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Una società che trasferisce beni tra più divisioni deve stabilire un prezzo di trasferimento in modo che ogni divisione sia in grado di monitorare la propria efficienza. Poiché non esiste un vero e proprio mercato tra le divisioni di una società, non esiste alcun modo di conoscere il prezzo corretto effettivo da addebitare. Ci sono modi diversi per trovare il prezzo minimo di trasferimento accettato. Alcune aziende semplicemente fissano il minimo come uguali a costi variabili. Altri aggiungono costi variabili con un costo di opportunità calcolato. La regola generale del prezzo di trasferimento economico è che il minimo deve essere maggiore o uguale al costo marginale della divisione di vendita.

Costo marginale alla divisione di vendita

In economia e gestione aziendale, un costo marginale è uguale alla totalità delle nuove spese sostenute dalla creazione di un'unità aggiuntiva.

Ad esempio, supponiamo che un'azienda di produzione del martello abbia due divisioni: una divisione di maniglia e una divisione di martello. La divisione della testa martello inizia solo il lavoro dopo aver ricevuto maniglie dalla divisione maniglia; ciò significa che la divisione delle maniglie è la divisione di vendita e la divisione capo martello è l'acquirente.

Se costa la divisione di maniglia $ 7 per modificare la sua manovra successiva (il suo costo marginale di produzione) e spedirla, non ha senso per il prezzo di trasferimento a $ 5 (o qualsiasi altro numero inferiore a $ 7) - altrimenti, la divisione perderebbe denaro a scapito di denaro guadagnato dalla divisione capo martello.

Calcolo dei costi di opportunità

Supponiamo che la società martello vende anche maniglie di ricambio per i suoi prodotti. In questo scenario, vende alcune maniglie tramite il dettaglio invece di inviarle alla divisione capo martello. Supponiamo ancora che la divisione maniglia possa realizzare un margine di profitto di $ 3 sulle sue maniglie vendute.

Ora il costo di invio di un manico non è solo il costo marginale di produzione di $ 7, ma anche il guadagno perso di $ 3 (costo di opportunità) da non vendere la maniglia direttamente ai consumatori. Ciò significa che il nuovo prezzo minimo di trasferimento deve essere di $ 10 ($ 3 più $ 7).