Anche con una buona idea, trovare successo con una nuova attività non è sempre un dato. Generalmente si stima che l'80% -90% delle startup non riesca. Tuttavia, per le aziende che riescono, l'espansione può essere una strategia logica per costruire il riconoscimento del marchio e aumentare le vendite, e con la rapida crescita della tecnologia, la transizione verso i mercati internazionali può essere senza soluzione di continuità quanto l'espansione interna.

La globalizzazione consente l'integrazione internazionale delle attività commerciali attraverso una maggiore efficienza nei trasporti, nella comunicazione e nelle catene di fornitura. Attraverso la tecnologia e la globalizzazione, molte aziende hanno ampliato le attività commerciali all'estero. Recentemente, i marchi americani prominenti, come BWLDBuffalo Wild Wings Inc.117 55 + 0. 82% creati con Highstock 4. 2. 6 ) e < Shake Shack (SHAK ShakShake Shack Inc36. 43-0. 08% Creato con Highstock 4. 2. 6 ), hanno trovato successo a livello internazionale. Ma l'espansione globale può diminuire, anche per le aziende più grandi. Ad esempio, Target (TGT TGTTarget Corp57 89-2. 36% creata con Highstock 4. 2. 6 ) ha deciso di abbandonare i suoi $ 4. 4 miliardi di espansione in Canada dopo soli due anni. Con un certo numero di rischi e premi, diverse variabili devono essere prese in considerazione prima che un'organizzazione prenda la decisione di espandersi globalmente. (Per ulteriori informazioni, vedere: Quali sono le economie di scala? )

Ricompense Sinonimo di innovazione tecnologica, l'espansione globale è stata prospera per un certo numero di organizzazioni. In particolare, l'espansione di una società all'estero aumenta il potenziale per raggiungere una base di clienti più ampia. Si stima che il 95% dei consumatori vive al di fuori dell'U. S. Di conseguenza, le aziende che hanno saturato i loro mercati locali sono dotate di opportunità per aumentare i flussi di entrate. Allo stesso modo, le aziende globali beneficiano dell'accesso a un pool di talenti più grande.

Rispetto alle nazioni sviluppate, il lavoro nei mercati emergenti è meno costoso. Si stima che i salari medi mensili nei paesi sviluppati siano di 3 milioni di dollari USA (PPP), mentre le economie emergenti sono US $ (PPP) 1 000. In combinazione con il lavoro a basso costo, le multinazionali hanno accesso a nuovi materiali e risorse, produzione di beni.

Rischi

Mentre le catene di approvvigionamento globali possono aumentare l'efficienza, essi hanno anche dei rischi intrinseci. Dal punto di vista della catena di approvvigionamento, le operazioni di trasferimento all'estero richiedono l'implementazione di nuovi metodi di distribuzione, approvvigionamento, produzione e logistica. A causa dell'interconnessione della rete di supply chain, un problema in un'area può influire negativamente sull'intera catena di fornitura e sui modi di produzione. In particolare, l'espansione delle operazioni all'estero richiede la creazione di nuovi centri di distribuzione e la creazione di una rete di trasporto globale.(Vedi anche:

Le offerte di gestione della catena di approvvigionamento stanno crescendo

.)

Anche con un maggiore accesso al lavoro e alle risorse, esistono rischi operativi nell'assunzione e nel personale di un'organizzazione. Le posizioni altamente qualificate richiedono lavoro con conoscenza, istruzione e esperienza con il prodotto o il servizio che viene venduto. In entrambi i paesi sviluppati e emergenti, potrebbero essere più difficili da individuare persone con un adeguato background. Ci sono anche i rischi di marketing che vengono con l'introduzione di nuovi prodotti a culture diverse. Ad esempio, sarebbe saggio produrre e vendere hamburger o hot dog in paesi in cui la maggior parte dei consumatori sono vegetariani. Conoscendo il mercato, la cultura e le abitudini, un'organizzazione può produrre beni e servizi che soddisfino le esigenze e le tendenze di un paese straniero.

Per tutti i vantaggi di apertura all'estero, la navigazione nelle leggi fiscali internazionali può essere complessa. Le società con sede in U.S. sono soggette a imposte sulle imposte sulle entrate provenienti da Stati Uniti. Inoltre, le imposte internazionali, come l'imposta sul valore aggiunto, le imposte sulle vendite e le tasse d'importazione e d'esportazione, dovrebbero essere prese in considerazione prima che un'azienda si espande all'estero.

Successi

Con la rapida crescita del settore casual in America, le aziende come Buffalo Wild Wings e Shack Shake hanno ha trovato successo a livello internazionale. Buffalo Wild Wings ha continuato la sua crescita internazionale attraverso il franchising di numerosi ristoranti in Messico e nelle Filippine con aperture anticipate in Arabia Saudita e UAE nei primi mesi del 2015. L'azienda di ala ha limitato l'espansione ai franchisori con esperienza ristorante e finanziaria significativa per limitare l'espansione . Analogamente, la catena di hamburger popolare Shack Shake è stata ampliata a 27 ristoranti concessi in licenza all'estero. Shack Shake ha sfruttato la commercializzazione ei social media per aumentare la propria presenza a livello nazionale e mondiale. Con i piani per aprire più negozi a livello globale, la licenza ha rappresentato $ 6. 5 milioni di entrate nel 2014 con una maggioranza proveniente da licenze internazionali. Fallimenti

Per la maggior parte delle aziende, il successo in America non sempre si traduce all'estero. Nonostante la sua popolarità per la fornitura di necessità a prezzi accessibili, le aziende Target non sono state tradotte bene in Canada. Dato un certo numero di difetti operativi, obiettivi $ 4. 4 miliardi di dollari e un'impresa a 133 negozi non sono riusciti in soli due anni. Dopo una strategia di crescita estremamente ambiziosa, Target ha aperto 124 negozi canadesi nei primi 10 mesi della sua attività.

Rispetto ai negozi americani, i target canadesi sono stati significativamente più piccoli, rundown e disorganizzati. I nuovi negozi hanno anche lottato con le sfide di distribuzione, con conseguente basso inventario, scaffali vuoti e prodotti fuori produzione. I prodotti che sono rimasti sugli scaffali hanno un prezzo superiore a quelli dei negozi U. S. Target.

La linea di fondo

La scoperta di opportunità di business non utilizzate all'estero implica l'attuazione di una strategia aziendale solida progettata per attenuare una serie di rischi.La riuscita espansione globale richiede beni e servizi che soddisfano le abitudini locali, la concorrenza, le culture e il marketing. Le organizzazioni devono inoltre essere consapevoli dei rischi operativi e finanziari, come ad esempio la compliance fiscale e le sfide di distribuzione.

J. L'equipaggio ha trovato successo globale attraverso l'aggiunta graduale di negozi, differenziazione dei prodotti e focalizzazione sull'esperienza del cliente. Allo stesso modo, la strategia di espansione di Zara, rivenditore di abbigliamento, comporta un vantaggio competitivo in termini di prezzo. Per aziende più piccole, dove non esiste un vantaggio di prezzo, un modello simile a J. Crew può aumentare l'esposizione sul mercato. Indipendentemente dal successo domestico, l'espansione di un'organizzazione all'estero può esacerbare i guasti operativi, come nel caso di Target Canada.