L'acquisto di una borsa di lusso in questi giorni sembra non essere più raro di acquistare un paio di scarpe da Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57 89-2.36% Highstock 4. 2. 6 ). Il fascino fisico dei beni di lusso è innegabile - la pelle è più morbida, le scarpe sono più comode - ma il prezzo è spesso off-putting. A meno che tu non abbia un buon lavoro o abitudini fantastiche di risparmio, i beni di consumo di lusso staranno sulla tua carta di credito da molto tempo.

Il consumatore irrazionale

È ben noto che le persone non si comportano razionalmente e considerando l'enorme indebitamento dei consumatori americani, i consumatori non sempre agiscono nei loro migliori interessi finanziari. I beni di lusso sono un ottimo esempio di quanto possa essere irrazionale; una borsetta decente e robusta può essere acquistata per $ 50, tuttavia le persone continueranno a spendere migliaia per acquistare un marchio. Perché?

Un motivo è il modo in cui teniamo a guardare gli elementi positivi di un prodotto, ignorando i suoi svantaggi. Non c'è bisogno di spiegare perché questo funzioni a favore dei dipartimenti di marketing delle aziende di lusso. Prendi Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174. 81 + 0. 32% Creato con Highstock 4. 2. 6 ), ad esempio. I consumatori attendono la notte per le nuove uscite e hanno una fedeltà di marca immensa, anche se MacBook e iPhones non sono tecnologicamente unici o superiori. Infatti, Samsung produce telefoni con funzionalità migliori e Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84. 27-0. 24% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) e Xiaomi rendono i telefoni a un prezzo molto più economico punto di prezzo. Tuttavia, Apple sembra rompere record di vendita ogni anno.

Dal momento che percepiamo i beni non di lusso come inferiori, siamo pronti a sottolineare le negazioni di questi prodotti. Quando si parla di una macchina estera a buon mercato che necessita di riparazioni, è un pezzo di costruzione scadente; d'altra parte, un'auto di lusso che necessita di riparazioni è solo soffrendo di usura e di rottura. Concludiamo che le merci a prezzo più elevato sono di migliore qualità e spendiamo irrazionalmente, credendo che tu ottieni quello che paghi indipendentemente dal fatto che le merci siano dimostrate meglio delle loro controparti a prezzi accessibili. (Per ulteriori informazioni, vedere

La società usa e getta: un posto costoso per vivere .) Secondo uno studio pubblicato dal Journal of Experimental Social Psychology, una scarsa autostima è un fattore importante nel fatto che una persona comprerà merci di lusso che possa non essere in grado di permettersi. Per i consumatori intrappolati in povertà istituzionalizzata o in quelli che vivono paghe per paghe, un bene di lusso può andare molto a crescere l'autostima o fornire un senso di appartenenza. In Cina, gli uomini usano beni di lusso per mostrare il loro successo e sfoggiare la ricchezza.Le donne cinesi, come le donne americane, tendono ad acquistare beni di lusso per cedere alle tendenze edonistiche.

Con i servizi di marketing che creano la necessità di beni di lusso e l'aumento dello shopping online, una sciarpa di $ 500 è solo un clic. I beni di lusso sono la terapia di vendita al dettaglio ultima, e fortunatamente per i marchi di lusso, Internet ha reso loro facile accesso agli acquisti impulsivi quando si sente blu. (Per ulteriori informazioni, vedere

Come interrompere la spesa emotiva?

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Un senso di realizzazione è ancora un altro motivo per cui le persone acquistano beni di lusso. Sono passati molto tempo i giorni in cui i tuoi amici avrebbero lanciato una piccola festa e qualcuno avrebbe fatto una torta per festeggiare una nuova promozione; ora diventando il capo significa curare te a $ 700 Louboutins. Questioni di autenticità Parlando di Louboutins, si potrebbe pensare che le persone razionali avrebbero comprato un paio di scarpe nere per $ 50 e dipingere le punte rosse piuttosto che passare centinaia su un paio di costosi scarpe di lusso. Ma dove è divertente? C'è un motivo per cui la gente passerà i venditori falsi Rolex in strada per pagare il prezzo pieno per un autentico: nonostante la stessa comparsa, il proprietario saprà che non ha un vero e proprio lusso.

Questo vola di fronte alla ragione ancora una volta. Se acquistiamo beni di lusso per mostrare agli altri e sentirci come appartenerci, perché un fax non farebbe questo trucco? I ricercatori di Yale hanno determinato che questa ricerca di autenticità si sviluppa presto nell'infanzia. Uno studio che ha cercato di convincere i bambini che una macchina di clonazione aveva prodotto il loro articolo preferito ha scoperto che la maggior parte dei bambini ha rifiutato di accettare il duplicato come identico. Risulta che la sentimentalità dell'articolo - la memoria, l'orgoglio o la sensazione che proviene dall'acquisto di un bene genuino di lusso - fa parte del motivo per cui cerchiamo l'autenticità. In poche parole, trattandosi di falsi Louboutins sarebbe come non averli trattati affatto.

La linea inferiore

La gente acquista i beni di lusso per una serie di motivi, tutti legati alle forti emozioni che ci connotiamo a beni materiali costosi. Se siamo finanziariamente comodi o no, spesso compreremo oggetti di lusso per mostrare o accreditarsi da altri e per premiarci per una realizzazione. Ora che comprendiamo la psicologia dietro alle persone che acquistano beni di lusso, saremo meglio attrezzati per eliminare tutte le emozioni che cercano di convincere la parte razionale del nostro cervello che la cosa più costosa è, migliore la sua qualità.