Pensando all'acquisto o alla vendita di una casa? Tra il 70% e l'80% dei proprietari di abitazione usa un agente immobiliare o un broker quando compra o vende una casa, quindi la scelta del giusto agente è strumentale per le transazioni immobiliari di successo. Ecco una guida per aiutarti a trovare un buon broker immobiliare e una ripartizione su come funzionano le commesse di broker.

Commissioni broker

La commissione standard per la maggior parte dei broker immobiliari è del 6%. Questo è di solito suddiviso tra l'agente di vendita (agente di quotazione) e l'agente di compratore. Tuttavia, che il 6% completo non sta andando veramente per l'agente di vendita e l'agente di quotazione. In primo luogo va alla brochure di quotazione. A questo punto, un agente riceve spesso un taglio tra il 60% e il 90%, ma può essere inferiore.

Se stai per assumere un agente, è altamente consigliabile ricercare la loro storia. Se questo agente ha un'ottima traccia, vale la pena pagare un premio, che significa essenzialmente pagare la piena commissione. Di seguito sono suggeriti per aiutarti a trovare un mediatore immobiliare di qualità.

Domande da chiedere prima di assumere un agente immobiliare

La vendita della tua casa è probabilmente una delle transazioni finanziarie più grandi della tua vita, quindi la scelta del giusto intermediario immobiliare è un'importante e, a volte scoraggiante, responsabilità. Per aiutare con l'incarico, abbiamo chiesto Victoria Vinokur, un agente immobiliare a New York con Halstead Property, per condividere i suoi pensieri sulle questioni più importanti che dovreste chiedere quando si interroga i broker. Ecco un riassunto di ciò che ci ha detto:

1. Che esperienza hai avuto?

Questo non significa necessariamente quanto tempo un broker è stato nel business; piuttosto questa domanda ti permette di sapere come conoscono bene il mercato locale e il tuo tipo di proprietà. Chiedete loro cosa ha venduto nella tua zona negli ultimi tre mesi, negli ultimi sei mesi, per quanto e dopo quanto tempo. Fai domande come, "Quali sono i prezzi delle proprietà simili?"

Dal momento che elencare la casa al prezzo corretto è fondamentale, chiedete quanto spesso hanno dovuto ridurre il prezzo di una proprietà per effettuare una vendita. Un buon broker non accetta di commercializzare una proprietà che considerano troppo cara. I mediatori dovrebbero avere tutte queste informazioni a portata di mano e essere in grado di sostenere tutto con i dati. Devono essere versatili e comprendere la "psicologia del mercato". "E non fatevi ingannare da un passo che include le celebrità che l'agente può aver aiutato con una vendita, che non ha importanza per la tua vendita. Devi sapere cosa possono fare per te.

2. Qual è il tuo piano di marketing?

Vuoi una descrizione dettagliata di tutto ciò che il mediatore sta per fare per mettere la tua proprietà "là fuori. "Il broker ha idee creative che hanno lavorato - come blog o eventi speciali come un cocktail party per inviti a selezionare broker e potenziali acquirenti?Come faranno la vostra proprietà a distinguersi da tutti gli altri che un compratore incontrerà? Dal momento che il marketing digitale è fondamentale (più del 90% degli acquirenti cerca online), farti vedere mostrare i risultati del web e assicurarsi che un fotografo professionista sia incluso nel budget di marketing. Non un fotografo che farà semplicemente fotografie a grandangolo ho-hum, ma colui che può catturare il dettaglio e gli aspetti importanti e interessanti della tua proprietà: forse la vista spettacolare dal tuo balcone o una caratteristica unica in una delle stanze .

3. Come mi informerai del tuo progresso?

Informi il broker come volete comunicare-testo, telefono o e-mail. (Nota: la testi non è appropriata per qualsiasi comunicazione legale di tipo importante). Chiedete se si impegneranno a un programma regolare di dettagliati rapporti di marketing e di attività scritta (ogni due settimane è una ragionevole aspettativa) e assicurarsi che possano essere facilmente raggiunti quando si hanno domande o necessitano di un aggiornamento. Inoltre, scopri se hanno un collega qualificato per coprire loro se non sono mai disponibili e assicurarsi che non permetteranno mai a nessuno di visualizzare la proprietà a meno che non siano presenti o il loro rappresentante.

4. Qual è la tua commissione?

Ricorda che l'importo della commissione non è mai impostato in pietra e ci può essere spazio per negoziare. Chiedete di vedere il bilancio e di essere chiari su quali spese di vendita verranno dalla commissione del mediatore e che cosa dovresti pagare per te (stager, ecc.).

5. Quanto sei ben collegato?

Questo non significa quanti amici che il broker ha su Facebook - significa che sono ben collegati all'interno delle proprie aziende e nel settore in generale. Un broker esperto avrà solide connessioni al mondo di altri professionisti del settore immobiliare: stager (un broker può aiutarti a decidere se l'assunzione di uno migliorerà o velocizza la tua vendita), avvocati immobiliari, fotografi e anche aziende in movimento che puoi fiducia.

6. Hai riferimenti che mi puoi dare?

Non trascurare questa. Assicurati di ottenere i nomi dei clienti recenti. È sempre utile per il broker avere una pagina o due di citazioni da parte dei clienti per quella prima riunione, ma non fare affidamento esclusivamente su questo. Effettuare le chiamate.

La lista di assunzione di un agente di intermediazione immobiliare

Al di là di quelle domande sopra elencate, qui sono altri criteri da considerare quando assumere un agente immobiliare.

Disponibilità

Mentre ci sono agenti competenti a tempo parziale che vendono immobili, è indispensabile assumere qualcuno che può mostrare la tua casa a diverse ore o, se sei un acquirente, ti può uscire per vedere le proprietà a un tempo che è conveniente per te. Pertanto rivolgetevi al tuo agente immobiliare se lavorano a tempo pieno: coloro che lavorano a tempo pieno tendono a prendere il lavoro più seriamente e sono generalmente più flessibili quando si tratta di mostrare la tua casa.

Trova qualcuno che offre suggerimenti

Agenti immobiliari esperti sanno che cosa vende case nella zona, sia che si tratti di una piscina, di un ufficio o di un'altra caratteristica desiderabile.A tal fine saranno in grado di formulare suggerimenti su quali stanze o caratteristiche debbano essere enfatizzate o sottolineate. Durante l'intervista iniziale, chiedere all'agente se ci sono cambiamenti che potrebbero essere fatti che renderebbero la casa più desiderabile. Più spesso, gli agenti migliori faranno questi suggerimenti senza prodding.

Trovare un esperto di area

Noleggiare o conservare un individuo che sa molto circa l'area, questi agenti saranno altresì più consapevoli dei prezzi tipici di offerta e di vendita rispetto agli agenti che in genere non lavorano nelle vicinanze. Un modo per trovare un esperto nella tua zona è quello di chiedere a un broker locale o ai tuoi amici o parenti se conoscono chiunque abbia venduto un gran numero di case e / o aziende della zona. Un altro suggerimento è quello di guardare attraverso le riviste immobiliari e vedere quali agenti hanno il maggior numero di elenchi in determinate aree.

Personalità

I venditori, in particolare, dovrebbero anche cercare agenti le cui personalità si accoppiano con loro. Per una casa da vendere in fretta e ad un prezzo favorevole, l'agente e l'agente devono essere sulla stessa pagina in termini di come intendono commercializzare la proprietà, il prezzo che verrà impostato e come e quando la casa essere mostrato. Coordinare queste idee sarà molto più facile se le parti coinvolte si avvicinano a livello personale.

Tenere aperte le tue opzioni

Anche se hai conservato quello che pensi sia un agente ideale, pensa due volte prima di firmare un contratto di esclusività. Mentre il tuo agente potrebbe essere competente, se sei un venditore, più agenti che hai potenzialmente in grado di mostrare e vendere la tua casa, meglio le probabilità sono che venderai quella casa. A meno che non esistano circostanze estenuanti, mantenere un agente di elenchi, ma insistere sul fatto che la proprietà sia inserita nel servizio multilingue (MLS).