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La demografia può essere utilizzata per aiutare un'azienda a determinare le caratteristiche chiave della popolazione potenziale a cui commercializza i propri prodotti o servizi.

La differenza tra mercato potenziale e mercato di destinazione

Un mercato potenziale è l'insieme di una popolazione a cui un'azienda può vendere i propri prodotti e servizi. La comprensione delle dimensioni e delle specificità del mercato potenziale è particolarmente importante per le aziende che non hanno ancora sviluppato un mercato di riferimento. Un mercato di riferimento è la parte specifica di una popolazione a cui un'azienda dirige il suo marketing; sono i potenziali clienti che l'azienda prevede di fornire la maggior parte delle sue attività. Un esame di un mercato potenziale può spesso aiutare un'impresa a determinare meglio il suo target di mercato.

Valutazione di un mercato potenziale

La demografia è un aspetto chiave che può essere utilizzato per valutare il potenziale mercato aziendale. Le demografie sono semplicemente le varie caratteristiche di una popolazione e comprendono cose come il sesso, l'età, il livello di reddito, lo status professionale, il livello di istruzione e le circostanze familiari. Una risorsa di informazioni demografiche utili è il Dipartimento del Commercio Ucraino emesso da Country and City Data Book.

I fattori di geografia e di stile di vita sono usati anche per valutare i mercati potenziali e aiutare le aziende a determinare il loro pubblico di destinazione. Le aziende spesso devono considerare cose come se i loro potenziali clienti siano urbani e spesso viaggiare a piedi o in mezzi pubblici; o risiedere nelle periferie e viaggiare in gran parte in auto. Possono prendere in considerazione le abitudini di spesa di una popolazione, ad esempio se le persone sono generalmente conservatrici nelle loro spese e quali beni o servizi sono più inclini ad acquistare su impulso. Più informazioni una società può raccogliere sui potenziali clienti, la valutazione più accurata che può fare per quanto riguarda i livelli di prezzo e i prodotti ottenibili per il successo del mercato.

Un altro fattore da considerare nella valutazione dei mercati potenziali è quello di determinare ciò che una popolazione ha bisogno e le ragioni per cui potrebbe essere più o meno inclini ad acquistare un prodotto o un servizio di un'azienda. Per ottenere questo tipo di informazioni critiche sul mercato, le aziende spesso utilizzano informazioni demografiche già ottenute per aiutarli a indirizzare le indagini a membri identificati di un mercato di destinazione, come ad esempio persone che attualmente utilizzano prodotti e servizi simili a quelli offerti dall'azienda. Consentire a queste persone di esprimere i prodotti ei servizi attuali in breve, aiuta una società a fare adeguamenti per soddisfare direttamente le esigenze ei desideri del mercato di riferimento.

Creazione di un profilo del cliente

Dopo che un'azienda ricerca e raccoglie numerose informazioni, il passo successivo è quello di sviluppare un profilo cliente o un profilo del tipo ideale di cliente identificato come probabile beneficiare e la maggior parte probabilità di acquistare, i prodotti e servizi della società. Le aziende erroneamente commettono errori nella creazione di profili del cliente non riuscendo ad essere sufficientemente specifiche. Essere troppo ampi nell'identificazione del cliente può portare a sforzi di marketing falliti. Rafforzare il mercato di destinazione consente ad un'azienda di utilizzare sforzi di marketing e pubblicità altamente strategici e quindi generare la massima quantità potenziale di attività nel modo più economico possibile.