorevolezza tra i clienti è legata alla seconda parte del piano Wal-Mart memorizza posti più belli da visitare. Wal-Mart ha un po 'di reputazione come un terribile posto per fare acquisti e ha affrontato la concorrenza di Target in quanto quest'ultimo concentra i propri sforzi di marketing su una parte diversa della popolazione. Con i suoi clienti più ricchi e con i margini più elevati, investendo un po 'di soldi per rendere Wal-Mart un luogo più comodo per fare acquisti sposterà la percezione pubblica del rivenditore di sconti e far saltare i suoi clienti da Target.

Se posti più belli da acquistare non sono la tua cosa, non ti preoccupare. Wal-Mart sta allocando circa 1 miliardo di dollari alle sue strategie di e-commerce sia quest'anno che il prossimo, una mossa che guadagnerà alcuni clienti che ha perso per Amazon.

Strategia di crescita del bersaglio

Il target sta prendendo un approccio leggermente diverso per vincere le battaglie di vendita al dettaglio. Mentre si sta concentrando anche sulle persone, la gente Target è prevalentemente aiutando i suoi clienti.

In primo luogo, il rivenditore sta espandendo la propria linea di prodotti per includere non solo le droghe biologiche, ma una vasta gamma di prodotti che mirano al mercato Millennial. Oltre alla drogheria, Target mira ad aumentare il suo stile, i bambini, i bambini e i servizi di benessere in quanto ritorna al suo ruolo specializzato come rivenditore chic di sconti.

Obiettivo (talvolta Tar-zhay, talvolta scherzoso) forse stava guardando verso il suo soprannome di suono francese quando decise di attuare un'idea europea - piccoli negozi in luoghi occupati. Destinati ai pendolari e ai cittadini occupati che non vogliono o non possono visitare un grande negozio di box, TargetExpress e CityTarget (recentemente rinominati semplicemente "Target") dispongono di 14 sedi in tutto il paese. Mentre non rappresentano una grande percentuale di negozi al dettaglio, questi obiettivi più piccoli mostrano che la società non è solo appoggiare le mamme di calcio - è anche disposta ad adattarsi per ottenere nuovi clienti. D'altra parte, tutti i genitori saranno felici di sapere che la strategia di crescita di Target prevede l'espansione della sua presenza online e la fornitura di spedizione gratuita. In una mossa che differenzia Target da Wal-Mart, il rivenditore offre ora in loco pick-up e pick-up di curbside in alcune località. Il futuro

Sia Target che Wal-Mart si sono spostati oltre i loro ruoli come lo spazio retail dominante per la loro clientela. Ora, entrambi i cacciatori di affari che frequentavano Wal-Mart e lo stile-consapevole che hanno acquistato a Target sono acquisti online. L'idea che un sito di e-commerce possa trarre enormi rivenditori come Wal-Mart e Target non è realistico - i segmenti della popolazione non verranno mai acquistati in linea e Amazon non avrà mai le capacità di fornire la consegna di tutti i giorni alla maggior parte dell'America.

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Tuttavia, ognuno di questi rivenditori costituisce una minaccia per il gigante del commercio elettronico e può spingere indietro abbastanza duro che Amazon abbassa la vendita al dettaglio e si concentra sui settori più redditizi.

Tuttavia, in un concorso tra i tre, Wal-Mart sarebbe vittorioso. Wal-Mart ha le capacità di fornire la consegna di un giorno al 90% degli americani con i loro sistemi di distribuzione e di supply chain all'avanguardia. Wal-Mart ha la previsione di iniziare a pagare salari dignitosi e fornire un avanzamento di carriera, una mossa per motivare i lavoratori e ridurre il fatturato. Wal-Mart non ha lo stigma della violazione dei dati da parte di Target che causerebbe i consumatori ad essere prudenti dello shopping sul suo sito web. Finché Wal-Mart continua ad evolversi, rimarrà un grande attore nello spazio commerciale e continuerà a crescere delle vendite online. La linea di fondo Il nuovo CEO di Wal-Mart ha un piano in mente per riportare la sua azienda al posto come il rivenditore numero uno. Mettendo a fuoco sulle persone - sia i suoi dipendenti che i suoi clienti - Wal-Mart diventerà il luogo di negozio per Millennials e Baby Boomers. Mentre stanno avvicinando al mercato con una strategia simile, Target è troppo distante da svilupparsi per rappresentare una minaccia reale per Amazon.