La negoziazione di uno stipendio accettabile è una parte fondamentale di accettare una nuova posizione, ma se i candidati sfilano questo passaggio, può costarli il lavoro. E anche se la caduta non è altrettanto severa, la società può avere rimpianti sbagliati che possono influire sulla capacità del dipendente di riuscire al lavoro.

Molti candidati hanno fiducia nelle loro capacità di negoziazione, ma secondo la Dennis Theodorou, Detroit, vice presidente di JMJ Phillip Executive Search di Michigan, questa fiducia è inesperta. Theodorou dice: "Le persone cercano un lavoro ogni tre anni in media e negoziano uno stipendio una o due volte ogni tre anni, il che significa che non sono esperti nei negoziati sugli stipendi. “

E questa mancanza di conoscenza può portare a falsi passi. Di seguito sono riportate alcune delle strategie di negoziazione che hanno il potenziale di combattere.

Negoziati troppo presto

I primi errori che i candidati fanno stanno cercando di negoziare il loro stipendio prima che la società abbia persino esteso un'offerta di occupazione. Steven Rothberg, presidente e fondatore del College Recruiter di Minneapolis, Minnesota, dice a Investopedia: "Il momento migliore per negoziare il tuo salario iniziale e gli altri componenti della tua compensazione totale è dopo ricevere ma prima di accettando l'offerta di lavoro. "Avvicinarsi troppo presto a questo argomento potrebbe essere un potenziale interruttore di lavoro per interviste.

Sfruttamento di un'offerta per ottenere un'offerta di contatore

Puoi avere intervistato con più di una società. Tuttavia, non presumere che le aziende siano disposte a corrispondere all'offerta di un altro datore di lavoro e non rendere lo stipendio il fattore determinante. Kristin Scarth, responsabile dei servizi di carriera presso l'occupazione BOOST a Detroit, Michigan, avverte i lettori di Investopedia che tentare di sfruttare un'offerta di lavoro contro un'altra offerta potrebbe essere un approccio breve. "Nessun due lavori sono apple-to-mela e se stai cercando di ottenere un'azienda a venire un altro $ 5 000 solo perché hai un'offerta migliore, non significa che essi stanno per rispettare e non significa che tu dovresti scegliere il lavoro più pagato. "Scarth consiglia ai candidati di valutare i pro ei contro di ogni azienda e scegliere l'organizzazione che offre la miglior situazione complessiva dell'occupazione.

Non riuscire a fare i tuoi compiti

Una tendenza popolare che può causare il fallimento sta cercando di negoziare senza fare i tuoi compiti. Theodorou dice che molte persone chiedono un certo importo poiché un sito web per retribuzioni ha dichiarato che questo era il loro valore. "Questo non funziona mai. Se stai facendo $ 65.000 e il nuovo lavoro sta offrendo $ 70.000 e il tuo conflitto è che Google dice che devi fare $ 82.000, questa situazione probabilmente non finirà bene ", avverte Theodorou.

E 'importante condurre ricerche di mercato, ma ci sono diversi altri fattori che determinano gli stipendi, come anni di esperienza, dimensioni aziendali, industria e posizione.Secondo Katie Weigel, regista di divisione di Reno, con Robert Half Finance & Accounting, "Dovrebbe sapere se ciò che stai chiedendo è al di sopra o al di sopra della compensazione competitiva per la tua posizione. "E se le tue esigenze sembrano irragionevoli per il potenziale datore di lavoro, Weigel dice che potrebbe costare questo lavoro, specialmente se il manager di assunzione ha intervistato altri candidati che hanno anche fatto impressioni favorevoli.

Per quanto riguarda un intervallo di stipendio, Theodorou avverte che richiedere un aumento del 5% al ​​10% quando la commutazione dei posti di lavoro di solito non produce il risultato desiderato. "Vediamo circa il 3% al 5% quando riceviamo un nuovo lavoro locale, e il 5% al ​​10% quando ci si deve trasferire. "Tuttavia, Theodorou dice che ci sono eccezioni, ad esempio, se gestisci tre persone, e il nuovo lavoro comporta la gestione di 50 persone, c'è una ragionevole aspettativa di un salario più elevato.

Negoziazione esclusivamente per soldi

Se non ci sono più soldi, Rothberg raccomanda di negoziare altri aspetti del lavoro che possano aiutarti a raggiungere un equilibrio sano e professionale. "Piuttosto che chiedere venerdì pomeriggio, chiedete se potete lavorare un'ora supplementare negli altri quattro giorni della settimana in modo che continui a lavorare 40 ore alla settimana. "

Esca e interruttore

Una terribile strategia salariale è quella di accettare un'offerta verbale e di richiedere di più dopo aver ricevuto l'offerta scritta. Secondo Steven Lindner, partner esecutivo di The WorkPlace Group di New York, "Acconsentire a un minor compenso solo per ottenere un piede nella porta, sperando che una volta che si incontrano e vedere quanto è veramente fantastico che ti pagheranno quello che si vuole veramente è uno spreco di tutti i tempi. "Lindner dice anche che questo è un modo sicuro per ottenere l'offerta di lavoro rescinded.

Misestazioni da parte degli attuali lavoratori

A volte i dipendenti attuali cercano di rinegoziare i loro stipendi minacciando di lasciare se non ricevono un aumento. Lindner dice che questo è un modo sicuro per finire nella linea di disoccupazione. "I manager preferiscono sostenere per gli individui che sono impegnati, appassionati e impegnati per loro e per il business. "E se dimostri che il denaro è la tua preoccupazione principale, dice che i dirigenti sanno che se ne andrà quando un'offerta migliore viene presentata da un'altra società.

Non rispettando le linee guida della società per le promozioni e le sollecitazioni, questi lavoratori potrebbero finire per compromettere la loro carriera. "Certo, puoi ottenere l'aumento dal tuo attuale datore di lavoro, ma secondo la maggioranza delle aziende interrogate, faranno notare questa occorrenza , non dimenticandolo mai e probabilmente cercherà di sostituirti ", spiega Lindner.

La linea inferiore

Mentre lo stipendio è una parte importante di accettare un nuovo lavoro, non lasciarlo diventare un ostacolo che ti impedisca di visto che è normale che voglia un lavoro che paghi bene, non capendo quando, come e perché negoziare il tuo stipendio può causare la società a cercare altri candidati.