I consulenti sanno che le email sono una parte preziosa di una strategia di marketing digitale. È un modo efficiente per risparmiare tempo e costi per rimanere in contatto con i clienti e condividere informazioni trentenni o utili. Il caso per utilizzare il marketing e-mail come canale di comunicazione e strumento di vendita è forte, ma dopo che i consiglieri inizieranno la domanda successiva è di solito: "Come faccio meglio? "

Ecco sei strategie di email marketing per migliorare le tue newsletter. (Per ulteriori informazioni, vedere: Top Tips per i Consulenti Finanziari. )

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Continua a crescere la tua lista

Non puoi mai avere abbastanza lettori. Continuare a crescere la tua lista di posta elettronica firmando nuovi clienti, potenziali clienti e centri di influenza. Quanto più persone che vedono i tuoi consigli e competenze attraverso contenuti, meglio è per la tua attività.

I consulenti possono promuovere la loro newsletter di posta elettronica aggiungendo un pulsante di iscrizione sul loro sito web e sul blog, nonché condividerlo sulle reti di social media. Una volta che una newsletter esce ai clienti, puoi condividerla su Facebook per incoraggiare i fan ad iscriversi (ad esempio, "5 semplici consigli per la riduzione del pensionamento nella newsletter di oggi") e devono iscriversi con il loro indirizzo email per ottenere suggerimenti. E 'l'imbuto classico di marketing - dare qualcosa per libero a raggiungere i clienti per vendere in seguito.

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Parlare con i clienti sulle newsletter durante le riunioni personali è un altro modo per aumentare la tua lista di e-mail e così è il tuo account di posta elettronica. Aggiungi un collegamento per iscriverti alla tua newsletter nella tua firma e-mail. Quale modo migliore per fornire informazioni ai clienti che attraverso un canale che stai usando per comunicare con te?

Personalizza l'esperienza Reader

Dai ai tuoi clienti l'esperienza personalizzata via posta elettronica che sono abituati a incontrarvi personalmente. Ci sono diversi modi per i quali i consulenti possono adattare il contenuto in una newsletter di posta elettronica per migliorare l'esperienza dei lettori e farli sentire in prestito. Molti servizi di newsletter come Aweber o MailChimp consentono ai consulenti di personalizzare campi come il saluto. Perché inviare un'e-mail con "Gentile Cliente" quando puoi inviarlo con "Good Morning Mrs. Smith". "(Per ulteriori informazioni, vedere: 6 passi per avviare una strategia di marketing digitale .)

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Un altro modo per personalizzare l'esperienza del lettore è quello di segmentare le tue newsletter, come l'invio di contenuti pertinenti al pubblico di destinazione. Non desideri inviare contenuti inutili ai clienti perché la tua posta elettronica diventerà irrilevante e sarà trattata come spam.

Puoi segnalare il tuo pubblico per età - i. e. in pensione o in pre-pensionamento o da prodotti come i clienti assicurativi contro i clienti di investimento. Sarebbe molto poco professionale inviare aggiornamenti assicurativi a un cliente che non detiene una polizza assicurativa con te.La personalizzazione aiuta a costruire relazioni e che è sempre buona per la tua attività.

Ulteriori informazioni sui tuoi clienti

Quando sapete quali tipi di client di contenuti desiderano leggere e come accedono, puoi migliorare la tua strategia di marketing di posta elettronica. Analisi ti ha permesso di farlo. Puoi imparare il tipo di titoli attirare i tuoi clienti e quali argomenti sono i più popolari guardando i link che fanno clic nella tua newsletter. Ciò può migliorare l'esperienza del cliente e risparmiare tempo dei consiglieri.

Non c'è bisogno di fare uno sforzo per creare una newsletter se nessuno lo legge. Utilizza analytics per conoscere il comportamento dei tuoi lettori e da lì puoi modificare la tua strategia di marketing di posta elettronica. . Adapt With Data

I promotori finanziari sono numeri persone e persone della gente, in modo da conoscere i tuoi clienti dalle analisi e l'adattamento del tuo marketing e-mail per migliorare l'esperienza del cliente dovrebbe essere seconda natura. Dovrai inviare alcune newsletter di posta elettronica (quattro o sei è un buon esempio) prima di raccogliere dati analitici, ma in quel momento dovresti essere in grado di individuare le tendenze.

Dai alla gente ciò che vogliono. Scopri quali linee di soggetto ottengono il massimo e quali argomenti ottengono i più clienti. I consulenti possono anche raccogliere dati su quando e come i clienti stanno leggendo la tua newsletter di posta elettronica. Forse lunedì a 3 p. m. ha un elevato tasso di apertura, ma le email inviate il mercoledì a 7 p. m. non sono aperti tanto. Una volta che ti impara i tuoi clienti puoi rendere il tuo marketing di posta elettronica migliore, più efficiente e aumentare il tuo ritorno sugli investimenti. È facile vendere ai lettori quando si conosce quello che piace.

Ottimizza il contenuto per l'accessibilità mobile

Secondo la risorsa di marketing digitale, Cloud Marketing, il 66% di tutte le e-mail è aperto su smartphone (50%) o tablet (16%). Questo è importante perché consente ai consulenti di sapere che un modello di newsletter di posta elettronica dovrebbe essere sensibile e adattarsi a qualsiasi dispositivo. La maggior parte dei servizi di marketing di posta elettronica offre questa funzionalità.

.) Se i tuoi clienti leggono messaggi di posta elettronica sui loro dispositivi mobili, è consigliabile mantenere contenuti corti e dolci perché le schermate (per le relative letture, vedere: Che consigliere dovrebbe sapere su siti non responsivi < sono più piccoli e i clienti sono molto probabilmente in viaggio quando ricevono le tue e-mail. L'ultima cosa che i consiglieri vogliono fare è perdere una vendita potenziale perché i clienti non hanno potuto accedere alle informazioni dal loro smartphone.

Chiamata all'Azione

Chiediti, che cosa è l'ultima cosa che desideri che i destinatari di posta elettronica leggere? Qual è la vetta che vuoi lasciarli? Questa è la tua chiamata all'azione. Può essere "Seguimi su LinkedIn per rimanere in contatto" oppure "Contattaci oggi per avviare il tuo piano di pensione. "Questo è il posto per essere diretto e informare i clienti sul passo successivo che devono prendere per migliorare la loro situazione finanziaria.

La linea inferiore

Le newsletter inviate via posta elettronica sono una parte importante di una strategia di marketing digitale.I consulenti che desiderano migliorare la propria portata digitale ai clienti e ai potenziali clienti dovrebbero prendere in considerazione l'implementazione di alcune o tutte le sei strategie di marketing di posta elettronica sopra riportate. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Come i consulenti possono utilizzare il marketing in entrata per crescere )