Molte persone pensano che l'acquisto di un franchising è un modo sicuro di diventare un milionario, ma in realtà, ci sono un certo numero di motivi per cui diventare un franchisee non è tutto ciò che è stato incrinato. In questo articolo, andremo a dare un'occhiata a alcune importanti considerazioni prima di immergervi prima in un acquisto di franchising.

Costi di avvio fastidioso e diritti royalty

I costi di start-up e le commissioni di royalty possono mettere un serpente serio sul pagamento di una casa di un franchisee. Ad esempio, quando apre un McDonald's, il franchisee non deve solo pagare il denaro verso la località, ma deve anche pagare una tassa di 45.000 franchi per il diritto di gestire l'attività per un periodo di 20 anni. Dopo 20 anni, supponendo che l'azienda accetta di rinnovare il contratto, verrà addebitata una tassa di franchising di $ 45.000. Nel 2017, il layout monetario totale per aprire un franchise di McDonald's può variare da $ 1 a $ 2. 2 milioni. (Per ulteriori informazioni, vedere il costo di acquisto di un franchise di McDonald's.)

Il vero calciatore, però, è la commissione in corso. Ecco come funziona: Ogni anno, i franchisee devono pagare la franchigia una tassa equivalente alla percentuale di vendite. Significa anche che, indipendentemente dal successo ottenuto da un imprenditore e da quanto sia innovativo in termini di fatturato, avrai sempre due partner: lo zio Sam e la sede aziendale.

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La parte sfortunata è che le commissioni royalty sono abbastanza standard nel mondo del franchising. Infatti, Burger King carica i suoi franchisee 4. 5% delle vendite oltre a una tassa di franchising $ 50.000 e Dunkin 'Donuts ha i suoi franchisee tosse 5. 9% delle vendite ogni anno oltre ad una tariffa di franchising che può variare ovunque da $ 40.000 a $ 90.000, a seconda della posizione. Sottrarre il libro paga, i costi alimentari e le tasse - oltre a queste royalties - e è facile capire perché la vita come franchisee non può essere la vita del lusso che hai immaginato.

Per mantenere la coerenza tra le loro offerte, la maggior parte delle franchising insiste affinché i propri franchisee acquistino materie prime direttamente da loro o da un fornitore con il quale hanno una relazione "speciale" , il che significa che ricevono sconti su ciò che i franchisee ordinano. In ogni caso, i prezzi da essi addebitati per questi materiali (sia l'azienda che il fornitore) sono spesso molto più alti di quello che i materiali saranno venduti altrove.

Infatti, non è raro che alcuni franchisee di fast food pagano il 5-10% al di sopra del valore prevalente di mercato per una scatola di lattuga o di pomodori o di altri prodotti che potrebbero essere facilmente acquistati altrove. Dopo tutto, il prodotto è prodotto, giusto? È abbastanza coerente dal fornitore al fornitore. Il punto è che più di un anno, il premio che un franchisee può dover pagare per le materie prime può equarne a grandi dollari!

Inoltre, se il franchisee decide di andare altrove per le sue materie prime e violerebbe il contratto iniziale, il franchising ha il diritto di interrompere il rapporto e, in teoria, il franchisee potrebbe perdere tutto il suo investimento.

Mancanza di finanziamento

La maggior parte delle franchigie non prevede finanziamenti. Ciò significa che il franchisee avrà probabilmente bisogno di sfruttare il suo risparmio o di ottenere un'altra fonte di finanziamento (come un prestito di piccole imprese). In altre parole, il franchisee è a sua propria!

A tal fine, alcuni franchising, come lawn doctor (che offre servizi di trattamento del prato e del tappeto erboso), finanzieranno le tasse di franchising, i costi di avviamento, le scorte e le attrezzature per aiutare i franchisee a iniziare. Situazioni come queste sono particolarmente attraenti perché anche se i franchisee probabilmente dovranno mettere una parte delle proprie attività personali come garanzia per il prestito, almeno non dovranno disattivare i loro conti bancari o mettere i fondi di pensione per creare un negozio.

La mancanza di controllo territoriale

Mentre la maggior parte delle franchigie limiterà il numero di negozi che si aprono in una determinata area a causa di paure di saturazione del mercato e diminuzione dei rendimenti, molti franchising continueranno a cercare di integrare tanti punti vendita in un determinato possibile. Ecco perché non è raro vedere cinque diverse posizioni di McDonald's all'interno di un'area di cinque miglia - la testa aziendale sta cercando di estrarre ogni ultimo dollaro dal territorio. Ma il franchisee individuale è veramente colui che soffre. Ogni volta che una nuova posizione si apre in prossimità, il loro mercato potenziale è essenzialmente tagliato a metà!

Mancanza di creatività individuale

Le franchigie richiedono l'uniformità. Infatti, tutto dal decor in negozio, dai segni, dai prodotti offerti e dalle uniformi che i dipendenti indossano è dettato dal franchising. Per una persona che ama essere creativa, questo può significare un'esistenza scura. Purtroppo quasi ogni (se non tutti) franchising ha esigenze simili. Quindi, se vuoi essere il tuo capo, una franchigia probabilmente non è per te.

Il franchising non conosce la tua area

Probabilmente hai sentito molte volte che "location, location, location" è il fattore più importante per determinare il successo o il fallimento di qualsiasi attività. Il punto è che, a meno che il franchising non crei un negozio in una posizione favorevole che sta per sostenere l'attività, il franchisee avrà un tempo incredibilmente difficile per rendere le estremità soddisfatte.

Prendi la Pizza Hut che si trova a circa cinque chilometri dalla mia casa come esempio. Ora sono sicuro che le persone che hanno compilato la demografia nella zona e assicurato la posizione per il franchisee pensato che funzionerebbe bene. Dopo tutto, la città è piena di gente e in prossimità di un'autostrada principale. Ma ciò che la sede probabilmente non riesce a scoprire è che la posizione è anche praticamente circondata da comunità adulte. In altre parole, le persone che di solito non sono troppo ansiose di mangiare la pizza o mangiare fuori con qualsiasi frequenza. Inoltre, a poche miglia la strada dove si trova la più giovane (pizza mangiare) folla, ci sono quattro o cinque pizzerie mamma-e-pop che forniscono una concorrenza rigida.

Anche se le franchigie potrebbero essere in grado di effettuare uno studio demografico veloce e valutare se esiste una buona probabilità che una località possa andare bene, raramente conoscono un'area così come i residenti.

Bottom Line

La gestione di un franchising è una decisione seria che deve essere fatta con cura. Se stai cercando di acquistare un franchising, imparare quanto più possibile sulla società, sui suoi prodotti e sulla città o città in cui si sta cercando di creare un negozio. Anche un ottimo prodotto e un'ottima posizione non garantiranno una linea di fondo sana, quindi assicuratevi di essere a conoscenza di tutte le insidie ​​di essere un franchisee prima di iscriverti al lavoro. (Per la relativa lettura, controlla Condividi la ricchezza con le franchigie.)