La crema antirughe Nerium ha incassato più di 1 miliardo di dollari in entrate cumulate negli ultimi quattro anni, secondo una dichiarazione aziendale agosto 2015. La pietra miliare è l'azienda nel top 15 Inc. 500 lista delle aziende in più rapida crescita in America.

Il segreto del successo di vendita dell'azienda è una strategia nota come MLM (Multi-Level Marketing) o vendite dirette, che utilizza una strategia di marketing che compensa i dipendenti non solo per le vendite che producono, ma anche le vendite generate da un "Down-line" di distributori indipendenti - che possono ricevere un altro nome, come "partner di marca" - che hanno reclutato.

L'industria di vendita diretta - basata su elevate aspettative di vendite "downline" e di una forza di vendita in espansione, è diventata un mercato di 34 miliardi di dollari nel 2014. Secondo le notizie di Direct Selling, Amway è la principale diretta dell'America

Tuttavia, a causa della struttura di marketing e di compensazione - che favorisce in gran parte i fondatori e gli alti funzionari dell'azienda - molti hanno scoperto che gli sforzi di marketing a più livelli sono veramente una truffa .

Questo articolo spiega la struttura di queste aziende e alcune aziende di alto profilo che utilizzano la strategia di vendita in rete "down-line".

Uno schema piramidale o un business legittimo?

È importante notare che, mentre queste aziende non sono sempre una truffa, molti di loro sono spesso.

Tuttavia, a causa della natura strutturale del programma e delle probabilità di successo, quasi tutti sono uno spreco di tempo, denaro e sforzo di un individuo.

Oggi le aziende che utilizzano la strategia MLM vendono qualcosa da programmi di esercizio fisico come P90X (gestito da Beach Body) alle vitamine vendute dalla società pubblica Herbalife Ltd. (HLF

HLFHerbalife Ltd66. In realtà, l'investitore attivo Bill Ackman ha brevemente pubblicato Herbalife e ha accusato la compagnia di gestire uno schema piramidale (per ulteriori informazioni, leggere Bill

E mentre alcune aziende come Amway e Herbalife hanno evitato l'esame regolatorio, molti programmi MLM tradizionalmente suggeriscono che gli individui iniziano a vendere prodotti o reclutare nuovi membri di vendita aprendo un dialogo con amici e familiari .

Che modo migliore per rovinare un cocktail party o un incontro di festa?

Detto questo, il marketing multilivello richiede tipicamente che i distributori indipendenti vendono prodotti via telefono o direttamente nelle case dei nuovi clienti o reclutando altri individui per unirsi al loro "down-line" e anche vendere prodotti e reclutare venditori di vendita. Tutti i profitti generati da qualcuno reclutato per vendere spingere a monte all'individuo che li ha reclutati, il reclutatore di quel reclutatore (e la catena va in cima da lì).La sfida più grande è l'immensa quantità di tempo e di energia che richiede per soddisfare le quote di vendita e le esigenze di reclutamento al fine di generare nuovi flussi di entrate. Dato che un individuo potrebbe non avere una rete molto grande a cui possono vendere o reclutare, è difficile raggiungere i ricavi elevati guadagnati da molti in cima all'organizzazione. Robert L. FitzPatrick, che ha fondato Pyramid Scheme Alert, scrive che le probabilità sono impilate contro chiunque in un programma MLM fin dall'inizio. "Per essere un" vincitore "in cima, ci devono essere 'perdenti' qui sotto. Il rapporto tra perdenti e vincitori è pre-determinato, di solito da 100 a 1. " Il problema più grande con la maggior parte dei programmi MLM si concentra sulla sostenibilità dei profitti generati dalla catena dell'organizzazione. Tradizionalmente, i profitti sono limitati ai livelli più alti dell'organizzazione. Tuttavia, per raggiungere questo livello di un'organizzazione, è necessario ottenere risultati e circostanze difficilmente raggiungibili.

Per generare un immenso importo delle entrate, una persona deve costruire una grande rete di distributori o vendere un sacco di un determinato prodotto. Ciò richiede molto tempo e il mancato conferimento dei contingenti ha in genere conseguenze. In alcuni programmi MLM, se un individuo non riesce a soddisfare una quota di vendita, tutti i pagamenti salgono sulla scala al livello successivo, offrendo poco ricompensa per il partecipante, come nota FitzPatrick.

FitzPatrick afferma che la struttura in genere non ha senso economico per la maggior parte dei distributori: "Non abbiamo trovato un unico MLM in cui la maggior parte dei distributori (a volte chiamati IBO, coach, associati, ecc.) profitto solo dalla vendita al dettaglio del prodotto MLM al pubblico. "

Ma forse il rischio più grande al di là della finanziaria - e dell'alienazione sociale - ogni distributore o venditore è legalmente responsabile di presentare tutte le rivendicazioni su un potenziale prodotto in modo veritiero. Ciò significa che una persona è giuridicamente obbligata a fornire prove sufficienti per sostenere qualsiasi affermazione, indipendentemente dal fatto che queste affermazioni siano semplicemente ripetute su una brochure di prodotto o su qualsiasi materiale di marketing.

La linea inferiore

Non tutte le operazioni multilivello di marketing sono una truffa, ma la menzione di termini come la vendita di piramidi, la commercializzazione di rete o il marketing di referral dovrebbero essere soddisfatti con un certo livello di scetticismo da parte di nuovi distributori o partner. Chiunque prenda in considerazione un ruolo con un'organizzazione che utilizza parole come "down-line" e "marketing di rete", dovrebbe considerare l'accesso a una ricchezza di risorse online della società, fare domande sui prodotti venduti e sull'impresa agli individui non legati all'organizzazione per garantire la conformità legale, o addirittura contattare direttamente la Federal Trade Commission. (Vedi anche: Qual è la differenza tra un Ponzi e uno schema piramidale?)