Sia che stai impilando scatole, opzioni di prezzo, assemblando un panino, organizzando persone o costruendo razzi, ci viene un momento in cui tutti noi pensiamo a noi stessi" dovrei fare di più per questo. "Certo, la scelta della parola dipende da quanto ama il tuo lavoro, ma non ti piacerebbe molto più se si pagassero meglio? In questo articolo, guarderemo come chiedere un aumento. (Per la lettura correlata, vedere: 7 cose intelligenti da fare con l'aumento .)

L'elemento temporale

Molti consigli riguardanti le sollecitazioni si concentrano sui tuoi successi, come chiederne subito dopo una corsa di successo e così via, ma l'elemento che non è discusso abbastanza è l'importanza di timing la tua richiesta in modo che colpisce quando il bilancio è disponibile. Alcune aziende possono gestire un aumento in qualsiasi momento dell'anno a causa della loro natura, ma quando si sale su qualsiasi org grafico si accorgerà rapidamente che gli stipendi più grandi seguire un ciclo trimestrale o annuale.

Se venite a chiedere un aumento dopo che il budget è impostato, le tue probabilità non sono così buone. Molta di questa diminuzione delle probabilità è dovuta semplicemente al desiderio naturale da parte delle persone in alto per attenersi al budget che hanno trascorso settimane o più probabilità che i mesi di hashing fuori. Se puoi ricevere la tua richiesta di sollevamento in un momento in cui i bilanci vengono appena discussi, diventa parte dei costi stabiliti, piuttosto che una nuova da considerare dopo il bilancio impostato. Quando i membri del team di gestione cominciano a parlare di proiezioni nel corridoio, devi avere la tua proposta pronta per andare. (Per ulteriori informazioni, vedere anche:

5 cose da richiedere se non è possibile ottenere un aumento .)

Scrivere le cose e progettare i tuoi KPI

Il consiglio universale buono e vicino è quello di tenere registri del lavoro che fai. Se potete tornare indietro e leggere la descrizione del tuo lavoro originale, probabilmente scoprirai che l'ambito di lavoro che fai e le funzioni che hai svolto ha esteso. Questo è naturale, ma è anche uno dei motivi principali per cui la gente è sottovalutata nel tempo. Le persone iniziano a assumere un lavoro extra e una responsabilità supplementare senza catturarlo ovunque. Il tuo capo o il tuo manager sta valutando quanto sei bene a svolgere la posizione che hai inizialmente assunto per riempire e, a meno che non siano diligenti, manca le altre cose che fai.

Quindi è necessario catturare il modo in cui il tuo ruolo è stato ampliato e, laddove possibile, inserire numeri. Ci sono molti modi per creare significativi indicatori di performance chiave. Un venditore può misurare la propria produzione (numero di interazioni del cliente) e le loro efficienze (conversioni per interazione). Un responsabile delle risorse umane può esaminare il tasso di rottura complessiva così come il mantenimento attorno al quale egli ha personalmente a bordo.Un magazzino può scegliere la precisione dell'ordine di raccolta, il tempo per compiere ordini, danni al prodotto e così via. Ci sono due o tre metriche chiave che mostrano quanto sei bene al tuo lavoro e che possono essere indicatori migliori di prestazioni rispetto al tuo boss.

Mettere in evidenza il tuo piano di crescita

Naturalmente, la tua performance corrente è, per tutti gli scopi e le finalità, in passato. Aiuta a creare il caso che stai facendo per la tua crescita futura presso l'azienda. Utilizzando ciò che hai fatto in passato, è il momento di mostrare come farai la differenza per l'azienda nell'anno in avanti. Questo è il modo in cui gradualmente giri la conversazione in modo che sia entrambi sullo stesso lato. Tu fai il tuo caso su quello che hai fatto, cosa intendi fare e poi ponga la domanda di "come ottengo la mia retribuzione in linea con quella gente che sta nella mia posizione in altri luoghi? "

Bottom Line: pianificare a lungo termine tenere traccia del lavoro che stai facendo, misurando le prestazioni e la pianificazione per il futuro (per ulteriori informazioni, vedere anche: Come chiedere un aumento paga

.) la crescita pagherà a lungo termine anche se si ottiene un no quando si tratta di un aumento. Prova la risposta chiedendo se è la linea temporale e un rilancio può essere ospitato in un prossimo futuro piuttosto che adesso. Se si tratta di una domanda di prestazioni, chiedere i miglioramenti specifici che ti metteranno in pista per un aumento prima che piu 'tardi. A seconda di ciò che si sente, puoi sempre prendere il caso che stai facendo per il tuo raise e utilizzarlo per aggiornare il tuo curriculum. Testare il mercato può cambiare la conversazione intorno ad un aumento e, se ottenete un'offerta solida, potresti volerlo prendere. La ricerca mostra che i salti più alti della retribuzione sono fatti passare da un'organizzazione all'altra piuttosto che attraverso le sollecitazioni interne.