Lo sviluppo delle attività è una parte di qualsiasi giorno del consulente finanziario - più attività equivale ad una linea di fondo più grande. Ci sono sempre più account da ottenere, più referral da chiedere e nuovi clienti da prospettare. Il mondo è tuo quando si tratta della crescita del tuo business, ma solo se la ricompensa è valsa la pena.

Due dei modi più semplici per ottenere nuove attività sono chiedere i rinvii dai clienti attuali e immergersi più in profondità nel tuo book di business esistente per scoprire nuovi asset in altre istituzioni in cui è possibile trasferire. Ma cosa succede quando questo non è abbastanza? Se hai bisogno di espandere i tuoi sforzi di marketing, è tempo di pensare al di fuori della scatola e di esplorare modi non tradizionali di sviluppo aziendale. Ciò include l'utilizzo del potere del World Wide Web, mostrando ai vostri clienti la cura e l'apprendimento dei tuoi colleghi. (Per ulteriori informazioni, vedere: 6 suggerimenti di Marketing Essenziali per i Consulenti Finanziari .)

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Ecco cinque nuovi modi per commercializzare te e la tua attività.

1. Host a un evento client

Invece di chiedere ai tuoi clienti esistenti i referral e di seguirli, perché non lasciare che i riferimenti venissero direttamente a voi. L'hosting di un evento client è un ottimo modo per mostrare apprezzamento per i tuoi clienti esistenti, creare un rapporto permettendo loro di conoscere a livello personale e di incontrare nuovi potenziali clienti contemporaneamente.

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Chieda ai tuoi clienti di portare un ospite e ogni altro potrebbe essere una nuova apertura dell'account. È molto più facile seguire i potenziali clienti che hai già incontrato personalmente piuttosto che essere solo una voce sul telefono quando fai freddo da un referral.

2. Avviare un blog

Avviare un blog e aggiornarlo regolarmente (almeno una volta al mese) è un ottimo modo per mostrare la tua esperienza, condividere informazioni utili e trovarsi nei motori di ricerca come Yahoo, Google e Bing. Pubblicazione di post sui blog su argomenti che i client cercano utilizzando parole chiave ti aiuta a trovarsi quando i client digitano quelle parole nella barra di ricerca. Avere un blog è come avere un libro, è un prodotto tangibile che ti dà credibilità quando qualcuno digita il tuo nome in Google. (Per le relative letture, vedere: Strategie di crescita per i consulenti finanziari .)

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3. Iscriviti a Social Media

Quando chiedi i riferimenti e fai le chiamate a freddo, stai raggiungendo un solo cliente alla volta. Nelle reti di social media, come LinkedIn, stai raggiungendo tutte le tue connessioni allo stesso tempo - con un'unica azione. È un modo molto più efficiente per condividere informazioni e comunicare con i clienti.

Come un ulteriore bonus, le reti di social media in realtà suggeriscono nuove connessioni per voi basate su interessi comuni come la posizione, i datori di lavoro attuali e passati, le competenze e le altre connessioni in comune.La rubrica non può farlo.

4. Unisciti ai Think Tank di Small Business

Se hai la possibilità di unirti a un gruppo di persone, dovresti saltare alla possibilità. Questi tipi di gruppi di solito esistono online e sono l'equivalente di gestione pratica di un club di libri tradizionali. Un gruppo di professionisti che hanno qualcosa in comune (come i consulenti finanziari che lavorano nell'industria degli investimenti) si riuniscono per condividere le migliori pratiche, a brainstormare nuove idee, a parlare del proprio business e alla ricerca di modi di collaborare. È un modo fantastico per incontrare nuove persone, insegnanti newbies e imparare nuovi modi per migliorare le tue operazioni quotidiane. (Per ulteriori informazioni, vedere: Suggerimenti per la creazione di nuovi client .)

Se non è possibile trovare un gruppo di controllo, perché non avviarlo? Espandere la tua strategia di marketing digitale e raggiungere altri consulenti finanziari su LinkedIn per iniziare a brainstorming. Imposta un tempo ogni settimana per incontrarsi e scegliere un argomento per condividere le idee. Il vantaggio di questi gruppi di essere online è che puoi connettersi a professionisti in una varietà di posizioni al di fuori della tua zona locale.

5. Partecipare a eventi di rete locale

Se si desidera aumentare i centri di influenza uno dei modi più semplici per incontrare altri professionisti della tua area è quello di partecipare a eventi di rete locale. Contattare l'associazione dei piccoli imprenditori e la camera di commercio locale della tua zona per vedere se hanno regolare eventi di networking per i membri.

Se preferisci eseguire la connessione in rete, puoi cercare il nome della tua città su LinkedIn per trovare gruppi locali e associazioni online. Ogni volta che si chiede una domanda, risponda a una domanda o pubblica qualcosa in quei gruppi il tuo nome e il titolo a comparire davanti a tutti i membri. È un modo efficiente per risparmiare tempo e costi per incontrare nuove persone, vendersi (insieme alle tue abilità) e sviluppare la tua rete professionale.

La linea di fondo

I consulenti che desiderano aumentare i loro sforzi di marketing in linea e / o in persona dovrebbero considerare l'implementazione di alcune o tutte queste strategie per contribuire a far crescere la loro pratica. (Per la lettura correlata, vedere: Come i consulenti finanziari stanno sfruttando i social media .)